Small Business Vekst Quiz - 7 Markeds Fokusert spørsmål du må spørre for å hjelpe deg Grow

Det er mye oppmerksomhet rettet mot små bedrifter i år. President Obama snakket om behovet for å hjelpe og støtte småbedrifter i sin State of the Union-tale. Og ett utfall var lanseringen av Startup America. Dessuten er statene snakker om lettelser regelverk og skattebyrden på små bedrifter i sine forsøk på å redusere arbeidsledigheten.

Er dette året for småbedrifter?
Muligens.

Er dette en mulighet for deg som eier en liten bedrift?
Kanskje.

Nå, en advarsel til små bedrifter ...

Som eier en liten bedrift, men det er ikke en god strategi for å håpe at den føderale eller statlige regjeringer vil passere rett lovgivning og skrive forskrifter, som vil hjelpe deg å lykkes i de neste 12 månedene. Håper kan våren evig, men det er ikke en god forretningsstrategi

Vær forsiktig med generaliseringer om hvordan økonomien gjør. Hvem vinnerne er og hvem taperne er eller vil bli. Det er distraherende og ærlig, det er fylt med motstridende informasjon.

Det er som å prøve å bestemme seg for hva som er den beste måten å legge til 10 år til livet ditt. Du ville være riktig hvis du sa – det kommer an på hvem du spør. En ernæringsfysiolog vil fortelle deg å fokusere på god ernæring. En trener vil fortelle deg å trene og bruke proteintilskudd. Noen leger vil si hormonbehandling. Som ordtaket går: når alt du har er en hammer, ser hele verden som en spiker

Ja, vi skal innrømme at økonomien viser tegn til bedring, etter men. virkelige spørsmålet er ... om det viser tegn til bedring for deg og din virksomhet. For å besvare dette spørsmålet du må slutte å tenke som eier en liten bedrift, og begynne å tenke på at du kjører en multi-million dollar bedriften. Hvorfor, fordi mange små bedrifter har en tendens til å tenke som et lite selskap. Og svaret på vekst er å tenke stort

Her er 7 spørsmål å tenke på og svare på når du planlegger for Business vekst.

1. Har du en strategisk visjon som beskriver virksomheten din retning for de neste 12 – 24 måneder? Og hvis du har ansatte, vet de det?
2. Hva er din oppgitte oppdrag (eller formål) uttalelse? Hvordan er det kommunisert til de ansatte, og hvordan virker det bidra til å drive forretningsbeslutninger?
3. Har du har uttalt, skrevet og praktisert selskapets verdier å justere hvordan du og dine ansatte jobbe sammen og betjene kundene?
Fire. Har du en branding strategi som fremmer hvordan du ønsker å bli sett av potensielle kunder og klienter og artikulerer dine konkurransefortrinn eller differensiering fra konkurrentene?
5. Har du standard månedlige økonomirapporter for å spore den finansielle helsen til din virksomhet og til å bidra til å drive dine avgjørelser?
6. Har du enestående kundeservice? Hvis du ikke kan svare basert på kundens tilbakemeldinger, lojalitet, referanser og attester – svaret er ikke ennå.
7. Har du en exit-strategi for din bedrift? Hver virksomhet må ha en følelse av hva slutt spillet vil se ut. Det driver vekst og bidrar til fokus beslutninger.

Hvordan gjorde du i å svare på disse spørsmålene? Hadde du tenkte og detaljerte svar for hvert spørsmål? Når vi snakker med små bedrifter om disse spørsmålene de ofte minner oss om at de er små bedrifter og ikke GE, Nordstrom menn eller Zappos. Og det er problemet.

Vi har også sett selskaper som mener å svare på spørsmål som disse er bortkastet tid.

Hvorfor Våre 7 vitale spørsmål for små bedrifter som ønsker å vokse sin virksomhet er IKKE en bortkastet tid?

Et lite forskning orientert selskap som hadde vært i bransjen i 10 år var beskjedent vellykket. De var bekymret, men at selv om de var i stand til å komme opp med en strategisk plan hvert år, var de ikke disiplinerte nok til å gjennomføre de taktikk som kreves for å oppnå den planen. Og de egentlig ikke må. Forretnings kom inn, og de var komfortable. Du har sannsynligvis hørt oss referanse som suksess kan være din største hemmer vekst. Og problemet for dem var at de ikke var økende.

De bestemte seg for å re-fokusere sin innsats på vekst. For å gjøre det de er:

1. Så dypt inni seg selv og sin virksomhet og oppdaget at de manglet en rekke ingredienser for småbedrifter vekst suksess. De avdekket denne erkjennelsen ganske enkelt ved ærlig svare på våre 7 spørsmål.

2. Etablerte selskapets verdier å lede arbeidet sammen og i å betjene sine kunder

3. Laget sin strategiske visjon (ideell fremtidig stat)

4. Raffinert sitt formål (eller oppdrag) uttalelse

5. Identifiserte viktige strategier og taktikker for å gjennomføre visjonen og skapt ansvarlighet ved å tilordne dem til å lede enkeltpersoner. Fremgang på taktikk ble anmeldt kvartalsvis, med generelle oppdateringer gitt månedlig.

6. Candidly diskutert hvordan de jobbet sammen og hvordan arbeidet skal fordeles for å dra nytte av hver partner styrker

7. Identifisert deres målgruppe og marked nisje

8. Laget sporing og rapporteringsverktøy og en prosess for å overvåke salget

9. Laget en finansiell rapportering system, gjennom det månedlig og bruker ratio analyse for å gjøre et år over år sammenligning

10. De står foran en re-branding strategi

11. De arbeider for å identifisere og utvikle en exit-strategi

De startet dette initiativet i 2008. 2009 var det beste økonomiske resultatene året de hadde i selskapets 10-årige historie. 2010 ble nesten 40% høyere enn 2009. Og merk dette ble oppnådd i den verste økonomiske nedturen siden den store depresjonen.

Så hva skjedde egentlig? Var de heldige? Var de på rett sted til rett tid? Nei - ingen av disse kan forklare deres vekst. Det de gjorde var å slutte å tenke små. De stoppet oppfører seg som en "mor og pop shop" og bestemte seg for å fokusere på vekst.

Så, oppfordrer vi deg til å ta en objektiv visning av din virksomhet. Slutte å lytte til det generelle og ærlig og omtenksomt svare på dine egne markedsfokuserte spørsmål vi foreslo. Tenker lite vil holde deg liten; tenke stort og planlegger store vil legge banen til vekst
.