Klone din favoritt klienter - 12 spørsmål for å få mer av din ideelle Clients

Tenk på din favoritt klienter ... Ikke du ønske du kunne klone dem? Vel, du kan, i det minste liksom. Les videre for å finne ut hva du kan gjøre for å få mange flere kunder akkurat som de du liker best.

Når det blir vanskelig og økonomien gjør folk holde på sine lommebøker med en hevn, mange bedriftseiere prøver å utvide sin appell. Det virker logisk - jo mer folk de målet, jo mer sannsynlig at de burde være å finne nye kunder og klienter.

Vel, det virker ikke sånn. I stedet bør du fokusere på hva du gjør best. Og generelt, finner du svaret på hva som ville være ved å sjekke inn med din favoritt klienter. I stedet for å nå for en bredere målgruppe, mål for en mye mer snevert målrettede en.

En av de beste måtene å få mer suksess er å kopiere suksessen du har.

Følg denne tre- -trinns prosessen (som omfatter 12 viktige spørsmål du må spørre), og du vil være på vei til å få mange flere kunder akkurat som dine favoritter:

Trinn 1: Analyser kunder

Skriv ned navnene på de tre mest favoritt eller beste kunder - de du gjøre det beste arbeidet med. Spør deg selv hva som gjør dem spesielle og skrive ned svarene dine

• Hvorfor liker du dem
• Hvem er de? Alder, kjønn, demografi, og så videre
• Hva er gjør dem forskjellig fra kundene som du ikke liker så mye
• Hva slags tjenester eller varer gjør de kjøper fra deg
• Hvor fant du dem - eller hvordan gjorde de finner deg

Trinn 2: Snakk med dem

Spør dem på følgende spørsmål, lytte til deres svar og ta innholdsrik notater

• Hva er det de liker om du
• Hvorfor gjør de fortsette å bruke dine tjenester eller stadig vender tilbake
• Hvordan har dine produkter eller tjenester forbedres eller påvirket dem
• Der gjorde (eller gjøre) de ser etter de typer tjenester eller varer som du oppgir
• Hvor kommer de "henge ut" online
• Hva slags nettsteder og tilnærminger appell til dem
• Hva slags tilbud ville de finne uimotståelig?

Trinn 3. Gjør mer av det de liker

Når du har svarene, gjøre mer av de tingene som tiltrakk dem i første omgang, og det er sannsynlig å tiltrekke andre som dem:

• Utforske sine favorittområder - og bli med dem der

•. Omskrive din markedsføringsbudskap og nettverk innføring ved hjelp av noen av svarene fra trinnet over

• Finpusse tilbud for å imøtekomme spesielt til andre som dem

• Målrette reklame eller kampanjer på samme måte

• Omdefinere deg selv og dine tjenester eller varer på en måte som gjør at du perfekt for dem

Og til slutt, kan du gjøre mer enn bare å lese dette -. Planlegge tid til å tenke, skrive, kontakt med ideelle klienter og gjøre jobben ! Før du vet ordet av det, vil du trekke flere mennesker akkurat som dine favoritter ... Og din bedrift vil være mer vellykket enn du noen gang hadde trodd var mulig
.