Hvordan identifisere den ideelle klienten å flytte virksomheten Forward

Det første jeg spurte henne var: har du lyst til å være en helse utøveren eller en bedriftseier? Svaret på det spørsmålet fører i to forskjellige retninger.

Hun sa "business eier", som jeg forventet.

En bedriftseier ønsker å vise folk hvordan de skal bedre sine liv og gjøre en vellykket levende gjør det.

Som ny bedriftseier, du vet ikke ennå hva det egentlig tar å være vellykket. Det er mange brikker, mange av dem involverer markedsføring. Både å sette systemer på plass og jobber konsekvent på det

Jeg listet ut en haug med foreslåtte markedsføring strategier for henne, og ba henne om å forestille seg å gjøre det effektivt i tre ulike grupper på samme tid, og vil fortsatt ha det gøy og ha et liv.

Hun fikk det. "Men jeg ser disse andre mennesker med nettsteder som inneholder så mange helsemessige problemer som de kan bidra med." Jeg spurte om hun visste noen av disse menneskene personlig, og i så fall hvordan deres virksomheter gjorde. Hun gjorde ikke det. Jeg har funnet det er veldig vanskelig å vite den virkelige bak kulissene til enhver bedrift basert kun på å besøke deres hjemmeside.

generalist kan ha en blomstrende praksis, men føler super opptatt og trakk i for mange retninger . Eller de kan ha noen virksomhet i det hele tatt.

Hvis du vil ha mer moro, mer tid og mer penger, du ønsker å spesialisere seg. Du ønsker å være ekspert på hva du gjør og hvem du tjene. Du ønsker å belaste top dollar for spesialiserte tjenester. Det gjør det lettere å tiltrekke seg kunder, for å vite hvor du skal markedsføre tjenestene, for å finne henvisning partnere og å gi de aller beste resultatene for kundene dine.

Da jeg startet som en helse coach mine første to betalende kunder var en ung mann som ønsket å gå ned i vekt og få av anti-depressiva, og en kvinne i slutten av 60-årene som ønsket å unngå skjoldbrusk meds, og være et sunnere vegetarianer. To svært forskjellige klienter. På den tiden hadde jeg det gøy å drive forskning for deres spesifikke behov, skape skreddersydd brosjyrer, kjøpe tilpassede giveaways og legger mye tid i å forberede for hver økt.

Når du starter opp, alt dette "opptatt arbeid" får deg til å føle seg vellykket. Det gjør dine kolleger tror du er vellykket også

Men hvis du forblir. generelt, og tilbringer timer på å undersøke og tilpasse dine økter for hver annen klient, vil du mest sannsynlig brenne ut. Det er veldig vanskelig å ha en lønnsom og hyggelig selskap på denne måten, med mindre du lade premium priser, så du trenger bare et par kunder på en gang.

For de første årene av min virksomhet, alle mine markedsføringstiltak var super generelt mulighetene som kom min vei var veldig variert og ting ble aldri lett. Min virksomhet etter hvert endret kurs, og ble også langt mer spesialisert. Som gjør det også langt mer lønnsomt og morsomt. Jeg har sett det samme for mine klienter som lærer å ta en beslutning og spesialister.

Det er et spørsmål om å stole på deg selv her. Du kan ikke gjøre en feil beslutning, og din bedrift kan og vil utvikle seg over tid.

Å gjøre en beslutning nå lar deg bruke alle dine forretnings bygningen energi mot et klart definert marked, og lære massevis om å være vellykket underveis. Senere hvis målgruppen utvides til å omfatte flere grupper, eller utvikler seg til noe helt annet, kan du ta med alle de ferdighetene du har lært til det nye markedet. Ingenting er tapt.

Hvis, derimot, forblir du wishy washy og bred, vil du alltid føle at du starter over og går i sirkler. Dessverre, de fleste av helse trenere bli generelt, bli utbrent og frustrert og til slutt gi opp og finne en jobb. Jeg forstår hvorfor det skjer, men det er en måte å unngå det, hvis du er veldig opptatt av å være i virksomhet.

Ta en beslutning, stokk med det i seks måneder til et år, og du vil oppdage så mye mer enn du trodde. Du må la deg gå videre. Kan du forestille deg hvor godt det ville føle? Et dypt sukk av lettelse ofte følger denne beslutningen

For å velge den ideelle klienten, eller nisje i markedet, spør deg selv disse spørsmålene om hva slags person du vurderer.

1. ? Må jeg virkelig liker å tilbringe tid med denne type person
   
2. Ville denne personen har gode resultater fra de produkter og tjenester som jeg ville elske å tilby
   
3. Er denne personen en god match for min spesifikk kompetanse, erfaring og lidenskap?
   
4. Er denne personen klart hva deres utfordringer er, og motivert for å gjøre endringer?
   
5. Betyr denne type person regelmessig investere i hennes helse og trivsel?
   
6. Er jeg koblet til grupper av denne typen person i 3 eller flere måter
   

   Hvis du ikke kan tydelig svare på disse spørsmålene om hvilken type ideelle klienten du vurderer? , så hun kan ikke være en god løsning for deg og din virksomhet.
   

   Når du har gjort en beslutning om den ideelle klienten, vil mange ideer åpne opp for deg. Nå kan du lage en tydelig merkevare, sette meldingen inn innhold for en tilpasset nettside, opprette en gratis gave rettet mot den ideelle klienten å bygge listen med, skrive artikler om emner av interesse for din ideelle kunder, design samtaler, grupper, teleseminars og programmer laget bare for dem.
   

   Nå kan du oppleve at følelse av prestasjon som kommer fra å fullføre ting, og du begynner å oppleve flyt og letthet. Dette er oppskriften på suksess
   

   Tillat deg selv å velge en ideell klient -. Og være så spesifikk som mulig -. Og la deg utvikle seg til neste nivå av virksomheten bygningen reise
   

   Mange av mine klienter sliter med denne beslutningen og fortsette å kjøre i sirkler før de foretar et valg, og vi beveger oss fremover med klarhet
   .