Doble din innflytelse til å overtale?

doble din innflytelse og evne til å overtale?

Når vi ber studenter og bedriftsledere om de vet
om kraften i Influence, studenter slå ut, mens opp til 74%
av ledere nevne en bok som heter Innflytelse: psykologi av overtalelse

Hva &'; s Det handler om Alfie

Bilde å trene små jenter som går fra dør til dør selger Girl. speiderkapsler.
Innsamlings selv for en verdig sak er en smerte i fundamentet. Lytt til denne
hemmelig proffene lærer barna

“. Mister, vil du gi $ 300 til hjelpe Girl Scouts lage en bedre verden &";?
Like før Private slams døren i ansiktet, sier dette:

“ Ok, men ville du i det minste kjøpe en $ 3,50 boks av jente speider cookies &";

Vil du mener opptil 87% av de spurte i denne? sekvens vil kjøpe deres fordømte cookies.

Hvordan Kom

Konsistens og Engasjement er en personlig egenskap vi alle streber etter. Det betyr
hvis vi er enige med noe, ønsker vi å fremstå verden så smart og rimelig. Ingen måte å $ 300, men sammenlignet med bare $ 3,50 for å hjelpe en god sak …

Bare for barna? Eiendomsmegling salg folk gjør det til en regel å vise deg et første huset
priset til 50-100% høyere enn du fortalte dem at du ønsker å bruke. Det setter en
mentale kriterier for den endelige kjøpskurs.

Tenk å se en praktfull bolig priset til $ 650K når du fortalte
salg personen du ønsker å tilbringe $ 300K. Statistisk sett vil du ende opp med å oppgradere
deg om en $ 400K prislapp. Den dyreste huset forandret følelsene dine.

Brands og Positioning

Selv gaten person som vasker frontruten håper på en bukk, kjenner Rolex watch merkevare, og kanskje vet Patek Philipp er ca $ 18 K. Det er vanlig menneskelig å ønske å bli assosiert med dyre ting? Følelser gjennomføre vedtaket

Don &';. T vi alle tror jo høyere pris, desto bedre kvalitet? . Urban myte

Smarte markedsførere vil ha tre prisklasser: top-of-the-line for velstående kunder, etter middle-of-the-line for Merkenavn kjøpere uten dype lommer. Den rimeligere linje
er for et varp som ønsker positive følelser, på Wal-Mart priser.

Tre triggere som Influence

1. Hvis du litt (nesten umerkelig) NOD eller riste hodet
mens du forsøker å overtale, overbevise og innflytelse, til rett tid og steder, øker du får et ja opptil 51% av tiden.

Social Proof er en psykologisk lov som sier at vi imitere andre mennesker, etter og se til dem for atferds signaler. Noen gang ser på en restaurant vindu
for å se om det er overfylt? Vi liker å spise på steder vist seg å være et publikum-
pleaser. Parkeringsplassen er full midler publikum stemte med føttene.

Når du snakker, tilby fordelene ved produktet eller tjenesten, og
forsiktig bevege hodet opp og ned i en NOD. Den registrerer med
lytteren og påvirke hans /hennes siste opptreden.

Når du snakker om negativer av dine konkurrenter, litt riste på hodet back-og-tilbake. Det vil registrere negative tilbakemeldinger mer enn alle dine ord.

2. Vi finner mer enn 90% av utrente høyttalere vil bruke Nøling
Setninger og interjections å fylle i områder mens de tenker.
Det gjør vondt din troverdighet som en ekspert, og er irriterende for øret.

“ Uh, uh … Umm, umm &"; Hva med, “ You-Know &"!; fjorten ganger, Kjøpe og “ liker, som &"; Eliminere – “ Jeg mener, jeg mener, &"; setning som gjør at folk cringe når du hele tiden gjenta dem.

Folk sier ja til folk de stoler på, som kunnskapsrik og eksperter.
Når de hører du snubler og klønete, og bruke standard gap fylling, de tune dine ideer ut.

Concentrate ved å bruke oppmerksomheten span å unngå disse irriterende interjections. Du vil øke din YES respons opp til 49% fordi du vil fremstå som en autoritet på feltet ditt, og vet alle svarene.

3. Hvis du ved et uhell berøre personen du prøver å
tale og innflytelse, din statistisk sats på å overbevise dem
øker opp til 34%. Ja, det er mye. Lytt til dette.

Servitører og servitriser som konsekvent tjener de høyeste ukentlige
service er opplært til å bevisst berøre hånd eller skulder av sine
kunder før de forlater sine tips. Mennesker som blir berørt bli
følelsesmessig involvert, det er evolusjonære, og basert på grooming

Ubevisst rørende personen er ikke lenger en fremmed, og din
humør og holdning til dem – . endringer i deres favør
Hvis du ser berøre som fusk, don &'; t gjøre det, men husk at
påvirke er underbevissthet og fungerer som gull.

Følelser er sterkere enn ord. Bysamfunnet tendens til å unngå
berøre andre. Berøre andre oftere og overbevise flere folk
mer av tiden.

Endwords

Hvis du ser fortjeneste i å forstå lovene i nikker og Risting, etter ikke å bruke Nøling Setninger , og kraften i Touch, sjekk ut
arbeidet til professor Robert B. Cialdini, forfatter av Innflytelse: psykologi av overtalelse.

Se: loven om Authority, loven om smak, loven om sosiale bevis, lov Konsistens og Engasjement, loven om gjensidighet, og loven om Knapphet. Det vil gjøre deg til en ekspert på innflytelse, overtalelse og overbevise andre.

Vil du ha et konkurransefortrinn på skolen og din karriere
hvis du leser-og-husket tre (3) bøker, artikler og rapporter , etter i tiden jevnaldrende kunne knapt ferdig ett?

Kontakt oss for gratis informasjon om hvordan du forbedrer din langsiktige minne Hotell og leseferdigheter.

Se ya, etter

opphavsrett © 2 009 H. Bernard Wechsler
-------------------------------------------------------------------------------------------
.