Autentisk Marketing, del 3: Jeg kan lese Mind

Det &'; s ikke bare en linje fra Alan Parsons Project – det &'; s sannheten

Jeg vet hvordan du &';. re følelse og hva dine intensjoner er. Hva &'; s mer, alle andre gjør også. Mennesker er svært empatiske skapninger

I &';. M overdriver litt – noen ganger kan du lure folk til å kjøpe din fasade. Men mye av tiden, når du tror du &'; ve fikk oss alle lurt, du &';. Re bare lure deg selv

Folk Se bekymring, ikke bare teknikk

Jeg tror dette er den mest forsømte faktum i markedsføring litteratur. Teknikkene i markedsføring bøker er som regel om hva du sier og gjør: innholdet i “ elevator pitch, &"; de riktige spørsmålene å spørre salgsprospekter, hvordan du skal smile og bruke “ trygg kroppsspråk, &"; . og så videre

Antakelsen bak disse teknikkene er at når vi &'; re med en annen person, er det eneste vi se hva de &'; re sier og gjør. Men det &'; s rett og slett ikke sant. Vi skjønner &'; t bare se sine ord og bevegelser – vi ser de bekymringene som motiverer hva de sier og gjør

Nettverk hendelser, som I &';. ve blitt deltar mye i det siste, er et godt eksempel. I &'; ve hatt opplevelsen mange ganger av å høre noen gi meg en imponerende-klingende tale om sin virksomhet – men også å være intenst klar over frykt eller tristhet de &'; re følelse, og for noen skjult agenda de har

I andre ord, selv om jeg ser sine godt innøvde ord og handlinger, jeg også se tro og følelser. under disse ord og handlinger. Hvis de &'; re tenker “ I &'; ve fikk å gjøre denne fyren gjøre hva jeg vil, eller I &'; m ikke god nok, &"; eller “ Jeg vil bare få denne samtalen over med og la dette crappy hendelsen, &"; Jeg kan høre at like klart som jeg ville gjort hvis de sa det høyt

La &'; s. Bare Innrøm Vi &'; re Mind-Lesere

Hvorfor don &'; t “ markedsføring guruer, &" ; og personlig utvikling forfattere generelt, erkjenner hvordan empatiske mennesker er? En del av det, tror jeg, er at mange mennesker er ute etter en rask løsning. Det &'; s lettere å kopiere andres &'; s ord og kroppsspråk enn det er å ta en grundig titt på hva du egentlig vil og hva du &'; re redd for. Dermed bøker og programmer som lærer oss “ de fem salg taktikk av vellykkede mennesker, &"; . og så videre, er en enklere selge

På et dypere nivå, tror jeg det &'; s også skremmende å tenke på muligheten for at andre er klar over hva vi &'; re tenkning og følelse. Jeg tror vi alle synes det er beroligende, til tider, å tro at andre don &'; t vet våre sanne intensjoner, og at de &';. Re ser bare det vi vil at de skal se

Hva vi don &'; t ofte innse , tror jeg, er at det kan også være befriende å innrømme hvor innstilt vi er hverandres &'; følelser og tanker. Hvis du vet mine sanne intensjoner og hvordan jeg &'; m virkelig følelsen, det &'; s ikke nødvendig for meg å prøve så hardt å ha dere se meg på en spesiell måte – fordi det &'; s ikke kommer til å fungere uansett

I andre ord, hvis det &'; s. ikke noe poeng i å prøve å overbevise hverandre vi &'; re karismatisk, dominant, sikker, eller noe annet, kan vi alle bare slappe av og la gå av strategiene vi er avhengige av å lure hverandre, og kanskje til og med begynne å ha litt moro i vår relatert. Jeg vet dette høres flott å mdash meg &; Jeg følte meg litt spenning renne ut av skuldrene mine som jeg skrev det.

Så, inviterer jeg deg til å vurdere, om bare for et øyeblikk, muligheten for at menneskene i livet ditt kan “ lese tankene dine, &"; og legge merke til om det gir deg en ny følelse av frihet
.