Selge mer med tavle Displays

« Alle disse lysbildene, apps og tech løsninger aren &'; t riktig for vårt publikum. Vi må vise-og-si på tavlen &"; Få en 6-punkts selgende suksess jukselapp for å garantere du er klar for å vinne på tavlen.

Flere og flere selgere, konsulenter og pre-salgskonsulenter er å finne tavle selger samtaler fart beslutninger. Skissere i sanntid er en rask måte å forenkle komplekse ideer.

Hvis du &'; ve vært å se på denne trenden, men avstår fordi du ikke &'; t føler seg trygg med en markør, nå er det på tide å ta et skritt fremover

Når du går opp til. tavlen for å kartlegge ideer, åpner en helt ny verden opp. Du er ikke lenger " snakke AT &'; målgruppen. Du er ikke lenger hengslet på hip til klikker, fast-forwarding gjennom volumer av lysbilder.

I stedet du viser en åpen holdning. Du er lykkelig rulle opp ermene for å stille spørsmål, lytte til svarene, og gi veiledning gjennom komplekse prosjekter. Når du går til tavlen, er alle som leser bevegelsene dine. De ser om du er engstelig, sky eller reservert. De umiddelbart gjenkjenne når du er trygg, åpen til sinns og klar for kreativt samarbeid.

I whiteboard diskusjoner, kroppsspråk setter tonen. Bruk denne rask og enkel sjekkliste for å forberede for maksimal suksess i samspill for reelle, viktige samtaler med dine kunder og prospekter.

● Er du komfortabel, uthvilt og hydrert?

● Står du rett med sentrert holdning?

● Har du strukket og gitt ut noen spenning fra nakke og skuldre?

● Har du møtt publikum, gjorde øyekontakt og smilte?

● Have du introduserte deg selv og rolig beskrevet din rolle?

● Har du organisert alle verktøy, markører, brosjyrer og notater for lett nå?

Som du ser, måten du beveger deg, snakke og organisere miljøet setter scenen for ultimate suksess med kundene dine.

I motsetning til en slide-basert presentasjon, når du &'; re på tavlen, vise deg opp enda mer. Din bevegelser, letthet og tillit er tydelig før du noen gang satt markør til styret. Selvfølgelig, når du fortsetter å diskutere og samhandle med deltakere, fortsetter bevegelsen å forme kvaliteten på diskusjonen.

Naturligvis er det utfordrende å vurdere ditt eget kroppsspråk mens presentere på en tavle. At &'; s hvorfor de fleste fagfolk foretrekker å jobbe en-mot-en med en presentasjon coach for personlig tilbakemelding og forslag.

I stedet for å stole på en one-size-fits-all tilnærming til trening, adresser personlig coaching dine unike styrker. For noen fagfolk, dette inkluderer subtile endringer i miljøet. For eksempel, hvis du er veldig høy, kan det være nødvendig å justere høyden på tavlen slik at den passer din kroppsholdning. Alternativt, hvis du er veldig kort, kan det hende du trenger å jobbe på et lavere nivå, slik at du kan holde fokus, avslappet og komfortabel.

Enten selger på tavlen er nytt for deg, eller noe du &'; ve brukt i mange år, det er alltid mer å lære. Opp spillet og utfordre deg selv til å vokse din whiteboard selge ferdigheter. Når du føler rush av " ja &'; og se hvor fort beslutninger fattes, du &'; ll vet at dette var vel anvendt tid
.