14 Tegn Du er en Sales Zombie

En fersk redaktør &'; s notat i en søvn produkter magasin diskutert hvor mange mennesker lider av dårlig søvn og redaktøren referert til disse personene som zombier. Umiddelbart tenkte jeg på dusinvis av selgere jeg har møtt i løpet av årene som kunne bli klassifisert som zombier, også.

Her er 14 tegn på at du kanskje blir til et salg zombie.

1. Du trenger ikke lenger be høyverdige kvalifiserende spørsmål. Stille spørsmål tar for lang tid, og du &'; d heller bruke tid på å snakke om produktet så la &'; s ikke kaste bort tid. Dessuten prospekter vant &'; t fortelle deg sannheten likevel så det &'; s bedre bare å gå forbi dette trinnet
2.. Du starte i salget pitch så raskt som mulig. Telling selger og hvis du &'; re ikke å snakke om produktet vil du miste salget
3.. Du gjør raske antagelser om dine kunder og prospekter. “ De sa nei forrige gang, så jeg vant &'; t kaller dem i dag &"; eller “ De kan &'; t råd til vårt produkt &"; Forutsetninger er avtale mordere, og du trenger for å unngå dem.
4. Du bruker den samme salgstricks med hver kunde. Du har raffinert banen så hvorfor så bør du endre det? Det &'; s jobbet helt fint og dessuten ingen som har klaget. Pluss, du &';. Re stenge om lag 20 prosent av salgsmuligheter
5. Du ofte se i “ gode gamle dager &" ;. Ja, ingenting som de gode gamle dager da du kan ta et prospekt ut til lunsj og lukke en avtale over et par øl. Eller du kan gjøre noen samtaler og nå kvoten. Tidene har forandret seg, men du har'. T Anmeldelser 6. Du skjønner &'; t søke avklaring. Prospekter og kunde don &'; t alltid tydelig artikulere sine tanker, men at doesn &'; t rolle fordi du forstår alt de sier
7.. Du skjønner &'; t lytte etter underliggende ledetråder. Mange sier én ting, men mener noe annet. Hvis du &'; re ikke lytter til disse nyansene og underliggende ledetråder, er du mangler salgsmuligheter
8.. Du pitch mest populære /aktuelle produktet. Vi &'; ve alle vært der. Den nyeste produkt med alle klokkene og plystre har endelig blitt sluppet så la &'; s tyder på at produktet til alle våre potensielle og eksisterende kunder, selv om det ikke kan være hensiktsmessig. Minst de &'; ll vet om det, rett
9?. Du skjønner &'; t avklare innvendinger. Du &'; ve vært å selge så lenge at du “ know &"; hva noen mener når de sier, “ Du &'; re for dyrt &"; eller “ La meg tenke på det &" ;. Som et resultat, du bare stupe fremover og tilbakevise den innvendingen håper at du vil overvinne det.
10. Du har stoppet læring. Du kan &'; t lære en gammel hund nye triks er din favoritt motto. Dessuten er salg salg og du don &'; t trenger å lære noe annet enn det grunnleggende av dine nyeste produkter
11.. Du tror at salget er et tall spillet. Jo flere dører du banke på og jo flere samtaler du gjør, jo flere salg du gjør. Selv om dette kan være sant, er din tid verdifull, og du kan investere mer effektivt. Fokuser på å snakke med høy verdi prospektet i stedet for pitching til alle som vil høre, eller at du får kontakt med
12.. Du mener at forskning er for forskere. Hvem har tid til å undersøke hver prospektet? Du skjønner &'; t trenger å forstå deres forretningsmessige utfordringer eller hvordan hvilke endringer som forekommer i deres selskap for å lukke en avtale. Det &'; s like effektive til å dukke opp eller gjøre det ringe og kaste den siste løsningen (se punkt 8)
13.. Du tror at prisen kjøper motivator. La &'; s face it; de fleste kjøpsbeslutninger er gjort basert på prisen på et produkt eller en tjeneste. Folk don &'; t bryr seg om verdien så la &'; s bare tilby en rabatt og gå videre
14.. Du tror at sosiale medier er bare et innfall. Hvem trenger å blogge, podcast, eller produsere webinar eller skape en bedrift tilstedeværelse på Twitter, Linkedin, Facebook eller andre sosiale medier nettsteder? Dessuten, jeg skjønner &'; t har tid til å engasjere seg i denne sosiale chit-chat; I &'; d heller gjøre kaldt anrop og avtaler

Hvis du ønsker å lykkes i dagens &'; s. Salg miljøet og øke salget, er det viktig at du unngå å bli en salgs zombie.

© MMXI Kelley Robertson, All rights reserved.

Vet du hva salgs tabber som koster deg penger? Øk salget med en gratis lydprogram Salgs tabber som koster penger og to andre salgsfremmende ressurser ved å abonnere på Kelley &';. S nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjelper folk å mestre sitt salg samtaler, slik at de kan vinne mer virksomhet og øke salget. Han gjør dette ved å gjennomføre salg arbeidsmøter og levere plenumsforedrag på konferanser, salgsmøter og andre arrangementer. Book Kelley for ditt neste arrangement.:. 905-633-7750 eller [email protected]