Hvem er din ideelle klienten?

Jeg hadde en samtale med en VA forrige uke som prøvde å bestemme hvem hennes ideelle klienten var. Hun hadde valgt et marked å jobbe med at hun trodde ville være en "god markedet" fordi de trengte mye støtte.

Jeg spurte henne om hun hadde noen erfaring i den bransjen. Hun sa nei. Jeg spurte henne om hun var interessert i hva de gjorde. Hun sa nei. Jeg spurte henne hvorfor hun ønsker å jobbe med dem, og hun kunne ikke finne ut hva som ville få henne glade for å jobbe med dem hver dag.

Som vi snakket sammen, sa hun at hun virkelig ville heller jobbe med en bransje som hun var opptatt av. Vi snakket om hvordan det er viktig å elske det arbeidet du gjør, men det er også viktig å LIKER klientene du arbeider med, og som har en felles interesse med dem vil sikkert hjelpe deg å få begeistret deres behov. Vi diskuterte hva slags klienter hun kunne jobbe med som kunne bruke sin kompetanse, og snevret ned hennes målgruppe i vår 15 minutters konsultasjon samtale!

Dette er alle en del av å velge den ideelle klienten. Hvorfor er de ideelle? Fordi du er den perfekte personen til å jobbe med dem, og de er den perfekte personen til å jobbe med deg. Du gir ekspert støtte som de trenger for å utvide virksomheten. Du forstår alt om dem, og om deres bransje og deres virksomhet, og du vil bli en proaktiv partner i deres virksomhet.

Hvis du ønsker å vokse en henvisning eneste virksomheten, den beste måten å starte er ved å få i kontakt med den ideelle klienten ... fordi når du finner en, finner du mange (de ofte henge ut på de samme stedene!) Og når du begynner å lykkes jobbe med den ideelle klienten, vil du få henvisninger til mer ideelle klienter, og vil du være godt på vei til en henvisning eneste virksomheten

Spør deg selv disse spørsmålene:.?

- de er mann eller kvinne Anmeldelser - hvor gamle de er Anmeldelser - er de gift? de har barn Anmeldelser - hva nasjonalitet de Anmeldelser - hvordan de bruker tiden sin på nettet? offline
- hva virksomheten er de i Anmeldelser - der de bor /jobber Anmeldelser - du elsker det de gjør Anmeldelser - Er du interessert i eller kunnskap om deres bransje eller yrke? Anmeldelser - hvor skal de henge ut og nettverk på nettet? offline
- som er deres kunder Anmeldelser -? hvilke konkrete fordeler vil de få ved å jobbe med deg Anmeldelser - hvorfor har du lyst til å jobbe med dem Anmeldelser -? Hva vil de hjelpe med? hva gjør de trenger hjelp med Anmeldelser - hvordan kan du løse sine problemer

Spør deg selv spørsmål som disse vil hjelpe deg virkelig innskrenke som den ideelle klienten er, og ved å gjøre slik at du kan lage din markedsføring? Meldingen til å snakke direkte til dem.

Noen ganger når vi kommer i gang med en liste med spørsmål som dette, kan vi ikke svare på dem, og det er greit! Hvis du ikke er sikker, så du er ennå ikke klart nok på hvem du best kan tjene. Brainstorm med noen andre - det hjelper ofte, som det gjorde med VA jeg snakket med i forrige uke

klarere du får på din ideelle klienten, jo mer tid du vil spare deg selv i markedsføring virksomheten din, og. mer vellykket vil du bli å bygge din virksomhet. Du vil bygge en klar, fokusert budskap og du vil også bygge den perfekte nettverket for å få deg på vei til de henvisninger
 !;