3 ting du aldri visste om Lukke Complex Sales

~ I dagens &'; s klima, det er mange grunner til at bedrifter ikke kan lukke komplekse salg. Den største utfordringen for bedrifter som markedsfører i dette miljøet er å heve sine meldinger. For å lykkes, må en markedsføring melding stige over rotet slik at potensielle kunder vil huske de viktigste fordelene.

Avklare målgruppen

Det første trinnet innebærer de identifiserende klienter du har tenkt å nå. Vanligvis har man individuelle ansvar godkjenne kjøp. Skjønt, er mange beslutningstakere ofte involvert i evalueringsprosessen.

Ulike ressurser er brukt i løpet av evalueringsprosessen. Ressursene omfatter innkjøpsavdelingen ansatte, tekniske rådgivere, industri forståsegpåere, økonomiavdelingen ansatte og direkte rapporter. Fordi enkelte individer kan hindre et salg eller utsette en beslutning, er det svært viktig at meldingen er anmeldt av hvert parti.

Forstå kundene dine bekymringer og finne ut hvor Prospects få informasjon

I tillegg til å identifisere aktørene som er involvert i beslutningsprosessen, må du forstå hver kundes &'; s bekymringer og rolle også. Å snakke med kjøperne er en fin måte å finne ut hva som er viktig for dem. De vanligvis verds fordeler eller egenskaper som ofte tas for gitt; de ikke bryr seg om funksjoner som er spennende eller nytt.
Du kan sende meldingene dine mer effektivt hvis du vet hvor dine potensielle kunder får sin informasjon, og hvilke viktige beslutning påvirkere de er avhengige av. Til å veilede din markedsføringskampanje, utstede en undersøkelse til dine tidligere kunder og prospekter.

Bruk Riktig Message volumet og hyppigheten og forenkle Det
Når du vet at du selger til de riktige kundene bruker de riktige kommunikasjonsmetoder , må du kontakte dem regelmessig. Hvis du kommuniserer med dine kunder ofte, kan du tilby dem mer relevant informasjon. Dette vil føre til mer effektive markedsføringskampanjer som vil stige over rotet.

Din melding må være enkelt fordi enkelhet sikrer at det vil bli sett av dine potensielle kunder. Dette er veldig viktig hvis du planlegger å bruke e markedsføringskampanjer. Ifølge statistikk, bare forretningsfolk tilbringe sekunder visning og svare på e-posten, som ikke er nok tid til å absorbere en markedsføring melding; Dette er grunnen til at meldingene dine må være enkel. Ikke bekymre deg om volumet av meldinger som du sender ut. De fleste bare slette e-poster som fullt opp hele kontoen sin på ett bestemt tidspunkt
Ved hjelp av disse teknikkene, kan du lukke de mest komplekse salg uten noen problemer
 ..;