Forbedre Hvordan kan du selge deg selv som en Professional

Mange tekniske fagfolk er ofte fryktelig på å selge seg selv. Mange regnskapsførere, advokater, konsulenter og ingeniører don &'; t tenke på seg selv som selgere – og de skjønner &'; t vil! Selv om deres faglige og pedagogiske grunnlaget og deres faglige utvikling inneholder verdifulle eiendeler til sin virksomhet, sjelden inneholder den oppfatningen av strategiske relasjoner og forretningsutvikling beste praksis.

Jeg tror oppriktig at et svært lite antall mennesker er født med disse beste praksis og innsikt i hva som fungerer. Svært få selskaper og lærings- og utviklingsorganisasjoner bringe en disiplinert tilnærming til kunnskap, ferdigheter og evolusjonær utvikling av inntektsgenererende ferdigheter for non-business utvikling fagfolk.

Mange mennesker i regnskaps og tekniske yrker, for eksempel , er ikke typisk extroverts: It &'; s bare ikke i deres DNA. De er ikke de relasjons initiere typer. Mange vil heller dykke inn i 400 sider med Sarbanes-Oxley papirer eller endeløse tekniske spesifikasjoner enn å delta på et nettverk hendelse der de har til å håndhilse og utveksle visittkort.

I tillegg slik interaksjon rett og slett ikke var en del av sin utdanning . Nettverk og relasjonsbygging er ikke undervist i skolene våre. Det isn &'; t del av regnskap eller finans pensum, og det isn &'; t dekket av selskaper ved ansettelse. Advokatfirmaer sjelden undervise strategiske relasjoner, og når de gjør det, er det ofte fokusert på kunst. De oppfordrer kollegaer og samarbeidspartnere både å fordype seg i ulike samfunn, yrke og lokale organisasjoner, men svært få er i stand til å konvertere forholdet etableringen i forhold kapitalisering eller inntektsmuligheter.

Hvis du kan endre oppfatningen av transaksjons, rask -Hit salg til en mer strategisk, langsiktig perspektiv på næringsutvikling, vil dette kompetent gruppe profesjonelle tjenesteleverandører ikke bare lytte, men de vil omfavne praktisk, pragmatisk råd i bygg og lønnsomt å pleie sine respektive virksomheter. Forresten, det har vært vår erfaring at denne gruppen er veldig flinke til å bygge relasjoner basert på kompetanse og tillit. Utfordringen er fortsatt ofte å skape den første tilgang og pleie relasjoner å forlenge og utvide eksisterende engasjementer.

Mangler i profesjonelle sertifisering prosesser

Hvis du ser på mange av de profesjonelle sertifisering prosesser som de som kreves for en CPA, advokat, prosjektledere, og selv den medisinske profesjon, deres læreplan for akkreditering sjelden omfatter innhold med fokus på systematisk disiplinert prosess for utvikling av strategiske forretningsforhold. Ingen av disse prosessene motivere, oppmuntre, eller prise enkeltpersoner for kunsten og vitenskapen om bygningen, pleie og utnytte relasjoner. I stedet, og med rette, de kreditt etikk, operasjonell effektivitet, og HR-politikk. De applaudere etterutdanning i samsvar, men casually avvise selve essensen av deres overlevelse og suksess, som er næringsutvikling og bygge strategiske og kvantifiserbare forhold.

Og når det kommer til erstatning, det som er brukt kommer direkte ut av partnerne og' lommer, så ber dem om å vie ressurser til å bygge sine forretningsutvikling ferdigheter er ofte mislikt som unødvendig. Eller, ansette de Regnmakerne – personer som har nettverk i sitt DNA – å drive inntekter for dem. Men disse menneskene er få og langt mellom, og kan gi en falsk trygghet. For eksempel, hvis en strømnettverksbygger bringer en stor internasjonal avtale til et firma som holder 20 personer travle i to år, firmaet kan bli ledet til å tro at det er lykkes – men hvordan vil de utvikle 10 flere av disse typer avtaler?

Tekniske fagfolk vil trenge å utvide sitt fokusområde som konkurranse for profesjonelle tjenester fortsetter å øke. Ikke bare vil de trenger for å kunne levere de tjenester lovet (og dermed levere verdi), vil de også trenger for å slå sine relasjoner til mer av en strategisk, langsiktig perspektiv på næringsutvikling
.