Trigger Hendelser 101: Hvordan øke salget Lead Generation Suksess med innsiktsfulle og handlekraftige Trigger Events.

Først av alt, hva &'; s trigger event? En trigger event er en instans som forstyrret jevn flyt, endret status quo. På en person nivå denne hendelsen kan være et barns fødsel (trenger bleier), ekteskap (don &'; t trenger nattklubber) eller så enkelt som en hodepine (trenger aspirin)
på forretningsnivå slike utløse hendelser kan være:. Anmeldelser - Oppnevning eller markedsføring av et nøkkel utøvende Anmeldelser - Oppkjøp av et annet selskap Anmeldelser - Åpning av et avdelingskontor Anmeldelser - Raising hovedstaden Anmeldelser - Fusjon Anmeldelser - Går offentlig Anmeldelser - Deponering av en virksomhet linje Anmeldelser - Osv, osv, osv
Hvorfor slike utløse hendelser er viktig? De er viktig av flere grunner: Anmeldelser - Endre status quo. De forstyrre status quo – farten det eksisterende systemet for leverandører, kjøpere, ledere ut av likevekt, og dermed skape en perfekt inngangsport for en ny leverandør – DEG! – å hoppe det Anmeldelser -. trang til å kjøpe. De skaper en autoritativ, finansiert, utvetydig, og uimotståelig trang til å kjøpe. For eksempel, hvis selskapet går offentlig, du som CFO, kan ikke IKKE ha revisor. Eller hvis du har åpnet et nytt kontor, kan du ikke få det renset, etc. Anmeldelser - Konkrete Insight. De er umiddelbare, tid bundet, praktisk innsikt. De kan ikke ha eksistert i går, men de er her nå, slik at de raskeste leverandøren der ute kan ta denne muligheten og få et forsprang på konkurrentene. Unødvendig å si, utløse hendelser er forgjengelig – jo mer du vente med å handle på dem, jo ​​mindre virknings de blir som dine konkurrenter hoper i, og målet selskapet ta opp virksomheten trenger andre steder.
Så som en selger eller salgskonsulent, hvordan kunne du bruke salget utløser å vokse salgsforløpet, generere sterke muligheter, og til slutt – selge mer?

Trinn 1. Identifiser Trigger Hendelses
Dersom du selge murstein da utstedelse av et nytt byggetillatelse kan være din trigger event. Hvis du er en konkurs advokat enn en standard på en kredittgrense kan være din trigger event. Tenk hvilke omstendigheter generere virksomhet behov for produktet eller tjenesten

Trinn 2. Bygg din Gathering System
Denne prosessen kan være like automatisk som å registrere seg for Google Alerts eller manuell som å kalle eksperter og". I know &"; en gang i uken. I virkeligheten er det sannsynligvis en kombinasjon av RSS feeds, newletters, menneskelige kuratorer og slikt. Til slutt, du &'; d ønsker en prosess som genererer et stort nok antall innsikt per uke for å gjøre det verdt

Trinn 3. Lov om utløse hendelser
Ja.. Den viktigste delen – handle på disse innsiktene NÅ. Ikke i morgen, ikke etter ferien. Nå. Konstituert kan bety å plukke opp en telefon en gratulere den nyutnevnte lederen. Eller sende en svært personlig epost

Trinn 4. Track Din suksess og optimalisere
Over tid vil du ha nok datapunkter for å analysere hva som fungerer og hva som ikke gjør &';.. T. Hva kilder for innsikt tendens til å være mer pålitelig /produktiv. Hvilke handlinger av din produserer mest mulig resultater. Bevæpnet med denne informasjonen kan du justere din trigger event samle og opptrer på å oppnå enda bedre resultater
Du kan finne mer informasjon på CTOsOnTheMove.com
.