Hvordan du kan bli en Fearless Presenter

For noen mennesker, er frykt en følelse som kan skape en hindring i veksten av virksomheten din. Viktige oppgaver som å lage oppfølgings prospecting samtaler, sette opp avtaler eller presentere til et prospekt kan gå ugjort alt på grunn av frykt. Du &'; ve overbevist deg selv at du kanskje ikke har nok erfaring eller troverdighet å ta på seg oppgaven uten å gjøre et rot av ting

Tidligere artikler skrevet på bloggen min som er knyttet til å håndtere frykt var for de personer som er engstelige. og livredd for å snakke med folk. Disse artiklene ble ikke “ ferdighets &"; bygnings diskusjoner, men er ment å få leseren til å fokusere på å endre måten de “ føler &"; om å snakke med folk.

Når du &'; ve identifisert rotårsak av din frykt, tar denne artikkelen som nye funnet kunnskap et skritt videre. Nå som du vet om det er mer avansert, kan vi diskutere hvordan du kan bli en fryktløs programleder og fokus på hvordan å presentere for potensielle kunder. Nå som du har klart din frykt og tvil, kan du avgrense din evne til å kommunisere med andre og mestre det.

For å bli god på å presentere du trenger å fokusere på tre ting:

• Presenterer er ikke magi. Det &'; s består av flere vellykkede ting kombinert sammen, for eksempel kroppsspråk, levering, distraksjoner, timing og repetisjon, stemmevolum og ansiktsuttrykk. Dette er langt fra en altomfattende liste, men, men det grunnleggende.

• Identifisere hvilke ting i listen du trenger for å få gode på. Pinpoint de du er god på og de du ikke er god på.

• Når du har identifisert dine svakheter, praksis korrigere disse ferdighetene kontinuerlig til de blir andre natur. Du bør finne deg selv å gjøre dem uten å tenke på det

Det er en stor forskjell mellom å snakke til å bli hørt og presentere så prospekt eller publikum forstår hva du &';. Re presentere. Derfor må du være “ interessert &"; i prospektet, ikke “ interessant &";

En programleder som virkelig er interessert i hans prospektet KUN presenterer ting som er verdifulle for prospektet. Du tror kanskje at siden et selskap &'; s kompensasjon plan betaler ut 75% er verdifull til prospektet. Hvordan kom du til denne konklusjonen? Fordi det &'; s verdifulle for deg!

Hvis du gjør en one-on-one presentasjon, til en bedre tilnærming finne ut hvilken interesse prospektet er å stille spørsmål som, “ Mr. eller Ms Prospect, i å gjøre en beslutning om en bedrift, hva &';? s viktigst for deg &"; For det meste, den som stiller spørsmålene styrer samtalen.

En annen måte å finne ut hva som interesserer prospektet er en teknikk som kalles “ teste et tema &"; Du begynner med å spørre et spørsmål. La &'; s si, du ønsker å vite om kompensasjon plan som interesserer prospektet, så spør dem. “ Mr. eller Ms Prospect, ikke gjør en profitt på å selge noen av produktene interesse du &"; Hvis de sier nei, så don &'; t begynne å snakke om din kompensasjon plan, uansett hvor mye du tror det &'; s viktig og verdifull

Hvis du presenterer til et bredt publikum, det &';. Er viktig å finne ut hva &'; s relevant for flertallet av folket i rommet. For eksempel er hvis 98% av publikum blå krage arbeidstakere som ønsker å supplere sin inntekt og de andre er leger eller ingeniører, så don &'; t utstyr din presentasjon mot leger og ingeniører. For å møte denne situasjonen, kan du begynne med å si, “ Mine damer og herrer, det jeg er i ferd med å diskutere ikke inkluderer alle, men for de av dere som har en interesse, I &'; d gjerne dele litt informasjon om hvordan du kan supplere inntekten uten å avslutte din jobb &";

Til slutt, er en nøkkelpunkt i å presentere lengden av presentasjonen. Det vil variere i henhold til prospektet. Du trenger ikke å alltid gi en 1 times presentasjon. Du bør gi nok informasjon til prospekt slik at han eller hun kan ta en avgjørelse om å bli med din bedrift eller ikke. Nok informasjon er riktig mengde prospektet ønsker å høre. Test emnet og dersom prospektet ikke er interessert i å høre om det, don &'; t snakke om det.

Hele poenget med denne diskusjonen er å vise deg hvordan å presentere effektivt og utdanne prospektet om hvordan man skal vurdere en virksomhet for å få det de ønsker. Presentere ved å være interessert i prospektet stedet for å være interessant, først og fremst, ikke bare vil være mye enklere; det &'; s sikker måte å øke din dobbeltarbeid og retention rate
 !;