Hvorfor Market Research er kritisk til Business Success

Mange mennesker, når de først starter en bedrift, mener at " hvis de bygger den, vil de komme &'; Selv om det kan ha jobbet i filmene, har imidlertid, i næringslivet, bare å åpne din bedrift ikke garantere at det vil bli en suksess.

Selv om du har en glimrende forretningsidé, tilbyr topp kvalitet, og eksepsjonelle produkter, kan din bedrift ofte mislykkes, gjennom ingen feil på egen hånd. Nøkkelen til å unngå som ligger i å gjøre markedsundersøkelser lenge før du åpner for business, og å fortsette å gjøre det som bedriften vokser.

Hver bedrift har en målgruppe. Dette kan være meget generelt, slik som et bestemt geografisk område, eller mer spesifikt, på grunn av alder, interesser, kjønn og andre faktorer.

Markedsundersøkelser gir en bedriftseier, eller potensiell bedriftseier, for å finne ut om deres målgruppe vil være i stand til å opprettholde sin virksomhet, og dette gjøres på flere måter, som alle er rettet mot å gi deg en bedre inntrykk av hvordan salget er sannsynlig å se en gang dørene åpne for business.

En av de mest grunnleggende oppgavene som er involvert i markedsundersøkelser vil være å finne ut hvor mange direkte og indirekte konkurrenter din bedrift vil ha.

For eksempel, hvis du planlegger å starte en fast food-bedrift, kan du kjøre rundt i nabolaget ditt, og telle hvor mange konkurrerende butikker det er. Hvis det er fem uttak på en blokk, er det sannsynligvis ikke lurt å prøve og konkurrere med et allerede mettet marked, og vil du sannsynligvis ønske å flytte din virksomhet andre steder. På den annen side, hvis det ikke er noen butikker i området du har valgt for virksomheten din, vil du sannsynligvis ha nok virksomhet til å opprettholde din butikk.

Det er ikke bare direkte konkurranse at du trenger å bekymre deg skjønt. Bruke fastfood eksempel igjen, ville du også må se på beslektede virksomheter, som ikke er direkte konkurrenter. Kanskje er det supermarkeder som leverer ferdiglaget mat, eller kanskje det er kaffebarer i området. Hver av disse kan være faktorer i suksess for din virksomhet, og bør inngå som en del av din markedsundersøkelser.

Neste, det er spørsmålet om bestått handel. Enkelte bedrifter, som leger, advokater, rørleggere og utbyggere, ikke stole på bestått handel, så de er ikke bekymret hvis det ikke er mye trafikk i sitt valgte område. Hvis, derimot, er du planlegger å starte en butikk, en food service-bedrift, eller en annen type virksomhet som er avhengig av folk som går forbi for forretninger, bør du kanskje bruke litt tid på å overvåke din valgte plassering, for å se hvor mye virksomheten du er sannsynlig å få.

En annen del av markedsundersøkelser innebærer snakker til målgruppen selv. Dette kan gjøres som en undersøkelse, eller du kan prøve kaldt ringer potensielle kunder, for å finne ut hva deres reaksjon på den foreslåtte virksomheten ville være.

Alle disse markedsforskningsoppgaver har ett mål: å samle nok data om folk som du håper vil kjøpe fra din bedrift til å være i stand til å avgjøre om din venture er sannsynlig å være en suksess eller ikke.

Omfattende markedsundersøkelser hjelper små bedrifter eieren å finne ut om deres nåværende forretningsplan vil lykkes, eller om det er behov for arbeid. Du kan finne at mens du gjør markedsundersøkelser, oppdager du at en annen plassering vil være bedre for butikken din, eller at din målgruppe foretrekker litt forskjellige produkter til de du planlegger å tilby.

Du kan oppdage at dine potensielle kunder er mer eller mindre velstående enn du trodde de var, og som kan påvirke dine innkjøp og prisstrategier.

Grunnen til at dette er gjort før du starter din virksomhet er slik at du kan endre din forretningsplan for å dekke behovene i samfunnet eller bransjen du planlegger å tjene, før du begynner å bruke penger å implementere din forretningsplan. Det kan også gi deg innsikt i hva slags markedsføring strategier vil fungere best for din bedrift, og vise deg hvem konkurrentene er, og hva deres sterke og svake sider. Jo mer data du kan montere på den valgte markedet, jo lettere vil det være å løse problemer, og finne nye løsninger før du gjør kostbare feil.

Faktisk langt fra å være en akademisk øvelse, er markedsundersøkelser et middel for å avdekke hvorvidt dine antagelser om din bedrift er riktige, og identifisere de viktigste spørsmålene du trenger for å løse.

Hver liten bedrift eieren har en dyp frykt for å mislykkes, men hvis du gjør nok markedsundersøkelser, vil du vite hvem du er opp mot, og du vil vite hvem du selger til. Derfra er det nok av ting du kan gjøre for å bidra til å forhindre denne typen feil. Det er derfor markedsundersøkelser er ikke noe du bør gjøre hvis du har tid, men en viktig del av virksomheten planprosessen
 !;