Markedsføring er som Fertilizer

WIIFM er en populær markedsføring akronym.

Det står for "Hva det betyr for meg?"

Men "meg" det er henviser til er ideelle klienter, ikke du som bedriftseier. Likevel synes mange bedriftseiere søker denne akronym bokstavelig.

Lese overfloden av online markedsføring og lover å lære oss hvordan vi skal få flere kunder og tjene mer penger.

Selv om intensjonen kan være bra -Prøver å hjelpe folk å bygge en vellykket forretnings Jeg tror fokuset er på feil sted.

Ja, trenger bedriften klienter, og det skal tjene penger og være lønnsomt.

Men sannheten er, tiltrekke kunder og tjene penger er resultatet av en vellykket bedrift.

La meg forklare. Tiltrekke kunder og tjene penger betyr at bedriften fokuserer på WIIFT, eller "Hva er i det for dem" ... med dem er det folk virksomheten betjener.

Se på noen vellykket bedrift.

Det er vellykket fordi det ble startet med en idé til et produkt eller en tjeneste som vil gjøre verden bedre, forbedre folks liv, eller løse et problem folk er ivrige etter å løse.

Det er interessant å merke seg at god og tidsriktig ideer og iboende verdifulle produkter eller tjenester, ofte lykkes på tross av seg selv. Tenk på iPad. Det ble hånet for det er uheldig navn. Likevel er det en stor suksess. Folk bryr seg ikke hva det het. De ønsket hva det kan gjøre for dem. At det er kjernen, Apple (tilgivelse pun) er et selskap bygget på å skape innovative og flott designede produkter som forbedrer folks liv. Faktisk er Apple så god på dette er det ofte bringer oss produkter vi ikke engang vet vi ønsket, at vi til slutt føler vi ikke kan leve uten.

Det handler om å bygge noe, en bedrift, produkt eller tjeneste-basert på en idé som oppfyller et behov (hvis du kan forutse behov enda bedre), ikke bygge opp en virksomhet bare for å gi eieren en jobb eller gi en inntekt.

Vellykket bedriftseiere få dette .

Sir Richard Branson, en av de mest vellykkede forretningsmenn i vår tid og leder av et konglomerat som driver noe sånt som 400 selskaper, sa "jeg veldig, veldig sjelden går inn i en bedrift fordi jeg tror jeg kommer å tjene penger ut av det. Det jeg ser er en situasjon hvor jeg tror jeg kan virkelig gjøre en forskjell i andres liv. "

Branson har mange kunder og penger.

I mars 2012, Forbes pegged hans formue på $ 4.2 milliarder

En fersk artikkel om Jack Dorsey, grunnleggeren av Twitter og Square (to svært vellykkede bedrifter) delte sin tilnærming til suksess.. Start med en stor idé

Dorsey sa at i starten han aldri tenkt på Twitter som et selskap. Han fokuserte på å forfølge etableringen av en idé. Når lansere Square (den teknologien som gjør det mulig for små bedrifter å swipe kredittkort på sine smarttelefoner og eliminerer behovet for en kjøpmann konto og utstyr), Dorsey var fokusert på å forstyrre multi-billion dollar betalingssystemet og finne en måte å tjene penger mer funksjonell. Hans mål? For å hjelpe forhandlere drive virksomheten mer effektivt. Definitivt en DEM fokusere.

Får du dette?

Idea først. Marketing andre.

Du kan tenke, men disse er store selskaper basert på ny teknologi. Jeg er bare en coach eller konsulent. Spiller ingen rolle. En virksomhet er en virksomhet. De grunnleggende prinsippene gjelder fortsatt. Og jeg tror den manglende fokus på dem og for mye fokus på ME er årsaken til at så mange service-teknikere sliter. De har kjøpt seg inn i råd til å følge sin lidenskap og klientene, og pengene vil følge. Dette rådet er rett og slett ikke sant. Hvis du ikke har en salgbar idé, spiller det ingen rolle hvor du er lidenskapelig, vil bedriften ikke lykkes.

Markedsføring, kunder og penger.

Markedsføring kan ikke tiltrekke seg kunder eller gjøre deg penger hvis virksomheten ikke er bygget på et solid fundament. Det kan ikke gjøre en dårlig utformet bedrift lykkes-minst i lengre tid.

Markedsføring er som gjødsel (jeg kan høre nedsettende kommentarer til denne analogien som jeg skriver det!), Vann og solskinn som vil hjelpe en idé, og en bedrift, vokse.

Men akkurat som gjødsling bare skitt vil ikke vokse en plante (trenger du først et frø), markedsføring en virksomhet som ikke er forankret i en solid Ideen vil ikke vokse en vellykket bedrift.

Hvis du ønsker å være vellykket i virksomheten, og du vil ha flere kunder og mer penger, starter med en god idé FØRST. Start med en tjeneste som gjør en forskjell i folks liv. Start med noe folk ønsker og er villige til å betale for.

Start med å finne en måte å tjene dem.

Ikke begynn med deg selv. Ikke start med å fokusere på Hvordan kan jeg tjene penger? I stedet, når du har den store ideen, så spør Hvordan kan jeg tjene penger med denne ideen? (Det er kalt emballasje, og det er viktig i business).

Hvis du allerede er i virksomhet, og du ikke har klienter eller penger du vil ha, i stedet for fruitlessly prøver markedsføringsstrategi etter markedsføring strategi, bør du vurdere å reise tilbake og ta en god hardt se på virksomheten din. Sørg for at det er en solid grunn for sin eksistens ... et annet enn bare å gjøre deg penger grunn. Det kan være at din bedrift trenger en makeover, før du bruker noe mer markedsføring
.