Presentasjon Ferdigheter: 8 gode tips for en heis Speech

En effektiv heis tale enten bekrefter eller ødelegger bildet ditt som en executive – for ikke å nevne at det påvirker resultatene. Det bør være kort (15-30 sekunder), fyndig, quotable, lytteren fokusert – og skal synes å være av cuff.

Din heis tale forteller folk hva du gjør, hvem du gjør det til, og hvilken nytte du kan levere. Det er en salgssamtale i en setning. Hvis du ofte finne deg selv stammende og stamming når du skal selge deg selv og dine tjenester – og du har bare sekunder å gjøre så —. Vurdere følgende 8 tips for en god heis tale

1. State hva du gjør i form av en fordel

Eksempel: ".. Vi hjelper selgerne virkelig engasjere sine kjøpere når de leverer en salgspresentasjon eller et skriftlig forslag"

2. Sørg for at åpningen nytte har en krok

Fordelen oppgitt som en krok fører lytterne til å si til seg selv:.?. "Å, ja Vi har problemer med at også jeg lurer på hvordan han /hun gjør at &hellip ;? &"; Husk at folk egentlig ikke bryr seg hva du gjør — de bryr seg om hva du kan være i stand til å gjøre for dem

..

3 Legg en troverdighet byggmester

troverdighet byggherre kan nevne kjente kunder til å fastslå at andre verdsetter dine tjenester. Tenk på din track record for troverdighet utbyggere. Du kan også nevne viktige resultater oppnådd for kunder eller en sertifiseringsprosess som du har "bare fullført" for å oppnå samme effekt. Eksempel: "Våre kunder – som for eksempel IBM, Exxonmobil, og Frito-Lay — fortelle oss at en av de vanskeligste tingene for sine selgere å gjøre er faktisk engasjere sine utsikter når de &'; re levere en salgs forslaget. "

4 Lever “ tale &";.. som om du snakker av mansjetten

Aldri høres målrettet. Det vil si, pass på at du ikke &'; t lyd hermetisert i frasering. Arbeid i noen samtale glitches. Snuble på et ord, bruk en dagligdags uttrykk, eller bro fra samtalen på hånden med en spontan naturlig overgang i din tale. Nøkkelen til en god heis tale er en "rådgiver til rådgiver" levering snarere enn en "sales pitch". Å trekke det av, må du gi forsiktig oppmerksomhet til frasering, talehastighet, oppførsel, tone og kroppsspråk. De har alle sammenheng for å gjøre meldingen høres ut som om du &';. Re snakker venn til venn

5. Vær quotable.

Gjør det minneverdige slik at den andre personen kan gi det videre til andre som kan være interessert i det du tilbyr. Før du lader meg med motsigelse av forrige punkt om en venn til venn levering, la meg utdype: Det bør være noen setning
i din beskrivelse av hva du gjør som oppsummerer essensen konsist: Du vil kanskje levere minneverdig sitat i en uformell måte som dette: “ jeg ofte fortelle kundene at når de trenger å snakke til toppen messing, våre presentasjonsprogrammer åpne døren. Hvor godt kjenner folk gjøre det i C-suite — snakke til toppen messing, mener jeg &";?

6. Foretrekker dialekt til sjargong av din bransje

Sound som om du snakker med broren din, ikke en potensiell sjef eller klient

..

7. Holde det kort — ikke mer enn 15-30 sekunder

Husk at folk har oppmerksomhet spenn rettet til 15 sekunder, 30 sekunder, og 60-sekunders TV-reklame.. Og de som sysselsetter mange skjermen skifter til å holde oppmerksomheten. Husk hvor ofte du &';. Re fristet til å vende kanal eller forlate rommet for en matbit

8. Avslutt med et åpent spørsmål for å engasjere den andre personen i en dialog

. Eksempel: "Hvor vanskelig har du eller dine ansatte synes det å gjøre X rundt kontoret?" Hvis du bare avslutte “ tale, &"; du &'; ll vanligvis får et hyggelig nikk eller høflig “ Hmmm &"; eller “ Det &'; s. hyggelig &"; Og en stillhet etterlater dere begge ubehagelig. Så ta det neste steget selv ved å stille et spørsmål til lytteren. Personen kan enten svare deg kort og endre emnet hvis ingen interesse eller fortsette om de utfordringene du kan hjelpe ham eller henne meet —. Ideell

Heis taler mer hensiktsmessig bør være heter heis samtaler. Poenget er at de skal være noe som høres ut som en utveksling som kan sive ut mellom to fremmede på vei fra den første til den femtiende gulv. Når døren åpnes, personen høre “ tale &"; skulle ønske å somle i gangen for å fortsette samtalen
.