Foot In The Door Phenomenon: En overtalelse teknikk som virkelig Works

Når folk hører om foten i døren fenomen, er det første bildet de vanligvis ser i deres sinn at av en selger går dør til dør å selge produkter. At &'; s ikke en så usannsynlig visuell siden selgere er angivelig mestere av overtalelse.

Men hva er foten i døra fenomenet egentlig om, og hvordan kan vanlige folk bruke denne overtalelse teknikken effektivt på en konsistent basis? Les videre for å finne ut mer.

Det &'; s The Point Of Entry.

Foten i døra fenomenet er faktisk en overtalelse teknikk som tillater en person å få innledende tillit og støtte fra hvem de ønsker å be store favoriserer fra i fremtiden. Det &'; s vei inn, så å si, før du kan be om store favoriserer.

I motsetning til andre innflytelse taktikk som lærer deg å gjøre noen en tjeneste først, lærer denne metoden til å gjøre det stikk motsatte.

Start Small.

Hvis du ønsker å få noen til å gjøre deg en stor tjeneste, teste vannet først ved å be om små ting. Forskning har vist at folk vil mer sannsynlig enige om å gjøre kompliserte oppgaver som er tillagt dem, etter at de tidligere har blitt enige om å gjøre det enklere seg.

For eksempel, hvis du vil at din kollega til å dekke for din SKIFT tre uker fra nå, må du starte conditioning hans sinn å etterkomme dine forespørsler. Start med å slippe en blyant i nærheten av skrivebordet hans og ber ham om han kunne ta plukke den opp for deg, og gå videre derfra.

Konsistens Counts.

Foten i døra fenomenet høres litt ulogisk først. De fleste tror at jo mer du ber om en person, jo mer de &'; ll avvise deg, og at du bare kan spørre så mye fra venner og familie.

Men studier har gått på å vise noe annet. Konsistens er nøkkelen. Det viser seg at når folk gjør en innsats, de er mer sannsynlig å følge gjennom med større ansvar, mer så hvis engasjementet ble offentliggjort.

Opptreden modifikasjon fungerer på samme måte. Når du spør en stor tjeneste fra en venn rett utenfor balltre, det &'; s for stor av en tjeneste å svelge. Forespørsler er god i økende doser, så start enkel og jobbe deg opp der!

Foten i døra fenomenet er et fantastisk verktøy ikke bare for folk som har en karriere innen salg, men også for vanlige mennesker. Tenk på hvor mye bruk du kan få ut av dette! Jo mer du øver, jo mildere du kan være, og jo bedre du &'; ll være i bruk denne overtalelse teknikk
.