Flere IT Leads? Du trenger å lære noen More

For mange ganger har vi støtt på vanskeligheter med å generere levedyktig IT virksomhet fører
i dag &'; s stadig mer konkurransedyktig bedriftsmarkedet. Men likevel, det føre generasjon er et faktum av livet for mange IT og teknologibaserte bedrifter. Vi vet alle at dette er en virksomhet nødvendighet. Jo mer B2B fører at du er i stand til å generere, vil flere kunder kommer inn. Og jo flere kunder du har, jo høyere salg og inntekter tall. Hvem ville ikke ha det? Det er derfor det er nødvendig å få folk dyktige i å generere IT fører. Men hva slags kompetanse er nødvendig her? Enkelt sagt, du trenger markedsførere kunnskapsrike både i salg og tekniske detaljer.

Nå er der problemet kommer inn. Hvordan kan du forberede salget folk til å utføre, for eksempel avtale innstillingen arbeid på business prospekter som er svært teknisk i sin kunnskap? Husk, du trenger folk som kan representere selskapet godt i Information Technology markedet. En måte å gjøre jobben veldig vanskelig å gjøre er å bruke salg ferdigheter på folk som ikke er ivrig på banen. Viktige beslutningstakere som har behov for IT-tjenester ønsker å høre konkrete løsninger på sine problemer, ikke bare noen generell idé om hvordan din bedrift kan hjelpe dem å vokse. Men egentlig, hva slags markedsfører vil du trenger, en teknisk én eller en salgsorientert en? Hvorfor ikke ha begge deler?

Ja, det er mulig. Du kan ha selgere som både er salgsorientert samt teknisk kunnskap om dine produkter eller tjenester. Hva de trenger å gjøre er å komme ut av sine komfort soner. De trenger å forbedre sin kunnskapsbase og ferdigheter når det kommer til de tekniske aspektene av sine IT-produkter og tjenester. Fokuset her er i meldingen. Hvis du bruker en mer bedriftsorientert salgsmelding på ingeniører eller ledere mer tilpasset tekniske detaljer, du virkelig ikke kommer til å generere noen B2B fører på denne måten. Du trenger å nærme markedsføringen annerledes.

En annen ting du må huske er bruk av riktig kommunikasjonsverktøy for jobben. Det er så mange medier som er tilgjengelige, fra e-post til telemarketing. Det som er viktig her er at du velger det som best passer din bedrift. For eksempel, mens dette har blitt sett på som en ganske gammeldags måte å markedsføre en bedrift, er bruken av telefonselgere foretrekkes av noen firmaer som trenger å komme i kontakt direkte med de viktigste beslutningstakerne. Gitt mengden informasjon som skal formidles, pluss krefter involvert i forhandlingene et møte med dem, vil du forstå hvorfor noen foretrekker dette mediet.

Virkelig, det er ikke nødvendig for deg å være svært teknisk. Det du trenger er å lære hvordan du best kan representere din IT-selskap. Selvfølgelig, hvis du ikke kan gjøre dette på egen hånd, på grunn av ulike årsaker, så kan du bare outsource arbeidet til en stand IT bly generasjon byrå
. Det ville være en veldig smart investering
.