Hvorfor du ikke kan heve fees

Ofte jeg kjøre over solopreneurs som er overarbeidet og overveldet fordi de don &'; t føler deg komfortabel å øke sine avgifter. Som en konsekvens, de jobber hardt med kunder som er krevende, masete, og ikke-anerkjennende, og de føler seg fast i lavere avgift rekkevidde.

Jeg har funnet ut at det er 4 områder som hindrer deg fra å heve avgifter. Disse må tas opp før du vil være i stand til å øke avgifter

1) Antar folk kan &';. T råd til deg
2) Frykt for å miste virksomheten og /eller avvisning
3) Ikke investere i deg selv
4) Mangel på skikkelig egenverd

Antar folk kan &'; t råd til deg
En grunn til dette er at bedriftseieren gjør den feilaktige antagelsen om at folk kan &'; t råd til sine avgifter . Dette er en feil fordi man aldri kan vite sikkert hva en potensiell kunde kan ha råd til. Det er folk som har nok av penger, men vant &'; t tilbringe mye på seg selv, og det er de som har svært lite å bruke penger, men er villig til å gjøre hva det tar å få et problem løst, inkludert lommepenger
Det &'; s stor antagelse å tro at du har rett til å plassere den slags dom over mennesker. Faktum er at du bare don &'; t vet.

Når jeg laget denne antakelsen og tenkte jeg skulle ta betalt en lav pris for mine tjenester, jeg vanligvis fant ut i ettertid, at personen kunne ha by mitt høyere pris, og jeg igjen pengene på bordet. At &'; s feil --- å la pengene på bordet på grunn av en feilaktig forutsetning. Når du slutter å gjøre denne antakelsen, vil det være lettere å øke avgifter.

Frykt for å miste virksomheten og /eller avvisning
Et annet område som får folk til å ikke øke sine avgifter er frykt for at de vil miste virksomhet --- at folk vant &'; t betale høyere avgift, og vil gå andre steder. Dette er virkelig en dypere frykt for avvisning. Du er redd for at dine potensielle kunder vil avvise deg og å sørge for at de skjønner &'; t, holder du dine avgifter lavt.

Den beste måten å komme over dette er å finne ut hvor mye din frykt for avvisning er koster deg. Bare tenk på hva du fortjener å være lading og hva du er for tiden lader, og forskjellen er hva denne frykten er koster deg. Nå ganger ganger så mange kunder du vil ha, og du vil ha den reelle kostnaden. Er det verdt det …? Sannsynligvis ikke

Ikke investere i deg selv
tredje området som du trenger å se på hvis du har problemer med å heve honoraret er, er du villig til å investere i deg selv.? Hvis du ikke er &'; t reinvestering noen av fortjenesten på coaching og videreutdanning, hvordan kan du forvente at andre skal? Faktum er at ting vil gå mye raskere og smidigere hvis du har litt hjelp. Ansette en assistent kommer inn i bildet her også. Du kan &'; t gjøre det alene. Gå din snakke og få den hjelpen du trenger. Da er du et utmerket eksempel til potensielle kunder.

Mangel på skikkelig egenverd
manglende evne til å heve honoraret gjenspeiler også verdien du plasserer på deg selv og dine tjenester. Hvis du kan &'; t synes å øke avgifter, må du kanskje ta en titt på din egenverd og se om det er behov for noen forbedring.

De fleste av solopreneurs jeg jobber med er å gi god verdi. De bare don &'; t se sin verdi på grunn av noen problem med hvordan de føler om seg selv. Å få litt hjelp i å øke din selvfølelse er viktig for vekst i dette området. At &'; s en av fordelene ved å ansette en trener. Det &'; s som å ha en personlig cheerleader fordi noen ganger det &'; s lettere for andre å se din verdi enn du kan. Se din egen verdi er en nøkkelfaktor for evnen til å øke avgifter.

Dette gjelder også for dine produkter og tjenester. Føler du at de har en høy verdi verdi? ? Tror du hva du har å tilby er verdt det du ønsker å belaste
En øvelse for å fastslå dine tjenester &'; sanne verdien er å tenke på hvor mye det &'; s koster din klient å ikke ha løsningen til hans /eller problem henne. Å vite at vil sette verdien av produktet i et mer realistisk perspektiv.

Etter å adressere alle disse problemene, husk at du faktisk gjør kundene dine en tjeneste ved å plassere den riktige verdien på tjenestene og øke din avgifter tilsvarende. At &'; s fordi når du ber om en høyere avgift, er du invitere den potensielle kunden til å gå opp til plate og kanskje gjør sitt første gjennombrudd.

Hvis noen virkelig ønsker å jobbe med deg, vil de finne en måte å ha råd til det. At prosessen med å gjøre denne investeringen i seg selv gir dem et mål å oppnå og en følelse av prestasjon. Og prosessen de går gjennom for å komme opp med ekstra penger er et gjennombrudd for dem. Du hjalp dem til å gjøre det bare ved å belaste det du fortjener
.