Slå Veisperringer inn Sales

Har frustrasjon satt i når ignorert eller fortalt “ Nei &" ;?

Jeg synes blir ignorert det mest frustrerende av de to, fordi det setter kommunikasjon på stedet hvil, mens du blir fortalt “ Nei &" ; er vanligvis lett å fikse.

Når du venter på et svar fra noen, men det kommer ikke, prøv en rekke metoder for å komme i kontakt. Gjør ditt beste for å ikke la irritasjon komme i veien; i stedet bruke en myk tone å forhåpentligvis oppmuntre et svar. Du kan begynne med, “ Jeg vet at du er veldig opptatt … &";

Tenk tilbake på hvordan de har kommunisert med deg i det siste om det var via telefon, e-post eller du har sett en betydelig aktivitet på nettet på et bestemt nettsted. Hvis du vet for et faktum at de er på sosiale medier, sende en privat melding. Du kan legge igjen en beskjed for å gi telefonnummeret ditt på forhånd, og på slutten. Skulle ingen av dine forsøk på å produsere et svar, det &';. Å på tide å gå videre til en annen

Når du mottar en første “ Nei &" ;, det &'; s vanligvis fordi personen ikke har en full forståelse av hva du tilbyr. Spør hvorfor de er å avvise ideen din, og hvis de har hatt en tidligere dårlig opplevelse. Mange ganger dette vil gi en grundig samtale der du kan rette opp misforståelser og gi forsikringer om at du fortsetter på en mest profesjonell måte. Ofte vil dette spare et salg.

Nå vurdere et familiedrevet selskap hvor offiserene alle ser seg selv som beslutningstaker. Selvfølgelig er det best å ha alle i samme rom på samme tid, men det er ikke alltid mulig. Og noen familiemedlemmer kan være travlere enn andre. Koble med hver enkelt å se hvor du kan sikre din første baby trinn. Bygge rapport og forholdet til å bli invitert inn og introdusert til de andre.

Til slutt, i et større konsern er vi lært at den korteste veien til et salg er gjennom den utøvende døren. Men noen ganger blir byråkrati i veien og portvaktene er altfor godt trent. Lenge siden, kjente jeg at dette var tilfelle i et Fortune 100-selskap. Så jeg venn med en fyr bokstavelig talt ligger i kjelleren. Lang historie kort, var jeg i stand til å sikre et meget stort salg bygge en relasjon på en gang.

Hva gjør forskjellen mellom evnen til å bryte gjennom gjerder satt opp eller ikke er spillet plan og vilje til å holde ut . Noen mennesker blir ydmyket og kjøre når først fortalt “ no &" ;; andre bare vil ha en rask og enkel salg. Så spørsmålet blir, hvor dårlig du vil ha det? Dette er make it or break it dilemma og hva definerer også din personlige merkevare.

Lag en liste over de bedrifter med hvem du ønsker å arbeide. Lære så mye om de selskapene som du er i stand til og forskning som i nettverket ditt kanskje kjenner noen på innsiden av selskapet. Vurdere om de høres kompatibel med filosofi for å gjøre forretninger og høres interessant sitt arbeid? Når du kan si “ Ja &"; til begge, er det langt mer sannsynlig at de vil også

streve for å forstå prospektet &';! s perspektiv først, vil du oppmuntre større salg, gjenta bedriften, henvisninger og attester – som alle vil sette deg på bølgen av Smooth Sale
 !;