3 Misforståelse om å være i Sales

Å være et salg profesjonell kan være veldig tøft, og det er mange misoppfatninger flyter rundt om jobben. I noen tilfeller, stereotypier som er skapt har et snev av sannhet i dem, men mesteparten av tiden de er virkelig misoppfatninger. Denne artikkelen vil gå gjennom noen av misforståelsene i bransjen og hvordan du kan lære av dem til å bli bedre på jobben din

Cold Calling isn &';. Ta levedyktig alternativ

Alle hater kaldt ringer og mest don &'; t tror det kan være en levedyktig salgsstrategi. Hvis du bruker en intelligent tilnærming, men kaldt ringer definitivt kan arbeide. Nøkkelen er å gjøre mye forskning på potensielle klienten og hans /hennes selskap før du gjør ditt banen. Hvis du kan lære mye om målet klient /selskap på forhånd, kan du skreddersy din pitch på en intelligent måte. Dette bør i stor grad øke konverteringsfrekvensen. Det vil også gi deg mye mer selvtillit før du gjør kald samtale, slik at du vil være mye mer trygg å gå inn på banen. Dette er den beste måten å skille deg fra den gjennomsnittlige selger

Det &'; s. Vanskelig å finne de riktige personene til å snakke for bedriften

Det er noen veldig informative nettsteder /selskaper, slik som Jigsaw og iProfile, som kan gi deg en masse intelligens om din potensielle kunden før du gjør ditt banen. Disse selskapene har enorme databaser som gir informasjon som org diagrammer, kontaktinformasjon, etc. Hvis du bruker denne informasjonen på riktig måte, vil du vite hvem de riktige personene er å snakke på målet selskap. Du bør være i stand til å finjustere salgstricks basert på denne informasjonen for å kunne konvertere flere potensielle kunder.

en engasjerende personlighet er alt trenger
du

En engasjerende personlighet er en virkelig stor ressurs å ha, og ofte kan hjelpe deg med å forsegle avtalen, men du kan ikke bare stole på din personlighet for å bli vellykket. Ingen liker å snakke med noen med en virkelig dårlig personlighet, men en potensiell klient også doesn &'; t som å snakke med noen som kan &'; t besvare hans /hennes spørsmål. Du må derfor være fullt flytende i all informasjon om produktet eller tjenesten du selger. Du trenger å komme til et punkt der du kan forutse alle potensielle spørsmål klienten kunne ha og være klar til å svare med et virkelig godt svar. Med Internett blir en større og mer nøyaktig kilde til informasjon, vil dine potensielle kunder bli smartere og smartere om de valgene de gjør. De vil derfor ha mange konkrete spørsmål de trenger svar før noen gang å kjøpe noe. Kontroller at du har svar på alle de potensielle spørsmål
.