Lukke praksis konstruert for å selge mer i mindre time

Her på Engage Selling, fortsetter vi å se nærmere på hvordan markedet er i endring. Så mye har skjedd i en kort periode, slik at det i dag er en veldig spennende tid å trives hvis du &'; re forberedt på å svare på klokt å trendene mens emulere tidløse tilnærminger som fungerer
Blant de viktigste trendene jeg har snakket om.: salg er langt mer relasjonsbasert enn det pleide å være, kjøperen &'; er lengre s beslutningsprosessen, og det &'; s tøffere enn noensinne å tiltrekke seg og opprettholde oppmerksomheten til dine kunder og prospekter
Hva er like viktig. Men er hva hasn &'; t endret
Den øverste salg artister fortsetter å vedta og gjennomføre veldefinerte forretnings vaner som fører til mer salg på kortere tid.. Det &'; s viktig å ta hensyn til disse forretnings vaner og vedta dem i din egen salgsorganisasjon
Blant de vinnende vaner: mestring med å avslutte den salg hver gang
Det er viktige, felttestet, tidløse innsikt.. i dette området. De tar arbeidet med å vedta og gjennomføre, men hvis chart-knusende salg rolle du, de er vel verdt tiden din.
Her er syv avsluttende praksis konstruert for å selge mer på kortere tid ... og at du kan komme i gang å implementere i din salgsorganisasjon med en gang.
1. Kjenn din maksimum og minimum. Fastslå hva &'; s behov for noen å ta beslutningen om å kjøpe fra deg i dag. På hver salgssamtale, vet på forhånd det maksimale du kan forvente ut av samtalen (for eksempel å motta verbal godkjenning ... å forhandle om en endelig pris?), Mot det laveste nivået av forpliktelse du trenger for å få fra klienten eller prospektet til lukke salg.

2. Start alltid med utkastet tilnærming. Aldri la det endelige forslaget være det første forslaget de ser. Utarbeide et utkast til forslag først og gå klienten om det peke-for-punkt. Det er der du adressen og svare på innvendinger. Senest
3. Vet hvordan beslutninger blir tatt. Få en klar forklaring om klienten &'; s prosess for hvert produkt eller tjeneste forslaget. Hvem bestemmer hva? Hvor mange skritt er der før en beslutning fattes? Vet dette, og du kan ta opp innvendinger dyktig, som arbeider med de rette folkene til rett tid.
4. Skritt tilbake. Gå tilbake og se objektivt på hver kvalifisert leder og sørge for at du spør de rette kvalifikasjoner spørsmålene på forhånd. Sørg for at du opererer på fakta i stedet for følelser av hva tror er sant.

5. Gjør utholdenhet din evige flamme. Et salg som synes tapt kan bli funnet igjen, men bare hvis du &'; re vedvarende! Svært sjelden har jeg sett noen av mine klienter mister et salg for alltid. Vi har en klient i Vermont som selger i meieriindustrien. Hun ventet 25 år for kunden å si ja.
6. Forstå hvorfor ingen. Når et prospekt eller kunde sier nei til forslaget, forstå meningen bak “. No &"; Spør sondering, konkrete spørsmål for å finne ut hvorfor de er motstand eller nekte å lukke.
7. Oppfølging strengt. Det &'; s ikke nok å bare følge opp når du føler det &'; s rett tid å gjøre det. Planlegg alle oppfølginger i forveien, satt til en streng kalender. Gjør det til en prosess, ikke en oppgave. Hold deg til det som smurt og salget vil gjøre det samme for deg
.