Bedriftens Storytelling - Brain Science & The Story Theater Method

Hvorfor tror du Malcolm Gladwell er så vellykket? Alle tre av hans bøker, The Tipping Point, Blink og sist Outliers – The Story of Success, er best selgere. Svaret ligger i undertittelen på hans siste bok, The Story of Success.

Malcolm er en synthesizer, et mønster kjenneren. Etter at han &'; s gjort sin forskning og samlet mange eksempler for å illustrere poengene han ønsker å gjøre, skriver han sine bøker ved å fortelle historier. Han &';. Er en god historieforteller

Daniel Pink, forfatteren av A Whole New Mind, delstater “ Story representerer en vei til forståelse av at doesn &'; t kjøre gjennom venstre side av hjernen &"; Det er hans oppfatning at folk som kan gjenkjenne mønstre og gjøre noe som betyr fra tilsynelatende ikke-relaterte hendelser og informasjon vil lykkes, mens det rent logiske venstre hjernen tenker vil slite. I hans syn, hører fremtiden til det store bildet tenkere – fortellere.

Fra min erfaring av å snakke foran hundrevis av publikum, har jeg lært at historiene er minneverdig på grunn av bildene og følelsene som finnes i historien. Lærdommen av historien stikker fordi det &'; s innebygd i et bilde. Bildet isn &'; t et stillbilde; det &'; s en film, en film. Mens du &'; re lytte til en historie, du &'; re samtidig se historien på filmlerretet i tankene dine, i fantasien. Videre, en film – en film – fungerer bedre enn et stillbilde bilde

La &'; s. teste min teori. Ta et øyeblikk nå til å tenke på en film som du først så over ti år siden, før år 2000. Har du identifisert filmen? Nå, hva gjør du huske når du tenker på denne filmen?

Jeg vedder på at det første som kom til tankene var et bilde eller en scene. Hvis jeg ba deg om å beskrive scenen, kan du gjøre det i stor detalj. Du husker skuespillerne, deres klær, plasseringen, situasjonen og følelser. Du kan se disse bildene like lett nå som du gjorde da du var å se filmen.

Hva du huske neste er dialog. Men i forhold til hvor levende du husker bildene, har du sannsynligvis don &'; t husker mye av dialogen. Kanskje du husker en linje som har blitt kjent gjennom repetisjon, som “ gjøre dagen min &"; eller “ Livet er som en konfekteske &"; Hjernen husker bildene først. Den husker da den følelsesmessige sammenheng, og til slutt, husker det språket.

I sin nye bok, Brain Rules, molekylær biolog John Medina forklarer dette fenomenet. “ Når hjernen registrerer en emosjonelt ladet hendelse, utgivelser Amygdala dopamin inn i systemet. Fordi dopamin sterkt hjelpemidler hukommelse og informasjonsbehandling, du kan si det skaper en Post it lapp der det står " Husk dette &';. &Rdquo;

Det forklarer hvorfor publikum medlemmer som så meg fortelle en historie i en keynote over ti år siden nærmer meg som om jeg &'; ma lang tapt venn og si: “ jeg fortsatt husker flyplassen historie &"; Men det &'; s hva de sier neste som beviser effekten av min Story Theater Metode som en viktig ledelse ferdigheter. Med et smil om munnen, sier de, “ I &'; m fortsatt på jakt etter den limo &";.

“ Se etter Limo &"; er merkepunkt i historien. Jeg kaller det en setning som betaler – mental borrelås som gjør poenget med historien din pinne. Fordi de husker historien, de husker poenget. Når de husker det punktet, blir det praktisk. Hva &'; s poenget med å utvikle en presentasjon fylt med bra innhold hvis ingen husker noe, tar grep, eller endrer sin atferd?

My Story Theater-metoden er en syntese av forteller form og struktur, subtile skuespill og komedie ferdigheter, og meldingen merkevarebygging. Strukturen gjør historien lett å følge; fungerende øyeblikkene trekke publikum inn i opplevelsen og stimulere emosjonelle reaksjoner; og den merkede meldingen gir dem en oppfordring til handling de kan bruke i sitt liv.

De fleste som noensinne har gitt en tale, kjøre et forretningsmøte eller forsøkt å selge et produkt eller tjeneste vil fortelle deg at historiene er mer minneverdig enn fakta og data. Men jeg fortsatt kjøre inn i forretningsfolk som fortsatt skeptiske. “ Stories er bortkastet tid, &"; de forteller meg. “ Jeg har for mye innhold å dekke til å kaste bort tid på å fortelle en historie &"; I min erfaring, er historien viktig hvis du vil ha dem til å huske noe av innholdet. Det &'; s mer sannsynlig at innhold uten bilder og følelser er bortkastet tid.

Marco Iacoboni er en hjerneforsker, noen som studerer arbeidet i hjernen. I sin bok, speiling People, spør han, “ Hvorfor skal vi gi oss selv over til følelser under nøye utformede, hjerteskjærende scener i enkelte filmer? Fordi speil nevroner i hjernen vår gjenskape for oss nød vi ser på skjermen. Vi har empati for de fiktive figurer – Vi vet hvordan de &'; re følelsen – fordi vi bokstavelig talt oppleve de samme følelsene selv &";

Aha! Eureka! Endelig I &'; har funnet en vitenskapelig forklaring å forklare hva jeg &'; ve fått undervisning elevene mine for de siste 15 årene – speilnevroner. Vi skjønner &'; t bare lytte til historier; vi se bilder og føle følelser. Vi har faktisk oppleve historien som om det &'; s skjer med oss.

« En viktig forskningsområde, &"; sier John Medina, “ er effekten av følelser på læring. Emosjonelt opphissende hendelser har en tendens til å bli bedre husket enn nøytrale hendelser. De vedvarer mye lenger i våre minner og er tilbakekalt med større nøyaktighet enn nøytrale hendelser &";.

Ved sin natur, er historien en følelsesmessig opphissende arrangement som engasjerer lytterne og holder oppmerksomheten deres. Med bruk av Blackberry &'; s og jeg-telefoner, som konkurrerer for publikum og' sinn aksje er den første utfordringen en høyttaler eller leder ansikter. God historiefortelling løser det problemet. Deretter bruker historiefortelling håndverket, kan vi knytte mening til historien med et velvalgt punkt

I sin bok, ting som gjør oss Smart, Don Norman sier, “. Stories er viktige kognitive hendelser, for de kapsle, i en kompakt pakke, informasjon, kunnskap, kontekst, og følelser &"; Historier fange det store bildet

Nå er tiden inne for ledere å bli visdoms delere – synthesizere – fortellere. Bare “ komme gjennom innholdet &"; er ikke bare ineffektiv; det er bortkastet alle &'; s tid. Men bare å fortelle en historie vil ikke gjøre deg til en bedre leder. Det må være den rette historien, laget strategisk for å gjøre det riktige punktet, levert til rett tid, og i en overbevisende måte.

I &'; ll la forfatteren Daniel Pink gjøre mitt avsluttende argument om behovet for ledere til å bli fortellere. “ Stories er lettere å huske, fordi historiene er hvordan vi husker. Når fakta blitt så allment tilgjengelig og kjapt tilgjengelig, blir hver og en mindre verdifull. Det som begynner å rolle mer er evnen til å plassere disse fakta i sammenheng og å levere dem med emosjonell innvirkning &";.

The Story of Success! Øk din suksess ved å velge, laging og levere dine historier med Story Theater Method
.