Er du snakker til feil folk?

Noen av mine favoritt nettfunksjoner er tidlig frokost orienteringer. Jeg er en morgenfugl, og de fleste deltakerne har ennå å møte minutia av dagen, slik at de er sannsynlig å delta for de to kritiske faktorer: innhold og samfunnet

Jeg var nylig en Harvard Business School Executive-frokost-serien. med presidenten i et velkjent selskap. Det spiller &'; t får mye bedre enn dette. Innholdet var engasjerende, og så var kvaliteten på folk både forventede og fant til stede. Dører vanligvis åpner kl 07:30 med programmet starter rundt 08:00, og pakke opp etter 09:00. Jeg ble rett og slett overrasket av antall personer som dukket opp etter at programmet startet og helt gått glipp av muligheten til å få kontakt med deltakerne i forkant av innholdet. Motsatt, de som var kvikk, om ikke tidlig, hadde muligheten til å engasjere seg med noen av de skarpeste hodene i det lokale næringslivet, politiske og filantropiske lokalsamfunn.

Selv på hendelser med store muligheter som dette, du pleier å ha de tilstedeværende som, selv om høflig og hjertelig, er ikke relevant for din nåværende rolle, riket av ansvar, eller ambisjoner. Her &'; s et eksempel på noen jeg møtte. Han &'; s fjærfe ekspert på et svært obskure landbruks felt som har liten eller ingen relevans innenfor mitt nåværende intellektuelle radar. Etter noen minutter, raskt avleses jeg at ikke bare vi har lite til felles personlig, men jeg kunne finne liten verdi å legge til hans innsats. Tilsvarende førte han noen innsikt eller forståelse av hvilke typer klienter som min virksomhet betjener. Jeg takket ham for hans tid og bare nevnt behovet for å si hei til noen andre på arrangementet.

Nummer én feil de fleste gjør når de når de går inn i et arrangement som dette, er at de bruker hele 30 til 45 minutter å snakke med noen som ikke er relevant for hva de gjør, og deres oppmerksomhet er viderekoblet fra deres game plan. Når jeg refererer til “ feil personer, &"; det er ikke ment å bety at noen mennesker har mindre verdi enn andre. Jeg bare prøver å få deg fokusert på relevant
. Hvor relevant er denne personen til de mål og målsettinger som du prøver å oppnå? Vennligst forstå at denne kommentaren er ikke oppfattes som manipulerende. Det &'; s ikke om en elegant måte å bruke folk, men å være smartere om hvordan du investere dine verdifull tid, innsats og ressurser

En av de beste praksis her er å identifisere det vi kaller innflytelsesrike huber.. Dette er fageksperter eller de naturligvis svært tilkoblet som er gjennomgående i stand til å engasjere og påvirke andre over en viss tidsperiode. Hvis du tenker på den klassiske sykkelhjul, de representerer navet i midten med mange eiker lufte ut fra den posisjonen.

Visse funksjonelle roller egner seg naturligvis godt til dette begrepet. De beste kommersielle eiendomsmeglere jeg vet er veldig godt forbundet i sine lokalsamfunn til et mangfold av mulige direkte klient eller henvisningskilder. De beste advokater, regnskapsførere, forsikringsagenter, rekrutterere, ideelle innsamlere, lobbyister og bransje konsulenter er ofte svært gode huber grunn av mangfoldet av vennskap som de bygger opp gjennom årene. Det er kritisk til relasjonsbygging tilnærming for å identifisere disse huber og finne måter å bli en ressurs for dem.

Husk at en av de raskeste måtene å slå av en hub er å gå til den personen og si: “ Hva kan du gjøre for meg &"; Selv om disse navene er vanligvis ekte og gå ut av deres måte å hjelpe folk, vil du raskt merke deg selv en taker ved nærmer dem på denne måten. Hva er kritisk til huber, eller til noe forhold utviklingsarbeidet, er at du virkelig investere tid, krefter og ressurser i å fremme gjennomføringen av andre.

Under følge gjennom
fase, systematisk, disiplinert tanke og handling vil drive anerkjennelse. Hvis du tror på premisset om at folk flest virkelig ønsker å hjelpe, så blir det påhviler deg å ikke bare følge opp (transaksjons), men følger gjennom (transformativ) den første suksessen i å møte og engasjere interessante og relevante kontakter. Anmeldelser .