Hva er din Value Proposition som en eiendomsmegler?

Som en eiendomsmegler, er det viktig å vite verdien. Din verdien bestemmes av hva du har å tilby forbrukeren. Det er viktig å huske at forbruker oppfatning er forbrukernes virkelighet. Hver agent på veien til suksess må være i stand til å svare på følgende spørsmål fra en forbruker synspunkt. (Vi trenger alle å svare på en versjon av denne svært grunnleggende spørsmålet og svare på det veldig, veldig godt.) Spørsmålet er: Hvorfor skal en forbruker arbeid med deg i stedet for en annen agent? Eller, hvorfor skal en klient jobber utelukkende med deg, i stedet for å ha flere agenter søke og vise dem hjem? Eller, hvorfor skal en kjøper uttrykke fullstendig lojalitet til deg, i stedet for å ringe hver listing agent i byen? Svaret bør tvinge forbrukeren til å velge deg, og holde forbrukeren fra å flytte videre til en av de neste agenter

Din påstand er din personlige trettiandre heis tale å svare på hvorfor spørsmålet. Hvorfor skal et hjem kjøperen hente deg? Dette tretti andre svaret vil vise seg å være nyttig i et åpent hus, en sosial sammenkomst, svare på et gulv samtale, svare på en e-post, svare på en sign-samtale, møte et come-show-meg be om på en av oppføringene eller første gang du møter noen none-kontrakt kjøperen. Som alle tretti andre svar, må svaret være godt gjennomtenkt og planlagt.

Din verdi forslag planlegging begynner med en liste over alle de tjenestene du leverer til kjøpere. Listen kan omfatte: MLS-tilgang, automatisk varsling av nye eiendommer, markedskunnskap, forhandlingsstrategier, prosesskunnskap, one-stop-shopping og listen fortsetter og fortsetter. Alle tjenestene agenter tilbyr kan sees på som de funksjonene agenter gi til kjøpere. Men bare å gi en potensiell kjøper en liste over funksjoner er over-overveldende og full av sjargong. Denne listen har betydning for eiendomsmeglere, ikke til Joe Consumer. For eksempel: Hvis en agent kan skryte av at de har auto-varsling, MLS tilgang og topp service, hva appell har det å en potensiell kjøper? Hva om midler, i stedet, konvertere sin liste over funksjoner til en liste over hvordan forbrukeren vil ha nytte av å velge dem. Samme eksempel ville høres ut som dette: Jeg tilbyr tilgang til alle boliger for tiden for salg; Jeg gir umiddelbar varsling av alle nye boliger i markedet, og jeg vil vise deg egenskaper når det passer deg. Det andre eksemplet gir den potensielle kjøperen fordelene med å jobbe med en agent og er forbrukerfokusert. Fra din første liste over tjenestene eller funksjonene du gir, kommer din liste over fordeler eller verdien proposisjoner. Verdien proposisjoner vil tvinge en potensiell kjøper å plukke deg

Her er en steg-for-steg prosess for å bygge din verdi proposisjoner.:.
Step # 1 List alle tjenester som du oppgir for kjøpere
Step # 2 Bestem hvilke tre tjenestene gjør du gjør best.
Steg # 3 State hvordan du gir de tre tjenestene.
Step # 4 tydelig identifisere hva nytte for din klient får fra hver av de tre tjenestene.
Step # 5 Skriv ned de tre fordeler og praksis verbalizing dem til du er komfortabel si dem.

Nå som du har en verdi proposisjoner, kan det være lurt å vurdere det. Vil verdien proposisjoner være overbevisende nok kjøpere til å ønske å jobbe med deg? Er verdien proposisjoner gi meldingen du hadde tenkt? Evaluere alle tre delene av forslaget ved å velge riktig kvadrant på Johari Window. Først blir uttalelsen klient rettet eller agent rettet? For det andre, er uttalelsen en forbruker fordel eller en agent tjeneste /funksjon? Det ser ut som dette klikk på linken for å se tabellen
http://www.realestatemoms.com/blog/uploaded_images/usp-chart-713725.jpg
.