KUNDENS varme knapper - Betyr det virkelig gjøre noen forskjell

Hvorfor kundene gjøre sine avtale med deg og deretter kjøpe dine varer og /eller tjenester? Haven &'; t du trodde at årsaken bak er deres hot knapper? Ja det er det! De er ikke nødvendigvis rimelige faktorer, men de er utrolig viktig for nesten alle områder av din egen annonsering strategi.

Dermed hvordan vil du avdekke den eksakte årsaken?

Det er definitivt ganske enkelt, bare bære ut et spørsmål. Men ikke vær fornøyd med den første responsen. Fortsette å spørre før du oppdager den egentlige årsaken til hans eller han eier ubehag. For eksempel, la &'; s si at en person kommer til deg fordi han lider vondt i ryggen. Du tror kanskje løsningen er faktisk tydelig. Deres hot knapp kan være vondt i ryggen som kan være riktig. På den annen side, du vant &'; t klar før du begynner spørrende og deretter betale oppmerksomhet. Da han ble spurt hvor lenge de hadde lidd vondt i ryggen, vil de fortelle deg at de allerede har vært sliter av og på med det i ganske lang tid.

Nesten alle eksperter vil trolig ende på den tiden. Likevel, hvis du ønsker å forstå hva som gjorde opp sitt sinn for å finne deg, spør en gang til. Hvorfor i dag? Det er akkurat der du vil oppdage sine varme knappen. De har opplevd dette ubehaget for noen tid, og håndtere det. Kanskje de har søke andre løsninger. Hva fikk dem til å se deg i dag? Gjorde de prøve noe annet? Hvordan var det? Hva forventede resultater de ikke få? Akkurat det gjorde de liker hva de prøvde? Hva er de bekymret kan skje i tilfelle at deres problem ikke er løst? Akkurat hvordan vil hans eller hennes livsstil endring hvis det ble løst? Kan det være andre ting de mener du trenger å vite?

Ikke slutte å utføre spørsmål øyeblikket du vet hvorfor de foretrakk å se deg. Det &'; s mye mer å oppdage. Andre bekymringer du &'; ll ønsker å finne svar pleier å være. Hva gjorde klienten velger du vite at det er flere alternativer tilgjengelige? Hvordan fikk de fascinert med deg? Du kan også be, akkurat det de forventer å erverve fra å se deg? Du trenger å oppdage dette ut umiddelbart, slik som å forberede deg med sine forventninger. Er du i stand til virkelig å løse sine problemer? Hvor mye tid kan det få? Hva kan de forvente av deg? Hva du trenger av dem?

Tror ikke du alltid vet svaret på disse spørsmålene. Jeg forstår at dette er sunn fornuft. På den annen side, hadde vi vært bevisst på å hoppe til konklusjoner. Vi pleier å anta at vi vet svarene på våre spørsmål og aldri se nøye på den spesifikke respons alene. Henvendelser er nødvendig å gjøre visse din markedsføring er i rute. Å lytte til svarene men lar du treffer gull. Spør flere spørsmål vil bare hjelpe deg å holde den.

Denne utviklingen praksis er viktig for deg å skape et godt forhold til din klient. De &'; re ikke til å stole på deg før de innser hvor mye du bryr deg. Dessuten kan de &'; t forstår din vare før du virkelig vet veldig godt hva deres egne krav tendens til å være så godt som grunnen til at de trenger dette. Faktisk kan være ekstra tid brukt med disse sammen så godt som jeg forstår som en velværespesialisten at tiden er svært verdifull. Likevel kan de ti minutter brukt sammen med den nye klienten være de ti minuttene som fastslår hvorvidt de vil trolig være her igjen neste gang. Du vil gjøre bruk av disse varme knappene for å minne dem om grunnen til at de må ordne en annen avtale før de drar og hvorfor de måtte forholde seg til din egen veiledning nøyaktig som anbefales.

Denne ti minutter kan være nøyaktig hva gir deg som « aha &"; øyeblikk for fremtidige markedsføringsmateriell. Ikke under anslaget det.

Kjenne dine kunder varmt knapper, så du er i stand til å finne dine søkeord som du &'; re kommer til å bruke i alle markedsføring bestrebelser. Når du bruker disse varme knapper i markedsføring, kundene vet at du får det, at du forstår dem. De mener at du kjenner igjen akkurat hva som er i sitt hjerte, ikke bare hva &'; s. I deres sinn

For å finne ut mer om hva kundene egentlig ønsker klikke her for å få en uvurderlig gratis verktøy
..