*** Hva er NLP: En modell av kommunikasjon og Personality

Neuro Lingvistisk Programmering (NLP) begynte som en modell for hvordan vi kommuniserer til oss selv og andre som ble utviklet av Richard Bandler og John Grinder. Denne modellen forklarer hvordan vi behandler informasjonen som kommer inn i oss fra utsiden. Troen er at "Kartet er ikke terrenget." Og så
indre representasjoner som vi gjør om en utenforstående hendelse er ikke nødvendigvis selve arrangementet.

Vanligvis hva som skjer er at det er en ekstern hendelse, og vi kjører så fall gjennom vår interne behandlingen. Vi gjør en intern representasjon (I /R) av den hendelsen. At jeg /R av hendelsen kombinerer med en fysiologi og skaper en tilstand
"State" refererer til den interne emosjonelle tilstanden til den enkelte -. En lykkelig tilstand, en trist tilstand, en motivert tilstand, og så videre. Vår I /R inkluderer våre interne bilder, lyder og dialog, og våre følelser (for eksempel om vi føler seg motivert, utfordret, glad, spent, og så videre). En gitt tilstand er et resultat av en kombinasjon av en intern representasjon og en fysiologi. Så det som skjer er at en hendelse kommer inn gjennom våre sanseinngangskanaler som er:

Visual
Inkludert severdighetene vi ser eller måten noen ser på oss;

Auditory
Inkludert lyder, ordene vi hører og måten folk sier disse ordene til oss (med mindre du spesielt ønsker variasjon i skjemaet);

Kinesthetic < .no> Eller eksterne følelser som inkluderer å trykke på noen eller noe, trykket, og tekstur;

Olfactory
Som er lukt; og Selge

Gustatory
Som er smak

Den eksterne hendelsen kommer inn gjennom ut sensorisk input kanaler, og det er filtrert -. vi behandler hendelsen. Som vi behandler hendelsen, vi slette, forvrenge, og generalisere den informasjonen som kommer inn, ifølge en rekke av flere elementer som filtrerer vår oppfatning

Sletting.
Sletting skjer når vi selektivt ta hensyn til visse aspekter av vår erfaring og ikke andre. Vi overser eller utelater andre. Uten sletting, vil vi bli møtt med altfor mye informasjon å håndtere med vår bevisste
sinn

Distortion.
Distortion oppstår når vi gjør endringer i vår erfaring av sensorisk data ved å gjøre feilaktige fremstilling av virkeligheten. I østlig filosofi er det en velkjent historie om forvrengning i tauet versus slange analogi. En mann som gikk langs veien ser hva han tror er en slange og roper "SNAKE." Men ved
ankommer at stedet er han lettet da han oppdager at det han ser er egentlig bare et stykke tau.

Distortion hjelper oss også i ferd med å motivere oss selv. Prosessen med motivasjon oppstår når vi faktisk forvrenge det materialet som har kommet inn i oss som har blitt endret av en av våre filtreringssystemer

Generalisering:.

Tredje prosessen er generalisering, hvor vi trekke globale konklusjoner basert på ett eller to opplevelser. På sitt beste er generalisering en av måtene som vi lærer, ved å ta den informasjonen vi har, og å trekke vidtrekkende konklusjoner om
betydningen av effekten av disse konklusjonene.

Normalt det bevisste sinnet kan bare håndtere 7 (pluss eller minus 2) elementer av informasjon til enhver tid. Selvfølgelig kan mange mennesker ikke engang håndtere dette nummeret, og jeg kjenner folk som er en "en (pluss eller minus 2)." Hva med deg? Prøv dette: Kan du nevne mer enn 7 produkter i en gitt produktkategori, sier sigaretter? De fleste vil være i stand til å nevne to, kanskje tre produkter i en kategori av lav rente og vanligvis ikke mer enn 9 i en kategori av høy interesse. Det er en grunn til dette. Hvis vi ikke aktivt slette informasjon hele tiden, ville vi ende opp
med altfor mye informasjon som kommer i. Faktisk, du har kanskje hørt at psykologer si at hvis vi var samtidig klar over alle de sensoriske informasjon som kom inn, vi skulle gå gale. Det er derfor vi filtrere informasjonen.

Så er spørsmålet, når to mennesker har samme stimulus, hvorfor ikke de har det samme svaret? Svaret er, fordi vi slette, forvrenge, og generalisere informasjon fra utsiden.

Vi sletter, forvrenge og generalisere den informasjonen som kommer inn fra våre sanser basert på en av fem filtre. Filtrene er, Meta programmer, trossystemer, verdier, beslutninger, og minner

Meta-programmer.

Den første av disse filtrene er Meta programmer. Å vite noens Metaprogrammer kan faktisk hjelpe deg klart og nært forutsi folks statene, og dermed forutsi sine handlinger. Et viktig poeng om Metaprogrammer: de er ikke gode eller dårlige, de er akkurat slik noen håndterer informasjon

Verdier:.
Neste filteret er verdier. De er i hovedsak en evaluering filter. De er hvordan vi avgjøre om våre handlinger er gode eller dårlige, eller rett eller galt. Og de er hvordan vi bestemmer oss om hvordan vi føler om våre handlinger. Verdier er ordnet i et hierarki med de viktigste o ne typisk er på toppen, og de mindre under dette. Vi har alle ulike modeller av verden (en intern modell om verden), og våre verdier er et resultat av vår modell av verden. Når vi kommuniserer med oss ​​selv eller noen andre, hvis vår modell av verden er i strid med våre verdier eller deres verdier, så det kommer til å bli en konflikt. Richard Bandler sier: "Verdier er de tingene vi ikke lever opp til."

Verdier er hva folk vanligvis beveger seg mot eller bort fra (se Metaprogrammer). De er våre attraksjoner eller frastøting er i livet. De er i hovedsak en dyp, bevisstløs trossystem om hva som er viktig og hva som er bra eller dårlig for oss. Verdier endrer seg med sammenhengen også. Det er, har du sannsynligvis ha visse verdier
om hva du ønsker i et forhold og hva du ønsker i virksomheten. Dine verdier om hva du ønsker i ett og i den andre kan være ganske annerledes. Og faktisk, hvis de ikke er, er det mulig at du kan ha problemer med begge deler. Siden
verdier er sammenheng beslektet, kan de også være statlig relatert, selv om verdiene er definitivt mindre relatert til staten enn det som er tro

Beliefs.
Neste filter er tro . Tro er generaliseringer om hvordan verden er. Et av de viktigste elementene i modellering er å finne en persons oppfatninger om bestemt atferd vi prøver å modellere. Richard Bandler sier "Tro er de tingene vi ikke kan komme seg rundt." Tro er forutsetningene som vi har om hvordan verden er at enten lage eller nekte personlig makt til oss. Så, tro er i hovedsak vår /på-bryter for vår evne til å gjøre noe i verden.
I prosessen med å jobbe med noens tro, er det viktig å få frem eller finne ut hva tro de har som føre dem til å gjøre hva de do. Vi ønsker også å finne ut funksjonsnedsettelsen tro, den o nes som ikke tillater dem å gjøre hva de vil for bedriften gjøre

Memories.
Fjerde elementet er våre minner. Faktisk noen psykologer mener at når vi blir eldre, våre reaksjoner i dag er reaksjoner på gestalter (samlinger av minner som er organisert på en bestemt måte) av tidligere minner, og at
stede spiller en veldig liten rolle i vår atferd

Vedtak:.

femte element, og relatert til minner, er avgjørelser som vi har gjort i det siste. Vedtak kan skape tro, eller kan bare påvirke våre oppfatninger gjennom tiden. Problemet med mange beslutninger er at de ble gjort enten ubevisst eller på et svært tidlig alder, og er glemt.

Disse filtrene vil avgjøre vår interne representasjon av en hendelse som skjer akkurat nå. Det er vår interne representasjon som setter oss i en viss tilstand, og skaper en viss fysiologi. Staten der vi befinner oss i, vil
bestemmer vår atferd.

Husk at i denne modellen kartet, I /R, er ikke territoriet. Våre hver erfaring er noe som vi bokstavelig makeup inne hodene våre. Vi opplever ikke virkeligheten direkte, siden vi alltid slette, forvrengt, og generalisere. Hovedsak, hva vi gjør opplevelsen er vår erfaring av territoriet og ikke territorium selv.

I en studie av kommunikasjon ved University of Pennsylvania i 1970 (Kinesics og kommunikasjon, R. Birdwhistle), forskerne fastslått at i kommunikasjon, er 7% av hva vi kommuniserer resultatet av ordene som vi sier, eller innholdet av vår kommunikasjon. 38% av vår kommunikasjon til andre er et resultat av vår verbal atferd, som omfatter tone, klang, tempo og volum. 55% av vår kommunikasjon til andre er et resultat av vår nonverbal kommunikasjon, vår kroppsholdning, pust, hudfarge og vår bevegelse. Den
kamp mellom vår verbal og ikke-verbal kommunikasjon indikerer nivået av congruency
.