Profesjonell Salg triks av handelen INKLUDERT skjult hypnosis VIA ANALOG Merking og INNEBYGD COMMANDS

Jeg har laget en forkortelse SCRAM å representere noen av de vanlige hypnotherapeutic teknikkene som brukes av vellykkede selgere, mange av dem gjør det instinktivt uten opplæring.

... Smile, lage rapport, og speil ...

Smil er selvforklarende.

Opprett rapport ved å anerkjenne en kunde primære representasjons system (vanligvis visuelle) og ledende og pacing dem i den retning ved hjelp av visuelle vilkår utgangspunktet: se på dette. . . se hvordan vi kan. . . se hvordan. . . etc.
Hvis kunden er primært auditive (kanskje hun bærer en fiolinkasse eller tappe foten hennes til musikken som spilles i butikken) bruke auditive vilkår utgangspunktet: lytte til avslappende buzz denne leken gjør som du spiller. . . det høres ut som en kattunge purring. . .Kan du høre det? Etc.

Speiling er rett og slett gjenspeiler en persons egenskaper tilbake på dem, så hvis en kunde har en sørlig drawl, etterligne det etter beste evne. Tro det eller ei, det er smigrende. Hvis en person snakker fort, må du gi den personen en masse informasjon i en hast, eller vil du miste henne. Andre folk bli overveldet av for mye informasjon for fort. Finpuss din sanseskarphet å maksimere salget.
....................................... .....................

Min oppfinnelse, Top-no-sis, består av et unikt designet toppen, LSX, som behandler energi inn sin spinn (spinn), ved en prosess som kalles presesjon, som spilleren manipulerer den på en akryl bord. Som et resultat av dyktige TOP-NO-SIS spill, toppen, i motsetning til alle andre i verden, holder spinne vibrantly. DAG vil vi utforske begrepene analog merking og innebygde kommandoer som hypnotherapists bruker skjulte.

Jeg viste min oppfinnelse på FAO Schwarz 5th Avenue leketøysbutikk i mange år. . . En gruppe nærmer min stasjon. . . "Hei, takk for besøket. Jeg kaller dette leketøyet TOP-NO-SIS, og jeg er her i dag for å demonstrere, autograf, og tilpasse den for deg."

To ganger nå, i avsnittene ovenfor, jeg har skrevet ordene av topp-NO-SIS TODAY i caps, skille dem fra mengden. Dette kalles analog merking, og det er et innebygd kommando. Man kan gjøre det ved å snakke disse ordene litt høyere enn de andre, men i butikken, lanserte jeg spinning toppen en fot over styret og fanget det igjen, så jeg vocalized hver av disse tre ordene, effektivt merke dem. Og folk ville kjøpe Topp-nos-er i dag!

Du vil legge merke til, selvfølgelig, at ved og kjøpe, men annerledes i derivasjon og staving, høres det samme (homophones). Til det ubevisste sinn er de det samme. Det kalles fonologisk tvetydighet. Gjenkjenne og reagere på innebygde kommandoer er en ubevisst reaksjon

Et annet eksempel:. Som en familie nærmer min stasjonen, gjentar jeg de innebygde kommandoer som er nevnt ovenfor. ("Hei, Takk for besøket. Jeg kaller dette leketøyet TOP-NO-SIS, og jeg er her i dag for å demonstrere, autograf, og tilpasse den for deg.") Så, en av kundene spør om hvor lang tid det kan ta å lære å spille?
"Vel, starter fra scratch, hmm, hvem vet, kanskje en dag." To av de fem personene i gruppen klø nesen! Det ubevisste sinn kan ikke skille mellom vet og nese. Deretter fokus jeg min salgsinnsats på disse to menneskene, de to som var mest mottakelig for min innebygde kommandoen. Som, forresten, er hvordan scene hypnotisører velger 'frivillige' som kommer opp for å delta i showet.

Avanserte teknikker som analog merking og innebygde kommandoer ta litt øvelse for å mestre flytende, men du kan Scram vei til bedre salg raskt. Og for å avkrefte en felles tro — det er intelligens heller enn svakhet som korrelerer med suggestibilitet
.