Grøft Pitch - Seal the Deal med Hardwiring

Mange forretningsfolk mislykkes stort i å konvertere en lovende bly til en klient.

Hvorfor

Kan det være deres salgsprosessen

Ja

Kan det være fordi de gjorde &';?.? t pre-kvalifisere utsiktene < . br>

Ja

Kan det være fordi de haven &'; t spurte nok spørsmål før pitching sine produkter eller tjenester

Ja

Og, det &';?. s noe få mennesker noensinne vurdere. De opererer fra sin egen ledninger som ofte kommer i veien.

Din naturlige ledninger er til stede ved fødselen, og holder med deg hele livet ditt nå. Men svært få mennesker som faktisk vet hvor mye deres ledninger påvirker deres beslutninger, relasjoner og deres salg. De bruker tid og penger ser på den nyeste banen, men ikke klarer å vurdere nettopp det påvirker salgsprosessen.? Hardwiring

Ville ha en dypere innsikt i hvordan mennesker huke hjelpe deg å lukke flere salg

Du satser!

Legg merke til hvordan andre trenger å få sin informasjon, og se når du forbedre relasjoner, kommunikasjon og resultater.

Enten du &'; re formidle en idé, nettverk eller arbeider med en eksisterende kunde, er det et element av din naturlige ledninger som kan gjøre eller bryte noen samtale – og det er tempo.

Så hvor kommer tempo kommer fra i din naturlige ledningsnett? Pace kommer fra din tålmodighet nivå. Det er dem som har en lav mengde tålmodighet som en del av sitt ledningsnett; . og omvendt, de som er høyere i deres tålmodighet

Det spiller &'; t bety enten kan være tålmodig til tider. Snarere, forteller det oss hvordan vi jobber. Hvis du har lav tålmodighet, skaper det en kort oppmerksomheten span, som skaper mer av en sjonglør. Hvis du har en større tålmodighet nivå, det skaper mer langsiktig fokus; derfor du &'; ll være mer sekvensiell i ditt arbeid flyt

Hva &';.? s verdien i å vite dette

Nylig, jeg ble minnet på en interaksjon mellom to av mine klienter. Den ene var naturligvis utålmodig og én var mer metodisk. Metodisk klient ba om noen tilbakemeldinger; og i rask brann, den utålmodige klient hadde allerede tenkt på en løsning, og ble raskt skyte spørsmål til henne.

Før min metodisk-kablet klient kunne besvare hans første spørsmål, de utålmodige klient var å skyte et annet spørsmål på henne.

Min metodisk klient ble frustrert fordi hun var ute av stand til å tenke gjennom hennes tanker raske nok å svare. I mellomtiden, min klient som var kablet mer utålmodig ønsket å få alle sine ideer ut før han glemte dem. Jeg gestikulerte til min utålmodig kablet klient til å bremse ned.

Vi alle lo av situasjonen gjenkjenne hva som nettopp hadde skjedd. Tenk deg dette samme scenario hvis du snakket med et prospekt.

Når noen snakker fort eller reagerer raskt de vanligvis liker å få sin informasjon på samme måte. Derimot, hvis du &'; re kablet til å snakke mer metodisk, du liker å levere informasjon på samme måte.

Men når du snakker med en person som er motsatt, kan meldingen gå seg vill eller de kan stille ut

Så neste gang du &';. re nettverk, snakker med et prospekt eller i samspill med en kollega, må du huske å respektere den andre personen &'; s tempo. Dette kan bety at når du leverer informasjon, må du øke eller avta.

Når du blir flink til å gjenkjenne tempo som å levere informasjon måten den andre personen ønsker å motta den, vil du bli mesterlig ved stengetid mer salg. Du vil også legge merke til hvordan din rapport øker med andre
.