Unngå en Post Tilbakeslag Funk

Det er en gammel historie om to sko selgere som selskapet sender dem til en avsidesliggende landsby i Afrika. Ved ankomst, sender ett hjem en melding som sier: "Ingen her bærer sko, på vei hjem." Den andre selger sender denne meldingen: "Ingen her slites sko, send inventar!" Utrolig hvor to forskjellige personer ser den samme forhold med et annet perspektiv og hvordan deres utsikter påvirker atferd. Hvis du ikke føler at du kan endre en situasjon, handler du én måte. Men hvis du ser verden som en serie av muligheter, handle deg veldig annerledes.

Som jeg har møtt med flere kunder i løpet av de siste ukene har jeg blitt truffet av dette enkle prinsipp i forhold til atferden til ledere og dens effekt på hele selskaper. Når vi begynner å komme ut av resesjonen, noen ledere synes opptatt av alt som er galt med virksomheten klima og økonomi, inkludert høy arbeidsledighet, fortsatt knappe kreditt, lav forbrukertillit, en svak boligmarkedet, øker regulatoriske barrierer, ekstrem statsgjeld nivåer, og en svært ustabil politisk miljø. Stilt overfor denne virkeligheten, mange ledere holde hodet i hendene og fokuserer primært på å redusere kostnadene og opprettholde sin nåværende forretningsmodell, sette av beslutninger som kan kreve nye investeringer eller risikoer. Det er en "skalke lukene og hunker ned" mentalitet der du ikke ser mot fremtiden fordi den nåværende er så tynn.

På den annen side, noen ledere og bedrifter ser på den samme virksomheten miljø og se enorme muligheter for vekst, utvikling og evne til å skape konkurransefortrinn. For eksempel, har du lagt merke til at i et forsøk på å holde kundene kommer inn i restauranter, ALL fast food-kjedene tilbyr nå verdi måltider? Du kan spise et helt måltid for rundt tre dollar. I tillegg innså en nasjonal kjøpmann som i disse tøffe økonomiske tider, er forbrukerne stadig på jakt etter bedre verdier som gjør det mulig å brødfø familiene sine for mindre. Så kjøpmann utvidet sin frossen mat merkevare ved å omformulere måltider for å gjøre dem mer næringsrik og samtidig ta ut kostnader for å holde prisen overkommelig. Samtidig skapte det en kampanje som heter "Rimelig Choices" som har sunne oppskrifter for folk på et budsjett (med deres selv merkede produkter). Disse trinnene og andre hjalp til denne virksomheten realisere betydelige år-over-år økning i salgsvolumet – noen som var de i stand til å reinvestere i nyere og mer premium merkevarer, med en strategisk øye mot å ta høyere utgifter forbrukere som lavkonjunktur letter.

Nå som den "offisielle" resesjon, målt ved offentlig statistikk, er slutt, kan det være et godt tidspunkt å vurdere din "psykologisk" resesjon ved å spørre deg selv noen spørsmål:

• Har du identifisert nye muligheter som kan være skapt av dagens forretningsmiljø – og hva er planen å aggressivt forfølge dem
• Hvordan har resesjonen svekket konkurrentene – og hva kan du gjøre for å fange aksje fra dem og skille deg ut
• Hva gjør du for å finne og investere i ny teknologi og innovative tilnærminger utenfor boksen av din egen R & D innsats
• Hvordan er du drar nytte av den nye fokus på bærekraft og samfunnsansvar
• Hvordan har du oppmuntre folk til å tenke på vekst og til å ta risiko
• Hva nettverk av samarbeidspartnere og potensielle samarbeidspartnere er du bygning som kan bevege deg raskt inn i nye markeder
• Hvor er du i stand til å gjenoppfinne din produkttilbudet til å legge mer verdi og en lavere kostnad
• Hva er din definisjon av “ New Økonomi &" ;? Har din organisasjon passer denne definisjonen?

Den listen fortsetter. Imidlertid vil disse spørsmålene hjelpe noen utøvende å komme på rett vei til å forstå hvordan man skal gå videre.

Nøkkelen er å lage en mind-set skifte fra alle de negative aspektene i dagens økonomiske situasjon til alle de muligheter som disse problemene kan generere. Mens det kan virke vanskelig eller umulig, spør deg selv de riktige spørsmålene er en enkel måte å begynne den mentale skiftet – men en som kan hjelpe deg til å selge mange sko
.