STOP Vinne Objections

I nesten alle salg trening seminar eller en bok med å selge ut noen gang er skrevet, er det uunngåelig et kapittel om “ vinne innvendinger &"; De vil fortelle deg at disse kjøper signaler eller en markør som forteller deg som kunde er egentlig be om mer informasjon. I &'; er her for å fortelle deg at er en farse

Ingen liker å bli solgt eller overtalt.. I bedriftsmiljø av de siste årene, sine kjøp beslutninger bære en utrolig mengde risiko. En kjøper feil, og de kan være ute av døren. Endring? Risk? I 2012, som &'; s fryktelig skumle ting.

Kjøpsprosessen er egentlig ganske enkel. Hvis du tenker på det som en pendel, på den ene siden er deres nåværende situasjon, og på den andre siden er din løsning. Nå kan deres nåværende status quo variere fra mildt problematisk å virksomhetskritiske. Men forslaget bærer også:

1. Arbeide for dem.
En. De må kanskje endre etablerte prosesser. Fra B. De kan ha å ansette nye folk.
C. De kan ha til å drive opplæring på nye systemer.
To. Fare for dem.
En. Hva hvis det spiller &'; t løse problemet
b?. Hva skjer hvis du går ut av business?
C. Hva skjer hvis du blir solgt til et annet selskap?
Tre. Kostnad for dem.
En. Hvor raskt vil avkastningen bli?
B. Hvor stor er risikoen for at dine løsninger dempe? Er det verdt det?
C. På hvilken terskel gjør det fornuftig å gjøre en endring?
D. Jeg betaler for mye?

Hvis løsningen ikke tipper skalaen dundrende over dagens utfordring, de vil ikke kjøpe. Bare fordi du har lagret dem 5% på kostnadene, vil vekten ikke flytte. Den triste delen er, de &'; ll aldri fortelle deg den virkelige grunnen under salgs obduksjon, men det vil tryggere valg som vil du tape mot. De vil:

1. Gjør ingenting.
To. Gå med et valg som bærer mindre risiko.
En. Billigste prissammenligning b.. Største konkurrent, etter c. Hvem de &';. Re gjør forretninger med tiden

Hvordan kan du overvinne innvendinger? Sørg for at de aldri skje. Når de er uttrykt, de henger i luften for all evighet. De fører til en stridslystne og fiendtlig salgsprosessen, og de absolutt don &'; t føre til sunne pågående partnerskap. Du kan bruke all “ følelse, følte, fant &"; teknikker i verden, og de vant &';. t går unna

Hvordan du sørge for at de aldri blir lagt frem? Du må vise at du har følgende:

1. Den riktige folk – Hvor mye erfaring har organisasjonen? Hvor mange år har du vært i virksomhet? Har du bevist bransjeeksperter i din bedrift? Hvor rangerer du? Er du vokser?
To. Den riktige løsninger – Har du løst disse problemene for andre selskaper som ligner på prospektet? Du har case-studier tilgjengelig på? Kan du vise, i ekte penger, effekten du kan gjøre for dem? Kan du bevise at fordelen oppveier langt kostnadene?
Tre. Høyre fremtid – Er bedriftens cutting-edge? Kan kunden vokse med deg, eller vil løsningen være foreldet i et år? Hva investeringer i innovasjon er det du gjør? Vil kunden kunne oppgradere sømløst?

Du taper salg i begynnelsen, ikke slutten. Hvis du &'; ve gjort leksene dine, bør du vite hva innvendingene vil være før du noensinne angir en potensiell kunde &'; s kontor. Vis dem hva de trenger å se for å foreta en informert beslutning, fjerne all risiko og beven, og har en åpen og ærlig samtale. Salget vil øke, kundene dine vil være mer lojale, og du &'; ll hjelpe din bedrift trives
.