Måter å nå dine mål - Aldri Assume

Jeg spiste min lunsj i dag og jeg fikk en samtale som gjentok en viktig lærepenge når det gjelder måter å oppnå målene dine. Jobbe med salg kan være en utfordring, det er sikkert! Det er alltid interessant å faktisk få en salgssamtale, spesielt når du arbeider i salgsyrket og har dine egne mål for salg!

Den samtalen var fra en bank og salgsrepresentant fra banken presenterte seg. Jeg elsker å motta disse samtalene fordi det gir meg et innblikk i hvordan andre selskaper prøver å oppnå sine mål for salg. Det er en god måte å få en sammenligning av hva du gjør riktig, men enda viktigere, hva du gjør galt! Måter å oppnå målene dine kan gjøres på den enkle måten eller på den harde måten!
Morsomme ting om dette samtalen var at jeg fikk en lignende oppfordring til dette 6 måneder siden, så jeg visste hva som skulle komme! Noen mennesker har sin egen agenda, og det er trygt å si at de ikke lytter. Det er visse måter å oppnå dine mål, ikke lytter kan komplisere eller ødelegge dine resultater! Dette er aldri en god ting for dine mål å oppnå i livet. Jeg faktisk bruker å tenke at det var en klisjé, vet du "du bør lytte mer hvis du ønsker å oppnå dine mål for salg". Sannheten er at ikke lytter betyr at vi faller inn i en fryktelig fellen med "forutsatt".

Du har hørt det berømte ordtaket "aldri anta, det gjør en ræva ut av U og ME". Det er litt av en oldie, men en goodie. En av de nummer én måter å oppnå dine mål, etter min erfaring er å aldri anta! Uansett, går tilbake til historien. Så denne salgsrepresentant ringte meg opp fra banken og holdt snakker og snakker og snakker. Han hadde en agenda, som var å selge meg noen form for forsikring. Han leste ut en 10-15 minutters salgstricks. Dette er ikke et ord i en løgn. Jeg var på den andre enden av telefonen og kunne ikke tro denne fyren. Her er bare noen av sine feil (merk disse ned så de ikke er måter å oppnå målene dine!):

Han antok at jeg ikke var opptatt (han ikke spør)
Han antok jeg hadde et budsjett for denne forsikringen
Han antok at det var en prioritet for meg
Han antok at jeg var bosatt i Australia ..... en av forutsetningene for å kvalifisere for forsikringen i første omgang!

Fyren var tydelig altfor fokusert på sine egne mål for salg! Han er ikke et godt eksempel på hvordan du setter livsmål. Vi må aldri anta. Da han avsluttet samtalen, han antas at han hadde salget. Jeg sa "Du vet at jeg ikke er en australsk Resident sant?" ....... Det var død stillhet, det var nesten som han hengt opp! "Oh ...." sa han, "nei jeg visste ikke det, dessverre du ikke kvalifiserer for forsikringen, jeg er så lei meg for å ta opp tiden din ". Med dette raskt hang han opp telefonen. Han visste at han kastet bort 20-30 minutter av sin egen tid som han aldri kan få tilbake. Ved å anta, såret han sine egne mål for salg.
Nå har jeg vært utsatt for dette altfor mange ganger for min egen smak. Oppriktig sin pinlig og jeg vet nå at forutsatt er ikke en av de måter å oppnå målene dine! Det gjør vondt dine mål å oppnå i livet! Så når den samme samtalen ble satt over til meg i dag, sa jeg raskt "Jeg er ikke bosatt i Australia, så jeg er redd jeg ikke kan hjelpe deg". Salgsrepresentant visste at han nettopp hadde reddet seg selv 30 minutter av gangen som han ellers ville ha kastet bort.

Det er OK å gjøre feil som "antar" ting, men det er ikke OK å ikke lære av dem. Vi må validere alt vi gjør, slik at vi lærdom underveis og unngå å gjenta de samme feilene. Dette er en av de beste måtene å oppnå dine mål, ved ikke å gjenta de samme feilene om og om igjen. Noen fortalte meg en gang at dette er definisjonen på galskap.

Hvilke forutsetninger har du gjort, og hva har du lært fra disse forutsetningene? Jeg er opptatt av å høre dine tilbakemeldinger ....
.