Hvordan du kan forbedre din Cold Calling

Hvordan forberedt tror du at du må være før du ringer på et prospekt? Tror du det er OK å bare komme uforberedt og be dem fortelle deg om deres bedrift? Det er ingen enklere måte å slå et prospekt unna enn ankommer uforberedt, uten å vite noe om dem eller deres virksomhet. Vi lever i en alder av informasjon, så det er veldig lett å få bøtter med informasjon om potensielle kunder. Du må være forberedt på møtet ved først å besøke deres hjemmeside skriver ut noen strategiske sider, lese og gjøre noen notater om sin virksomhet.

Dette vil gi deg litt bakgrunnsinformasjon om prospektet og tillater deg å synes forberedt og kunnskapsrik. Jeg antar det åpenbare her; i at du er krystallklare på verdien proposisjoner, og at du har nøye valgt potensielle kunder, ved å sørge for at de trenger det du har å selge, før identifisere dem som ideelle prospekter.

Prospecting
Her er der du kan spørre den tredje dummeste spørsmålet når du nærmer deg et prospekt, nemlig “ Kan du fortelle meg litt om din bedrift &" ;. Du burde ha gjort leksene dine så godt før du nærmer deg noen utsikter det, vet du at de er en perfekt passform for produktet eller tjenesten, og du må vite nok om sin virksomhet til å fortelle dem hvordan verdien proposisjoner vil fullstendig tilfredsstille deres behov. Den andre dummeste spørsmålet noen selger kan stille et prospekt er “ Ønsker du å høre om min business &" ;? Utsiktene er ikke interessert i din virksomhet; alt de ønsker å høre er hva &'; s det for dem. Jeg vil fortelle deg om den dummeste spørsmålet noen selger kan stille et prospekt litt senere i denne artikkelen

Forske dine Utsiktene
Handling Idé:. Du kan undersøke potensielle kunder ved å søke på Google, Linkedin og selv Facebook. Alle disse er gode kilder til informasjon om folk som du skal håndtere enhver bedrift du ønsker å prospektet. En annen stor kilde til informasjon er salgsteamet på din prospekter virksomhet. De er alltid veldig villig til å dele og gi svært nyttig informasjon, som vil tjene deg når du nærmer deg noen utsikter

Når forskning selskapet, don &';. T bare utforske sitt område, skriver selskapet navn på Google og andre søke motorer som dogpile.com og se hva som kommer opp. Det finnes en rekke artikler skrevet om selskaper, som er en stor kilde til informasjon, som ikke vises på deres hjemmeside.

Se alle litteratur du kan få hendene på om selskapet. Dette vil gi deg et innblikk i hva de mener om sin bedrift og sine produkter.

Prøv å ta kontakt med noen av sine eksisterende leverandører og snakke med dem og prøve å få informasjon om hvordan det er å gjøre forretninger med din prospektet. Prøv å få noe informasjon, som vil hjelpe deg å presentere ditt verdiforslag.

Ta kontakt med konkurrentene sine og prøve å finne ut noe informasjon de er villige til å dele om prospektet. Du kan få masse skitt på dem, men alltid huske mer sine konkurrenter snakke stygt om dem, jo ​​mer sannsynlig er de virkelig gode på hva de gjør. Konkurrenter hater folk som regelmessig tar virksomheten bort fra dem.

Prøv å få kontakt med noen av sine kunder, om mulig, de vil gi deg et innblikk i levering, organisering, kvalitet og noen andre subtile informasjon, som vil tjene deg og gi deg et konkurransefortrinn.

Se dine egne nettverk og se hvem du kjenner, som gjør forretninger med dem eller er koblet til noen i selskapet. En godt skrevet e-post til din indre sirkel ber om informasjon, vil alltid gi deg noen virkelig god informasjon, som vil helt sikkert tjene deg.

Riktig forberedelse er tidkrevende, men ingenting imponerer et prospekt mer enn et godt forberedt salg profesjonell. De svært raskt se at du vet hva du snakker om, og begynne å like og stole på deg. To viktige elementer i salgsprosessen.

Dette bringer meg til den dummeste tingen mange selgere gjør. De gjør feil, forbereder sin egen PowerPoint-presentasjon, har prøvene klar, en lomme full av visittkort, vet du det samme konkurrent gjorde tidligere da de forsøkte å få prospektet til å kjøpe deres produkter. De ikke klarer å forberede seg skikkelig, og slik at de vises uforberedt en uprofesjonell.

Når jeg snakker om forberedelse her, jeg er ikke bare snakker om å forske på prospekter virksomheten og menneskene du prøver å selge til. Jeg er også henvise til din egen personlige forberedelser, til å bli en topp salg profesjonell. Du må investere tid hver dag til din personlige vekst. Husk at du kan bare kysten i én retning, og det er nedoverbakke
.