4 hemmeligheter for å motivere Others

Har du bryr deg mer om å kjenne alle svarene eller om motiverende virkelig forandring?

motivere andre er en viktig ferdighet hvis du er en leder, en teamleder, en entreprenør, en betrodd rådgiver, eller en forelder. Hvordan kan du overvinne motstand? Hvordan kan du hjelpe andre å gjøre endringer som varer

Selv når vi har makt over andre gjennom våre posisjoner, kontrakter, eller sosiale relasjoner, har vi alle sett tilfeller når atferd vi forventer av andre bare don &';? T skje .

** Gulrøtter og Sticks **

Daniel Pink, i sin bestselger Drive, gjør det punktet at vi mener den beste måten å motivere andre er med ytre belønninger. Dette er ting utenfor oss selv, som penger, priser, spesielle tjenester. Den velkjente dingler gulrot. Pink deftly påpeker det enorme gapet mellom hva vitenskapen vet om hvordan folk er motiverte og hvordan virksomheten foruts folk er motivert.

Den velkjente gulrot ofte holder selskap med den velkjente pinne. Bruke trusselen om negative konsekvenser å motivere andre er baksiden av ytre motivasjon

Det er tider når gulrøtter og pinner er de beste verktøyene, men mesteparten av tiden de don &';. T få langsiktige resultater. Og de ofte slå tilbake. Ansatte kan mislike deg eller ikke er helt ærlig med deg. Du kan &';. T synes å bygge lojalitet eller høy ytelse i teamet ditt

Vi bruker den ytre belønning /trussel system i alle deler av livet vårt. Don &'; t vi motivere våre yngre barn med bestikkelser av spesielle godbiter og trusler om straff? Vi holder makt over våre tenåringer i form av nøklene til familiens bil, portforbud, og spesielle privilegier. Hva med våre signifikante andre?

Kan du komme på eksempler på ganger du har forsøkt å få andre til å oppføre seg på bestemte måter gjennom løfter eller trusler? Jeg sikker kan. . .

Det &'; s ikke at ytre belønninger /trusler don &'; t arbeid. De ofte gjør. . .

** Belønning Behaviors **

. . . men indre belønninger nesten alltid fungere bedre.

Hva er en iboende belønning? Det &'; s noe som tilfredsstiller en dyp interesse eller ønske. Penger er fint som en motivator. Men penger er bare et middel for å tilfredsstille et dypere ønske. Hva er dette ønsket? Når du lærer hva som gir indre motivasjon, er du i en posisjon til å få ekte, varig resultater fra motivasjonstiltak.

** Hvordan motivere andre Effektivt **

1. Spør åpne spørsmål. . . og deretter virkelig lytte til svarene

Når vi ". vite hva &'; s beste &'; for noen andre, eller føler vi tidspress, spør vi ofte ledende spørsmål. Mange lokke fram en " ja &'; eller " no &'; svar. “ Don &'; t du tror du bør vaske rommet &"; “ Forstår du hvor viktig det er at du fyller ut rapporten i tide &"; “ Vil du enig i at du har et problem &";

Slike spørsmål lokke fram to svar:? motstand og stenge ned. Du kan få compliance men det vil være overfladisk og ergerlig

Du kan være ekspert – kan du virkelig vet hva som er best for noen andre. Men at kunnskap vunnet &'; t ta deg langt hvis de &'; re ikke om bord med deg

I stedet spør spørsmål som er utformet for å avdekke de underliggende interesser.. Spørsmål som “ Hva ville gjøre rengjøring rommet ditt mer fornøyelig &"; “ Vi begge ønsker å sikre at du fullføre rapporten i tide. Hva vil hjelpe deg å gjøre det &"; “ Fortell meg mer om hva du ønsker å se skje &";.

Det neste trinnet er like viktig. Gjenta sine svar til dem og spørre om du forstått. “ Så det høres ut som du har slitt med å holde deg motivert. Har jeg fikk det rett &";?

2. Sjekk din egen motivasjon

Ærlig nå – bryr deg mer om å endre noen &';? s atferd eller om stille din makt og sparer tid

Hvis du finner deg selv å ta den sakkyndige rolle, eller tenker nedlatende tanker mot den andre, vil du begrense din evne til å endre deres atferd. Du merker det når andre oppfører seg sånn med deg. Du har sannsynligvis don &'; t liker det. Det gjør heller ikke andre.

Jada, kan du være i stand til å tvinge en person til å endre. Men hvor varig er endringen? Sannsynligvis bare så lenge du kan observere dem.

3. Bruk Collaborative Språk

Så lenge du don &';.. Ikke gjøre det på en nedlatende måte, ved hjelp av dine ord å samarbeide med hverandre for å hjelpe dem å oppnå sine mål er ekstremt motiverende

Roger Fisher og Bill Ury, i sin klassiske Bli Ja, anbefaler å bruke språket til symbolsk flytte den andre til din side av bordet. I stedet for følelsen som du står overfor hverandre som motstandere, dere begge føler at du &'; re sitter side ved side overfor problemet som et team. Denne tilnærmingen kan være veldig motiverende. Bruk åpne spørsmål som “ Hvordan kan vi jobbe sammen for å oppnå det resultatet &"; “ Siden vi ønsker det samme resultatet, hvordan kan jeg støtte deg i å gjøre det mulig &";?

4. Don &'; t anta at du ser problemet på samme måte.

Du kan være motivert til å se sin produktivitet forbedre. Men han kan være motivert til å gjøre andre typer prosjekter. Du ønsker kanskje å motivere henne til å delta på AA-møter og slutte å drikke. Men hun kan være mer opptatt av å sikre omsorg for sine barn, og å finne en jobb. I siste instans kan han også bryr seg om å forbedre produktiviteten. Hun kan bestemme seg for å delta på møter og slutte å drikke. Men inntil du erkjenner og adressen deres primære bekymringer, de vil motstå din innsats for å motivere dem.

Vi er uunngåelig sammenvevd med de andre i våre liv. Vi ønsker ofte å se andre endre – kanskje fordi deres oppførsel er sårer oss eller de vi bryr oss om, fordi vi erkjenner sitt potensial, eller fordi vi rett og slett bryr seg om dem. Altfor ofte går vi om " hjelpe &'; på feil måte.

Det som betyr mer for deg? Å vite alle svarene eller motiverende reell endring i andre

Til suksess, etter

Kate
 ?;