Hvordan en bedrift overgangsplan forbedrer selge business

En overgangsplan som gjør at bedriftseieren å selge virksomheten for høyest mulig pris på kortest mulig tid til de mest kvalifiserte kjøperen er vanligvis toppen av ønskelista for de fleste bedriftseiere. Fordi bedriftseier lever og puster sin virksomhet de blir følelsesmessig knyttet til sine kunder, ansatte, leverandører og andre samarbeidspartnere som virksomheten er en refleksjon av hvem de er.

Bestemme å selge virksomheten og flytte til en ny rolle er mye mer komplisert enn de fleste bedrifter innser. Jada, kan du starte ved å sette virksomheten på markedet og se hva som skjer, men det &'; s ikke en god strategi. Hvis kunder, leverandører, konkurrenter eller andre finner ut, kan det forårsake alvorlig skade på virksomheten.

Så hvor kommer bedriftseieren begynne? Det &'; s mitt forslag at en av de som starter stedene er med en overgangsplan. En overgangsplan, på sitt enkleste nivå, er et forsøk på å definere behovene til bedriftseier og deretter systematisk flytte til deres ønskede resultatet. Og jeg er ikke bare snakker om selve prosessen med å selge virksomheten. Jeg foreslår at eieren gå tilbake til noen mer grunnleggende nivå og forstå hvorfor de selger, hva de håper å oppnå, og sannsynligvis det viktigste av alt, hva de planlegger å flytte til, og de er glade for det. Hvis de ikke er begeistret for det, er sjansen stor for at de vil gjøre alt arbeidet for å få virksomheten klar for salg, annonsere og markedsføre virksomheten, kvalifisere kjøperne, forhandle frem en avtale, gjøre alt due diligence, forberede seg til å lukke escrow og deretter endre deres sinn, fordi de foretrekker å fortsette å eie og drive virksomheten enn å spille endeløse runder med golf eller bli en fulltids barnevakt jakt etter grand barna osv

Så hva bør inkluderes i overgangsplanen? Spørsmålene og svarene kan være uendelig. Det &'; s hva som er fornuftig til eieren og deres spesifikke situasjon. Noen eksempler på ideer inkluderer følgende:

• Hvorfor bedriftseier vil overgangen eierskapet av virksomheten
• Er det noen egnede kandidater og i så fall hvorfor? (Svaret kan være familie eller en aktuell ansatt eller en lokal større konkurrent eller …)
• Hvis ikke, hvorfor ikke? (Er bransjen virksomheten er i dør ut, er det ny teknologi som kommer som gjør denne virksomheten i bakleksa etc.)
• Er det noen detaljer som ville hindre virksomheten overgangen som må fjernes
• Hva som faktisk blir overført
• Er eier virksomheten eller er virksomheten en uavhengig ressurs som vil være attraktiv for en kjøper
• Hvor involvert dag til dag er den nåværende eieren, og hvis de er tungt involvert, er prosesser og prosedyrer skrevet ned som ville hjelpe en ny eier og oppfordre dem til å ta risiko og kjøpe virksomheten
• Hva er eieren &'; s økonomiske situasjon? Det vil si, de har råd til å pensjonere
• Har eieren stole på en ukentlig eller månedlig inntekt fra virksomheten at hvis stoppet fordi de ikke lenger eier virksomheten de fortsatt kan overleve
• Hva er den nåværende eieren overgangen til?

Det er ingen mangel på spørsmål å stille. Det viktigste er å stille spørsmål og å spørre dem til de er alle besvart eller dens klart hva de neste skritt må være. Målet med å bygge en overgangsplan er å klart hjelpe eieren komme fram til en beslutning som gir mening for dem og være kompetanse for eventuelle neste skritt at de tar
.