Er du Lade hva du er verdt

Hva gjør prisene si om merkevaren ?? "? Konkurranse" Er du Billigere? Har du endre det du tror du kan få? Eller, om du forstår hva du bringer til bordet og lade tilsvarende
?
Etter å ha jobbet med «tonnevis av tonn" av entreprenører, var det ikke overraskende å høre at kvinner bedriftseiere, over hele verden, ofte undervurdere sin verdi. Statistikken om kvinner tjener mindre enn sine mannlige kolleger ikke bare gjelder for kvinner i corporate America. Det gjelder også for kvinner bedriftseiere.

Hvor mange ganger har du sagt til deg selv: "La meg ta denne klienten og tjene dem for GRATIS og når de ser hva jeg er i stand til å gjøre, vil de ansette meg heltid " ? Du holdt opp din slutten av handelen, men de gjorde ikke holde opp deres

Hvor mange ganger har du nedsatte din tjeneste og /eller produkter bare for å gi noen en topp i? dine evner ? Deretter sparket selv for å gjøre det fordi det ikke førte til lovende forholdet du opprinnelig hadde håpet
.
Hvor mange ganger har du oppholdt opp hele natten for å møte tidsfrister, over levert og kastet i merverdi, fordi du håpet en klient ville se verdien og øke avgiften ?. Og det skjedde ikke

Du bestemmer selv hva du er verdt, ikke omvendt . Så du går opp for å sikre at du leverer på det nivået Men, for å gå opp og begynne å kommandere hva du trenger, må flere ting skje.
1. Tro du er verdt det. Jeg sier til mine klienter, hvis du skjønner &'; t tro det, ingen andre vil. Folk kan få øye på en svindel over en stadion. Don &'; t posere som noe du ikke er. Se på din nisje, dine ferdigheter og talenter, og satt en respektabel gebyr. Ser på gjennomsnittet i bransjen. Finn ut hva de som tar mer leverer. Trekk attester av klienter du har hjulpet og fokus på verdien du tok. Hvorfor ble deres liv beriket av å samarbeide med deg?
2. Få tydelig på verdien du legger til. Sørg for at du vet nøyaktig hva verdien er i å jobbe med deg. Så ofte, får vi så fanget opp i å gjøre jobben vi faktisk glemmer at vi trenger å tilføre verdi. Vi bør være i stand til å oppsummere fordelene ved å ansette oss selv i noen få setninger. Hvis du tenker i form av verdien du legger til, vil det være mye lettere å øke avgifter.
3. Shatter inntjenings tak. Tro det eller ei, alle har en opptjening taket. En hemmelig nummer som når de treffer det, de føler seg “ komfortabel &"; Og det &'; s en god del. Dette nummeret vil holde deg fast, fordi det er en “ comfort nummer, &"; i stedet for en verdi tall. For eksempel: Det er en forretningskvinne som vet at hvis hun konsulterer med deg og låser opp ditt potensial, verdien av det hun bringer kan ta din bedrift til syv-tallet nivå; så hun belaster basert på verdi. Det er en annen forretningskvinne som kunne jobbe med det samme klient, bringe den samme verdien, men sin egen interne taket gjør henne til å tenke i form av tellerskritt en “. Timesats &"; Flytt fra lading etter en timesats til en verdibasert skala; hvis du gjør det, vil du aldri bli undervurdert eller underbetalt! Lykke

Lekser
1. Visjon styret: Sette sammen en visjon styret for hva du leverer til kundene dine. Hvilke ord definere sine erfaringer? Hvilke fordeler får de? Hvilke følelser har de Bygg en visuell opplevelse. Legg maskinskrevne eller håndskrevne attester, gratis e-post, etc. og deretter se på det en gang om dagen som sier følgende bekreftelse: Everyday, jeg tiltrekke seg kunder som er villige til å betale avgiftene fordi de vet at jeg levere høyest verdi. De vet at ved å jobbe med meg, vil de få ________, ____________ og __________________
2. Value Added bokmerke. Sett sammen en liste over 10 fordelene ved å ansette din bedrift /dere. Gå dypt. Hvorfor er du bedre enn konkurrentene? Hvorfor skal noen betale mer, stå i kø for å se deg eller være villig til å komme på en venteliste for å jobbe med deg? Konsentrer deg om Verdien og fordelene. Hold bokmerke i din nåværende lesestoff slik at du kan se på det hver dag, og virkelig legemliggjøre hva du gjør og hva du tar.
3. Skriv ned nummeret som du nå ta betalt for programmer /produkter. Deretter skrive ned hva du vil trenge for å bringe til bordet for å doble den avgiften. Begynne å bringe disse ekstra fordeler til kundene dine og gå for det

©! 2010 Jennifer Ransaw Smith
.