*** En Underutilized Forhandle Skill

Bare nevne ordet “ forhandling &"; skaper en heller visceral reaksjon i folket

For noen, det &'; s. spenning rundt konkurrerer om, og slående, det beste tilbudet. Andre (sannsynligvis de fleste), cringe ved tanken på back-og-tilbake, prøver å gjette hva som vil og ikke vil, arbeid

“. Forhandlingsutvalget, &"; i noen av de ovennevnte scenarier, er i utgangspunktet et nullsum-spill med to eller flere sider kjemper for å ta så mye av kaken som de kan få. Noen ganger, de &'; re kjemper om løven &';! S andel av kaken hvorvidt de selv trenger det

Hva om du kunne åpne opp samtalen på en helt annen måte? Ironisk nok, det &'; s strategi som &'; s sjelden brukt

Er du klar for det.? Det &';! Er ganske revolusjonerende, så hold på din seter

Ok, her er det. # 1 forhandlingsstrategi for slående den beste avtale for alle involverte er å be den andre parten, “ så, hva trenger du &" ;?

Sjokkerende, ikke sant

Nå, for å være? sikker, det er variasjoner på dette spørsmålet. Du kan velge mellom noen av disse:

- “ Hva gjør du trenger å gjøre denne jobben for deg &"; Anmeldelser - “ Hva &'; s den viktigste delen av din agenda som trenger å være? Anmeldelser - “; " møtte &Hva &'; s primære målet? Og hvordan ser du dette hjelpe deg å oppnå det &";?

og så videre …

smir en “ Design Conversation ... &";

I &'; ve satt over bordet fra mange potensielle partnere for IPEC. De som ønsker å utvikle nye territorier, nye programmer, nye markeder, etc. Uunngåelig, forsøker den andre parten til å spille sine kort tett til vest, men samtalen endrer seg når vi setter vår agenda, våre mål, og våre behov rett på bordet – .. upfront

Så, ber vi dem om å gjøre det samme

Når samtalen tar denne retningen, blir det en “ utformingen samtale &"; i stedet for en forhandling. Hva dette betyr er at vi sørger for at vi &'; re klar på den primære mål og delmål vi &'; re prøver å oppnå. I tillegg søker vi klarhet om hvilke ressurser vi har tilgjengelig, og hva hver side, henholdsvis ønsker å oppnå. Deretter kan vi begynne brainstorming innenfor rammen og konstruere av “ forholde &"; Vi &'; re discussing- herunder hvilke alternativer og muligheter finnes for potensielt møte alle målene vi &'; re etter (i prioritert rekkefølge)

Det &'; s. utrolig hvor mye blir oppnådd med denne tilnærmingen. Og kanskje viktigst av alt, er hver side enten fullt engasjert av, og kjøpt seg inn, den ultimate tilnærmingen – eller vi don &'; t gå videre med en avtale

Forhandlinger skal være motiv samtaler, med hver side ikke “! kompromittere &"; . (spesielt på prioriteringer), men samarbeider for å skape noe nytt, noe gjennomførbar, i stedet

Hvis vi don &'; t ALL seier, vi don &'; t spille

Prøv denne tilnærmingen en gang!. Du kan bare overraske deg selv (og den andre parten også!)

Live på Brann!

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
President & CEO
Institute for Professional Excellence i Coaching (IPEC)
.