I det føre generasjon, Bør du selge pris eller verdi?

Når du er i informasjonsteknologi virksomhet, vet du at dette er et svært konkurranseutsatt miljø. Hvor mye mer hvis du er i IT-konsulenttjenester. Sikkert, vil du enig i at konkurransen her er veldig hard. Hvordan du håndterer det vil diktere hvor vellykket B2B bly generasjon kampanje
vil bli. Men for deg å generere flere kvalifiserte salgsøyemed, må du forstå akkurat hva som er viktig for virksomheten din potensielle kunder. Hva trenger de? Har du hva de krever? Er prisen for IT-konsulenttjenester innenfor sine midler? Har de virkelig trenger tilbudet? Alle disse spiller en avgjørende rolle i forretningsdriften.

Som for behovet, er det en bekreftende. Næringslivet er nå, mer enn noen gang, i stor grad avhengig av IT-infrastruktur og tjenester. De trenger å bygge fabrikker, anlegg, samt andre strukturer som vil kreve bruk av datamaskiner. For å være sikker på at alt er knirkefritt, vil de trenger råd fra en profesjonell IT-rådgivning spesialist – deg. Og det kan være tilfelle. Så du bør markedsføre virksomheten. Men kanskje den største utfordringen at du kan stå overfor er i håndteringen av innvendinger fra potensielle kunder. Og en av de vanligste klagene er i forhold til pris. Mer sannsynlig enn ikke, tror de avgifter kan være litt dyrt. I tilfelle du støter på det, det er en enkel løsning for det.

Du kan alltid gå for value. Vis dem hvorfor prisen du har er akkurat. Fortell dem, vise dem, akkurat hvordan du kan gjøre sin virksomhet bedre. Du må forklare årsakene til at du lader et slikt beløp. En god del potensielle kunder vil ikke lenger klage, når du kan vise hvor du kan gjøre det. Selvfølgelig vil det fortsatt være de insistere på at prisen er for høy. Hvis det er tilfelle, så vær klar til å forhandle. Kanskje du kan redusere noen av de tjenestene du tilbyr, for moro skyld nå prisen for at prospektet ønsker. Men sørg for at det ikke vil kompromittere det samlede suksess. Lær å gå bort fra en IT-rådgivning bly
. dersom vilkårene er for harde for deg

Det er lett for mange av oss, gjennomfører en bly generasjon kampanje, å bare identifisere alle innvendinger som er basert på pris alene. Det er en forferdelig feil. Prisen er bare en tilstand, en første barriere for de som tror de ikke trenger tilbudet. En god avtale innstillingen spesialist vet at de bør fokuserer i stedet på verdi. Når interessen er vekket, når de innser hvor god en avtale du er, så prisen vil ikke lenger være problemet. Dette vil fungere, så lenge du ansette de beste menneskene til jobben.

Det er nok av virksomheten verktøy som kan brukes til å kommunisere med virksomheten din potensielle kunder. Du kan bruke sosiale medier, e-post markedsføring, og til og med telemarketing. Bare sørg for å velge en som vil fungere godt sammen med din bedrift
.