I salg, hvilken type hund er du?

Hvis du er en solo-entreprenør eller liten bedrift eier, eller drift på en base pluss provisjon arrangement, må du selge til potensielle kunder og Joint Venture (JV) partnere for å være økonomisk vellykket.

Enten du er nybegynner eller erfaren salg profesjonell, her er noe av det beste rådet jeg kan gi deg: Ikke spille hardt for å få
. I stedet spille lett å gi
. Hva betyr dette? Vel, la meg backtrack litt. Har du noen gang lagt merke til at når du er omgjengelig med prospekter, sjansene for vellykket stenge salget øker dramatisk? Merk forskjellen: “ omgjengelig &"; er ikke å forveksles med “ lett &"; eller “ sleazy &" ;. Hensikten er å vise respekt, og bli respektert.

For å sikre at du går inn i salgs samtalen følelsen “ nøytral &"; – en forutsetning for å komme inn som “ omgjengelig &"; hode og hjerte plass – du trenger for å rydde veien. Her er en ide for deg: før møtet med prospektet, vurdere hvor du er på Doggy Scale (se sju utsagnene nedenfor).

Hvilket utsagn mest treffende identifiserer hva du føler?

1. Bark er høyere enn din bite = engstelig og defensive
2. Ikke størrelsen på hunden i kampen, men størrelsen på kampen i hunden = aggressive og dominerende
3. I skammekroken = skammelig
fire. Dogmatisk = arrogant
5. Dog-tired = helt utslitt
6. Seig og “ som en hund med et bein &"; = Bestemmes
7. Som mann &'; s beste venn = dedikert og troverdig

Kanskje du var i stand til å legge til på listen? Nummer syv er åpenbart det beste for salg. Så, hvis du føler alt annet enn vennlig (og profesjonell, selvfølgelig) før møtet, tenke på en hund type som du er glad i, noe som gjør at du føler “ hjemme &" ;, på en positiv måte selvfølgelig. Velger å være denne hunden; gjøre dogtrot (“ en mild trav i et jevnt tempo &"; 1), og uansett hva du gjør, ikke vær altfor vennlig, som er det du og jeg vet at noen hunder er (* LOL *).

I tillegg, når som helst du ønsker en rask pick-me-up, gå til http://www.gone2thedogs.com, klikk på spill, og svar på spørsmålene som gis innenfor Canine Algoritmen Transfer System (CATS ). Du kommer til å finne ut hva slags hunderase du er. Ganske kul, eh? Ok, så jeg vil gjerne se om du og jeg er i slekt. La meg vite hva hunderase du er, vil du?

The Border Collie, som er det jeg er …