Fem tips for å lykkes med å tiltrekke "A" Level Clients

Simi Valley, CA - I finansnæringen, informasjon alder, kombinert med en bølge av ny teknologi, har ført til en rate på endring som er enestående. Verden er raskt blitt mer konkurransedyktig og forbrukerne blir stadig mer sofistikerte og krever mer service for mindre penger. Det er færre linjer av skillet mellom de tjenester som tilbys av advokater, regnskapsførere, aksjemeglere, finansielle planleggere, forsikringsagenter, bankfolk, eiendomsmeglere, og forvaltningsselskaper og mange fagfolk føler seg overveldet av inntrenging av nye konkurrenter.

Så, i dagens marked, hvordan de finansielle tjenester profesjonell differensiere seg selv fra konkurransen og bli en magnet for ny virksomhet? Jeg tilbyr fem tips for å lykkes med å tiltrekke seg "A" nivå klienter

Tips # 1 -. Unngå å bli en "Stalk" Broker

jeg en gang møtte en økonomisk konsulent med et stort internasjonalt meglerhus. Dette konsulent var blitt frustrert med sine markedsføringstiltak. Han brukte en kontakt styringssystem, samme system som han hadde brukt i mange år, men det var ikke lenger å produsere resultater. Han ville sende ut post stykker til et mål liste over klienter og ville ha hans stab oppfølging med telefonsamtaler. Han fant han jobbet hardere for mindre penger, og stadig jage business. Han sjelden mottatt innkommende nye forretningssamtaler. Jeg tilbød denne profesjonelle følgende analogi. "Har du noen gang blitt personlig forfulgt av noen som var tiltrukket av deg, men du var ikke interessert i dem? Ved første, var du sannsynligvis smigret av oppmerksomheten. Men som tiden gikk, ble det mer og mer komfortabel med situasjonen og begynte å føle forfulgt. begynte du å unngå denne personens samtaler og noen kontakt. " Jeg foreslo at det er den samme i næringslivet. At for å tiltrekke seg "A" nivå klienter, du må forhånds plassere deg selv som en magnet for ny virksomhet og unngå å bli en "stilk" megler

Tips # 2 -. Kjenner markedet

De finansielle profesjonelle bør sette seg selv i posisjonen til klienten tjenester. Forestill deg selv som har $ 100 millioner dollar i kontanter. Vil du være interessert i fagfolk som tilnærming er ressurs sammenkomst? Sannsynligvis ikke. Den vellykkede finansielle tjenester profesjonell forstår dette og søker måter å oppføre seg annerledes fra hans eller hennes konkurrenter

Tips # 3 -. Ikke Prospect

Du bør ikke prospektet "A" nivå virksomhet, men gjøre deg attraktiv for og verdig "A" nivå business. Det er best å starte med å finne dine egne styrker og svakheter, og deretter justere selv med andre som kompliment din kompetanse og jobber også med "A" nivå klienter. Øk din egen personlige profil ved å skrive artikler, delta i paneldebatter, og /eller skape en overbevisende hefte, lyd eller video fremhever hvordan kunder dra nytte av din kompetanse

Tips # 4 -. Plasser deg selv

Jeg tror at personlig posisjonering er nøkkelen. Det er viktig at du utvikler en engasjerende budskap som er forskjellig fra konkurrentene. De finansielle profesjonelle tjenester bør virkelig bryr seg om klienten. Plasser deg selv ved å utvikle en visjon for kundens filosofiske og emosjonelle problemer. Vise at du tenker dypt om kundens velvære. Jeg anbefaler at du spør spørsmål som en klient vil tenke på som "hva er din perfekte kalenderen?" og "hva står i veien for å leve det perfekte kalenderen?" Du må flytte ut av en "selger" rolle og inn som en "mål identifikator og fulfiller." Denne personlige posisjonering vil sikre at du er minneverdig og etterlate et varig inntrykk

Tips # 5 -. Utvikle en god markedsføringsstrategi

Til slutt må jeg understreke viktigheten av en god markedsføringsstrategi. Lag en plan for deg selv for å oppnå målene som inkluderer utvikling av sterke personlige sivile materialer. Utvikle en biografi. Lag en skriftlig redegjørelse av dine ferdigheter og eiendeler. Skape og opprettholde en tidsplan for din egen karriereutvikling. Sørg for at andre fagfolk ser deg som en viktig del av deres team i vedlikehold, beholde og tiltrekke deres "A" nivå klienter
.