Trenger du å endre paradigmer

pari •? En • paradigme (pr -dm, -dm) n.

1. En som fungerer som et mønster eller modell.

2. Et sett eller liste over alle bøynings- former av et ord eller av en av sine grammatiske kategorier. Paradigmet av et uregelmessig verb

3. Et sett av forutsetninger, begreper, verdier og praksiser som utgjør en måte å vise virkeligheten for samfunnet som deler dem, særlig i en intellektuell disiplin.

Du husker kanskje den gamle historien om paradigmer?

En mann tok en søndag stasjon på en vakker landevei. Veien var fylt med twists and turns. Plutselig en rød bil gikk runde av med en kvinne som henger ut av vinduet skriker og peker fingeren hennes – “ Pigs &"; Hun skrek “! Pigs &"; Dette har opprørt mannen sterkt. Hvorfor skulle hun bli peke og cussing på meg – Jeg gjorde &'; t gjøre noe? I &'; m minding min egen virksomhet og prøver å nyte min søndag ride. Han var forvirret og sint for at noen vil kalle ham en “ Pig &"; .. ??

Plutselig, kjørte han rundt en blind kurve, og lavt, og se veien ble blokkert av 5 store griser! Han slengte på hans pauser og skrenset, bare mangler de griser i veien.
Kvinnen prøvde å advare ham om griser i veien. Hans sett paradigmet var at hun var sint på ham om å kjøre. Han ble sittende fast i sitt eget paradigme og ikke klarte å se.

Trenger du å endre paradigmer?

Du kan være den ene holder et selskap tilbake fra å vokse i det tempo det skal. Dine ideer og paradigmer kan være å redusere overskuddet i din bedrift.

Jeg gjør mye av konsulenttjenester arbeidet med mennesker som setter på seminarer og arrangementer. En promoter nylig kom til meg for å snakke om sine arrangementer. Han wasn &';. T fornøyd med resultatene han får fra hendelsene

han skulle sette på 3-dagers hendelser og gange unna med bare $ 30.000 til $ 40.000. Jeg fortalte ham outright han skulle slutte å gjøre disse hendelsene hvis det &'; s alle pengene han hadde tenkt å gjøre

Det &';. Er for mye arbeid for en så liten lønning. Du skjønner, de fleste tenker på en hendelse som bare 3 eller 4 dager You &'; re i byen på hotellet, deltar på arrangementet. Alle arrangører vet at &'; s bare begynnelsen. Du har en 3 til 6 måneder markedsføring syklus (og denne tidsrammen vokser hele tiden), har du alle forberedelser på forhånd, har du høyttalere å planlegge og kontrakter for å få signert, for ikke å nevne hotellet og alle disse problemene , pluss alle de ansatte du må sende til hendelsen, og så er det &'; s after-action elementer som skjer etter hendelsen – pakking til å forlate, hendelsesoppfølging markedsføring, etc.
At &'; s bare toppen av isfjellet.

Dette promoter brukte en hendelse modellen jeg har aldri sett brukt før. Basert på hans resultater, synes det åpenbart hvorfor ingen andre er å bruke sin modell. Han brukte en veldig myk selge tilnærming (faktisk det var mer av en ikke selge tilnærming) fra scenen. Han gjorde &'; t faktisk få inn noen utenfor høyttalere. I stedet satt han scenen opp til å se ut som en bokhandel med en hylle med bøker og kurs bak seg og på strategiske ganger i løpet av 3 dager, han ville trekke noen &'; s kurs fra sokkelen og snakke om hva det var og hvorfor det var viktig for dem å ha det. Deretter ville han fortsette med det han lærte.

Han hadde en bok butikk satt opp utenfor rommet i gangen hvor folk kunne gå kjøpe disse ulike kurs. Hans avtale var hvis de solgte noen andre &'; s produkt, holdt han 60% og produktet eieren fikk 40% siden produktet eieren /speaker gjorde &'; t nødt til å reise til sitt arrangement, og pådra seg kostnadene ved å snakke, arrangøren holdt 60 % i stedet for den vanlige 50/50 splitt.

Grunnen til at dette promoter brukt denne hendelsen modellen var at han følte at det var hans jobb å lære sin deltakerne alt de trengte å vite om hans tema området, og siden han couldn &'; t få all den informasjonen han ønsket å undervise i 3 dager, det var ikke mulig for ham å få inn eksterne høyttalere for å selge. Han mente også at han bare kunne få inn høyttalere som var direkte relatert til hans svært smalt emne.
Han var problemet. Hans konsept, hans syn, til hans paradigme som han hadde “ lære &"; . folk alt, ble sterkt begrense overskuddet hans selskap kan gjøre på et arrangement
Han gjorde &'; t engang forstår at folk ønsker å lære om områder som er relatert til hovedtemaet, men som kan utvide deres synspunkter eller hjelpe dem å vokse inn i en annen del av sin virksomhet.

Han gjorde &'; t ønsker å slå sin hendelsen inn i en sell-a-thon, men han kunne tjene mer penger, mye mer penger, på hans arrangementer, fortsatt gi folk en god utdannelse, og gjøre en fin fortjeneste – på en og samme tid. En vinn-vinn for alle.
Vi startet ved å legge til en ekstra dag til sine arrangementer, noe som gjør dem 4 dager i stedet for 3. Vi har også lagt timer til sine arrangementer ved å starte tidligere og etterbehandling senere. Begge disse strategiene tillatt denne arrangøren å legge utenfor høyttalere og samtidig opprettholde integriteten hans tilfelle, men å legge en betydelig sum penger til sine bunnlinjen fortjeneste på sine arrangementer.

Undersøk dine ideer og holdninger om hva du &'; re gjør for å se om det er en annen og bedre måte å gjøre ting. Du kan tjene mer penger, kundene er glade og alle vinner

Moralen …. .. Don &'; t la paradigmer være grunnen til din bedrift doesn &';.. T vokse