"Mad Men" Gir et marked Concept Tutorial på TV Hver Week

Den populære TV-drama “ Mad Men &"; nylig startet sin tredje sesong å fantasere kritiske vurderinger og spektakulær seertall. Programmet, som er fokusert på det profesjonelle og personlige liv av medarbeidere av en New York City reklamebyrå i begynnelsen av 1960 &'; s er en magnetisk periode stykke, med mote, livsstil, dalliances og sosiale interaksjoner av en mangfoldig gruppe av samtidige ansatt i Sterling Cooper Agency.

Tempoet er sløv, men betrakteren trekkes til de ulike historier som veve sammen jakten på faglig prestasjon og vilt sprikende private liv at etatens &'; s ansatte bor i hver episode. Som en markedsføring konsulent av yrke, er jeg spesielt trukket til nær klassiske klient case-studier som møter de ansatte på Sterling Cooper i hvert program. Bruk av virkelige produktet og bedriftens identitet legger betydelig til realismen i serien. Lucky Strike, Proctor & Gamble, American Airlines, Schraft, Campbell Soup, playtex og Heineken Øl er bare noen av de kjente selskaper og produkter som gir vexing markedsføring problemer for teamet å løse hver uke.

Spesielt er jeg imponert over den stoiske, skarpt, sondering sinn og problemløsning at etaten &'; s Creative Director, Donald Draper, produserer kontinuerlig for å berolige kunderelasjoner eller få ny virksomhet for firmaet. For produkt markedsførere, Draper &'; s resolutte søken etter svar, og hans evne til å rett og slett, og tydelig formidle frisk, gir strategisk veiledning en utmerket studie i praksis av tidlig Market Concept teori

Før midten av det. 20. århundre, markedsføring ble ansett som en bakevje av virksomheten studien. Produsenter hadde vedtatt en “ selge så mye som du kan &"; strategi som ikke anerkjenner grunnene enkeltkjøp ble gjort eller betydningen av å bygge forbruker- og distributør relasjoner. Markedet Concept teori, som kom i populær bruk i 1950 &'; s og 1960 &'; s, foreslo at produsenten bør først vite forbrukeren eller kjøperen av et produkt, forskning hva de vil, og bare da, designe, produsere og markedsføre element for å oppfylle den godt undersøkt behovet. Dette var det motsatte av tidligere oppfatninger som bare produserer et produkt vil drive salget.

Market Concept aksept føre til en rask økning av studier og forskning på forbrukernes preferanser. Demografi, målgrupper, fokusgrupper, test markedsføring, merkevarebygging, produktutvikling lojalitet og salgs modeller ble alle viktige verktøy for produkt markedsførere å utnytte ved innføring av nye varer og tjenester.

Donald Draper er en mester i å praktisere kunsten Market Concept. I en fersk “ Mad Men &"; episode for eksempel, ble han møtt med en trassig Heineken Brewery ledergruppe. Den berømte nederlandske bryggeriet var ikke til stede i det amerikanske markedet i 1960 &'; s og trodd den splitter kunne bare få fotfeste gjennom tavern salg av utkastet brygg. Draper astutely solgt ideen om at en test markedet, i utvalgte eksklusive nabolaget supermarkeder, støttet med slutten cap skjermer, premium prising og co-markedsført med eksklusive snacks, ville øke salget ved å appellere til husmødre ønske om en mer eksotisk produkt.

Testen bekreftet antakelsene som Donald Draper hadde identifisert i sin analyse av Heineken &'; s problemer. Som et utkast produkt som selges i tavernaer, det var bare en annen øl, en vare. Ved å målrette husmødre, trend makers, kan ølet bli posisjonert som et eksklusivt tilbud, forskjellig fra konkurrenter, mer attraktive og eksklusive. Heineken har dette markedet nisje til denne dag.

Hver episode av “ Mad Men &"; tilbyr en bred palett av virksomheten og personlige svakheter i 1960 &'; s. Massevis av seksuelle eskapader, drikking, kjederøykende, utroskap, profesjonell sjalusi, konkurranseevne, usikkerhet og dypt begravd personlige konflikter er nødvendige elementer i historien. Imidlertid er det mulighet til å se en markedsføring mester på jobb hver uke en annen god grunn til å bruke en time på søndagskvelder med Donald Draper og “ Mad Men &" ;.
.