Vet hva dine potensielle kunder Tenk Under Lead Generation

En bly generasjon og avtale innstillingen kampanjen vil bare bli vellykket hvis du vet hva du bør si til virksomheten din potensielle kunder. Dette gjør hele forskjellen når du er innstilt på å generere kvalifisert B2B fører
. Tenk deg: prospektet sier en ting, og så foreslår en annen. Er det ikke et så stort avvik? Hvis du vil være sikker på å få gode salgsmuligheter, du virkelig trenger å komme inn i sinnet til potensielle kunder. Hvordan de drive sin virksomhet? Hva er deres bekymringer? Kan de løse disse problemene på egen hånd? Kan din bedrift svare på deres behov? Å vite hva som er inni potensielle kunder og' sinn spiller en avgjørende rolle her. Så, hvordan vil du gjøre det?

Til å begynne med, må du spørre de riktige spørsmålene.
Utføre en bly generasjon kampanjen
er ikke bare å spørre om navnet , adresse og kontakt antall prospekter. Det er også den tiden hvor du blir kjent med potensielle kunder bedre. Det er der du spør dem relevante spørsmål, hvis svar vil avgjøre sin levedyktighet for din virksomhet. Så må du lage dine spørsmål brønnen for å få de beste svarene, og ikke minst unngå uklarheter.

Sekund, etter at du trenger å lære å slappe av. Lytting er en veldig passiv aktivitet, der du suge opp den informasjonen som blir videreformidlet til deg av dine potensielle kunder. Du kan ikke gjøre det hvis du er stadig på farten, eller spent opp. Når du er på en avtale innstilling samtale, observere dine fysiske bevegelser. Er du avslappet, ro i sinnet, puste riktig? Disse små detaljene kan hjelpe deg å bli en mer effektiv lytteren.

Tredje, etter at du må tømme hodet. Husk at du lytter til ny informasjon. Dette betyr at du må gjøre unna med at intern dialog i deg, hvor du automatisk fylle opp eller forutse mellomrom i et prospekt &'; s beskrivelse av deres virksomhet eller problemer blir møtt. Mye av telefonselgere, og med andre markedsførere, er skyldig i dette frustrerende vane. Ikke bare er du ikke lærer noe, kan du ende opp med å tilby en forretningsløsning som ikke vil fungere med prospekter på alle.

Neste, etter alltid ta tid til å tenke. I motsetning til hva forståsegpåere sier (og hvor mange disse såkalte eksperter er), ikke svarer umiddelbart under telemarketing samtalen er ikke et tegn på treghet eller dumhet. Snarere er dette den perioden hvor du må vurdere alt utsiktene har sagt. På denne måten kan du komme opp med en virkelig godt svar på sin bekymring. Du trenger bare å informere dem om at du vurderer hva de sa nøye. De vil faktisk setter pris på det.

slutt, etter løse problemstillingene. Når du har forstått hva som er nødvendig, er det nå tid for deg å foreslå en fungerende løsning. Kom tilbake til potensielle kunder, fortelle dem hva du tror de trenger, og fokusere på hvordan løsningen kan gjøre livet enklere. Konsentrere seg mer om fordelene, ikke funksjonene, siden dette er hva utsiktene er etter

Gjør dette, og du vil være mer effektiv i din bly generasjon og avtale innstillingen kampanjen
. &Nbsp.;