Bygge Livslang Kunder og venner Relationships

I det siste, for å lykkes i næringslivet, selgere måtte jobbe 80% av sin tid prospecting nytt marked, og bare 20% av sin tid på å jobbe med forholdet deres ledelse. I dag, det &'; s alle forskjellige. For å lykkes i næringslivet, for å skape mer liv muligheter, må du jobbe hovedsakelig på å skape, utvikle og administrere dine forhold. Glem leverandøren etikette du en gang hørt det &'; s godt å legge ut på forsiden hodet, nå, i dag konkurranseutsatt marked, må du være partner, venn

Som et selskap executive, selger, eller. rett og slett som et individ, hva tror du din mest verdifulle ressurs egentlig er? Undersøkelser har vist at den mest verdifulle eiendelen i dag er forholdet. Bygge livslangt forhold er det mest givende oppgave du kan gjøre for deg selv og for din bedrift i dag.
Hvordan plasserer du deg selv i kundens /venner tankene?

Hva ville være den dominerende oppfatningen? Alt i dag &'; s verden er oppfatningen. Det er derfor slik du er oppfatter kan enten hjelpe deg eller skade deg, absolutt alt når det kommer til oppfatning teller. Hvilke egenskaper vil dine kunder /venner bruke hvis vi skulle vekke dem opp ved 4 o &'; klokke i morgen og spør dem hva de synes om deg

Å bygge livslange kunde /venner relasjoner, ønsker vi å gjøre? Sørg for å bli oppfattet som følgende: Anmeldelser - Du hele tiden jobbe mot å forbedre deres liv eller virksomhet Anmeldelser - Du er alltid der når de trenger deg og hjelp til å løse sine problemer Z - Du er en strategisk tenker, hjelpe dem til å se hva de kan være i fremtiden Anmeldelser - Du forstår deres situasjon

Når den dominerende oppfatningen er gjort, er neste trinn du ønsker å jobbe på er din personlige posisjonering.. Slutte å lure deg selv, folk går sammen med deg i henhold til den posisjonen du har i tankene sine og bildet du reflektere. Her er noen kvalifikasjoner de dømme deg på:

Trust – Posisjonere du deg selv eller din bedrift som noen eller et selskap vi kan stole på. vi kan stole på, og som er pålitelig

Domain kompetanse - Hvilket område er du r et selskap ekspert på? Når du plasserer deg selv som ekspert i ett domene, er det bra at når noen er i behov av at kompetanse, det &'; s navn som vil komme kjapt

Kunde /Friend kunnskap – Uansett hva slags forhold du har withpeople, for at forholdet til å vinne testen av tid, må du vise personer eller selskapet som du bryr deg om dem. Genuin interesse her er viktig. Hvor mye vet du om den andre personen? Hvor mye har du av det selskapet du ønsker å vinne bedrift? Og det &'; s så lett å vise noen at du bryr deg om ham. Bare spør spørsmål, gi tilbakemeldinger, dobbeltsjekke med dem, gi anbefalinger

Professional posisjon -. Husk alltid folk rundt deg, selv om de ikke sier det, ønsker å være vellykket og den måten de ser på å få det er å gå med folk som er vellykket. Selv om ydmykhet er en stor verdsatt kvalitet, fortelle om din tittel og prestasjoner på jobb eller fortelle om markedsandelen til selskapet ditt og hvor lenge du &'; har vært i virksomhet vil definitivt hjelpe i å gi deg kreditt og gjør deg legit. Hvis du skjønner &'; t føler komfortabel med å gjøre det selv, så kan du la folk fortelle om deg ved hjelp av attester for eksempel

Profesjonalitet - Vi har en tendens til å tro noen ganger at profesjonalitet er bare bra når vi er på jobb.. Vel, hjemme, på et sosialt arrangement, i transport, måten du håndterer selv teller. Måten du bære selv teller. måten du oppføre seg rundt mennesker teller. Du trenger ikke å si hvor enda viktigere er det i et arbeidsmiljø.

Folk, i dag, kjøpe resultatet de vil ha nytte av å være i forhold med deg. Hvis deres fortjeneste av å være i forhold til deg er høy, kravene til at forholdet er lav, du viser at du bryr deg om dem, folk vil alltid holde tritt med deg. Også, hvis du finner en måte å stadig tjene dine venner /kunder og venner &'; venner /kunder og' kunder, så du vil alltid være en del av deres lukkede sirkler. Akkurat som livet og salg ekspert, motivasjonstrener Zig Ziglar sa: du kan ha noe i levende du vil hvis du kan hjelpe nok andre får det de ønsker
. .