Vil du gjøre det du vet du burde?

De fleste agenter vet innerst inne at de må gjøre en bedre jobb med prospektering for å øke virksomheten. De vet at ekte langsiktig salg suksess er bygget gjennom arbeidet på jakt etter ny virksomhet, men de trenger ikke gjøre jobben. I motsetning til de Agents, hvis du ønsker å lykkes, må du yte service til kundene når du har anskaffet dem, men du må skaffe dem før du kan tjene dem. Fyren som bygger den beste musefelle har bare en stor musefelle. Han har fortsatt å finne noen til å kjøpe den. Å finne noen til å kjøpe det ofte er vanskeligere enn å lage musefelle

Regel # 1:. Planlegg en tid til å gjøre det.

Du bør planlegge din prospecting blokk på samme tidspunkt hver dag. Denne gangen skal være når du er den skarpeste – på topp ytelse. For meg var det tidlig på morgenen. Jeg gjorde min prospecting kaller første tingen i morgen, fordi det var da jeg hadde mest energi. Tidsplanen kan være annerledes

For de fleste av oss, inkludert meg selv, hvis prospecting ikke er planlagt det spiller &';. T få gjort. Tiden for prospektering er å bli behandlet som om det var en liste eller kjøper avtale. Ingen av oss noen gang ville tenke på å være sent til eller hoppe over noen av disse. Du kan &'; t råd til å gå glipp av en prospecting avtale. Prospekte avtale feeds din plassering og kjøperen avtaler. Ved å stikke til dine prospekte avtaler, vil du ha mange flere notering og kjøper avtaler å jobbe med

Regel # 2:.. Stå løpet

Når du får opptatt - fordi du vil - - don &'; t stoppe prospektering. Stå løpet ut. Agenter som slutter prospecting ri roller coaster av inntekt: en måned. . . stor, den neste. . . ingenting. Oppturer og nedturer av inntekt er forårsaket av inkonsekvens av deres prospektering. Løse i dag for å holde oppe fremdriften av prospecting!

Dette problemet skjedde med en av mine klienter. Hun gjorde en fantastisk jobb prospektering, og hun skapte flere potensielle kunder og business enn hun kunne håndtere. Hun stoppet prospektering. Du kan gjette hva som skjedde; hun tok stor svane dykke. Vi trent henne “ å heve bar &"; stedet for å stoppe det &'; s arbeids. Hva jeg mener med “ å heve bar &"; er å kvalifisere din fører hardere. Du har mulighet til å velge bedre klienter. Du har opptjent rett gjennom prospekte å jobbe kun med høyt motiverte kjøpere og selgere. De mer motiverte folk vil behandle deg bedre, respektere deg mer, og gjør det du sier. Hva en stor belønning for prospektering! Mer penger og enklere folk til å jobbe med – som ikke ville &'; t sånn?

regel # 3:. Don &'; t bekymre deg for hva du kan &'; t kontroll

Don &'; t bekymre seg om folk som ikke er hjemme når du ringer. Don &'; t bekymre seg om folk som er negative. Don &'; t bekymring selv om den beste tiden å ringe. Don &'; t bekymre forholdene i feltet – bare spille. De feltforhold er det samme for oss alle. Ingen tar på alvor fotballtrener som sier at regnet forårsaket hans team å tape - var det bare regner på sin side av feltet? Fokuser på det du trenger akkurat nå. Hva du har er at personen i den andre enden av linjen. Fokuser på å betjene denne personen, og se om du kan løse dette person &'; s problem hvis det &'; s et utgått eller FSBO. Hvis dette er en kald samtale, eller hvis du ringer til noen i gården din, kan du prøve å få kontakt med personen og se etter motivasjon til å selge. Hvis du finner noen som doesn &'; t har motivasjon, gå videre til neste person. Det er en fire-brev ord vellykkede salg folk si hele dagen - det &'; s NESTE

For å være effektiv på prospektering, må du ta en fast forpliktelse til å gjøre det daglig uten å lykkes!. Det &'; s utrolig hva noen samtaler hver dag vil gi etter et år. Start i dag og fortsette med det. Stå løpet ut gjennom oppturer og nedturer. Don &'; t bekymre seg for ting som er utenfor din kontroll. Regelmessig prospektering fører til kontroll av virksomheten og av inntekten. Det frigjør deg å jobbe planen du ønsker. Hvis du trenger hjelp til å komme i gang, ring oss eller besøk vår hjemmeside på www.realestatechampions.com. Don &'; t forsinkelse - start i dag
. .