En elevator pitch som får Conversation Rolling

Nettverk er et viktig element i enhver markedsføringsplan. Ansikt-til-ansikt møte og hilser er en enkel måte å lage en forbindelse raskt og begynne å bygge rapport … grunnlaget for ethvert forhold … men det &'; s ikke lett for mange gründere

Noen synes det er vanskelig å. stå opp foran en gruppe fremmede og snakke om seg selv. Jeg husker en nettverksgruppe der en person sto opp og sa: « Vi gjør mange ting. Mitt nettsted is___________. Sjekk det ut og se selv &"; Og så han straks satte seg.

Siden han var enten a) for nervøs b) uforberedt eller c) arrogant, jeg ble igjen uten den minste anelse om hva han gjør, og hadde ingen grunn til å sjekke ut hans nettsted .

I &'; ve hørt andre presentere seg med “ Jeg bærer flere hatter &"; og “ det &'; er vanskelig å forklare hva vi gjør &"; slik at de mumler sammen forlate alle forvirret

Før du deltar noen nettverk møte – eller møte en annen person hvor som helst (barnets &'; s fotballkamp, ​​din fetter &'; s bryllup, stå i kø på matbutikken) være forberedt med en kort elevator pitch som konsist og minneverdig introduserer hvem du er og hva du gjør. Spotlight din unikhet og fokusere på fordelene du tilbyr.

Ivan Misner, nettverk guru bak BNI, foreslår du opprette en setning krok som beskriver den mest uvanlige, interessant, spennende, dramatisk eller humoristisk del av din bedrift. Her &'; s et eksempel I &'; har brukt i det siste:

"Jeg har en som er større enn 93% suksessrate på å få kundene mine gratis reklame i nyhets … og jeg selv hadde Jay Leno &'; s kontor ringe meg . å bestille min klient på sitt vis etter hans assistent lese en av mine pressemeldinger "

Copywriting-ikonet, Bob Bly, antyder du fullføre disse tre setninger for intro:

1. Vet du hvordan …
2. Det vi gjør er …
3. Slik at mine kunder kan …

Her &'; s prøve intro jeg kunne bruke:

"Vet du hvor mange gründere treffer en tom vegg når det gjelder å skrive sin bio Hva jeg gjør er? finne interessante utdrag av sitt liv og veve dem sammen for å skape en interessant historie, slik at mine kunder kan få kontakt med sine potensielle kunder på et følelsesmessig nivå før de &';. har selv møtt dem "

Prøv det ut selv og teste ulike alternativer. Har din intro høres bedre som et spørsmål eller en uttalelse? Enten er akseptabelt så lenge det ruller av tungen med letthet. Og når du har en fristende åpning, folk ofte ønsker å vite mer
.