Cold Calling Techniques

klamme hender? Tomt sinn? Har du blitt en ekspert på kreativ unngåelse? Ingen egentlig ser frem til kaldt ringer, men det &';. Sa nødvendighet for vellykket salg

Heldigvis er det noen enkle kaldt ringer teknikker du kan bruke til å bli mye mer behagelig, flytte forbi din frykt og nyte den positive resultatene du ønsker

Disse kalde ringer teknikker kan virkelig hjelpe.

■ Kvitter din angst. Selv profesjonelle idrettsutøvere psych seg opp, sette på spillet sitt ansikt og fokuserer kun på ønskede resultater.
■ Vær forberedt. Vet nøyaktig hvordan hvert prospekt kan ha nytte av å gjøre forretninger med deg, hvordan din bedrift og produkter kan forbedre sine operasjoner eller bunnlinjen. Snakk med nåværende kunder for å lære hvordan de &';. Har dratt for å få ideer og eksempler
■ Anta utsiktene er interessert. Med mindre du &'; re bare å åpne telefonboken og blindt velger å ringe, du &'; re lage riktige kontakter. De bare haven &'; t møtte din bedrift eller produkter ennå, så det &';. Sa undervisning mulighet for deg
■ forutse innvendinger. Du kan bli en helt ved å hjelpe med å løse problemer eller dempe bekymringer om prising, budsjett, timing, bruk osv
■ Lat som du &';. Re snakker ansikt til ansikt
■ Snakk normalt. Vet de punktene du ønsker å gjøre, men la din personlighet showet. Folk kjøper fra andre mennesker, og de foretrekker å gjøre forretninger med folk de liker.
■ Stå opp. Din stemme høres bedre og du &'; ll være mindre anspent
Don &';. T overdrive det.

Sett deg opp for suksess, ved å planlegge kort kaldt ringer økter – si, ti samtaler eller 15 minutter – og belønne deg selv etter hver økt. Belønningen bør være noe du virkelig liker, slik som å kalle en av dine beste kunder for å sjekke inn, lesing i noen minutter (begrense tiden) om salg tips eller trender i markedet, selv hanke inn en kort podcast eller video.

Korte økter og hyppige belønninger gjør kaldt ringer håndterlig og fokusere på det positive, energigivende for din neste runde med samtaler. Stå opp og flytte rundt mellom øktene, også, fordi stretching forbedrer blodstrømmen til din kropp og ditt sinn.

Disse kalde ringer teknikker kan forbedre resultatene dine. Og husk, kaldt ringer er ikke et mål. Det &'; s første skritt i en winnowing prosess, så naturlig at du &'; ll finne noen “ agner &"; langs veien. Men med hver samtale, du &'; re voksende bevissthet om din bedrift &'; s merkevare og produkter, og du &'; ve introdusert deg selv slik at du &'; re ikke lenger en fullstendig fremmed. Du &'; ve plantet et frø som kanskje en dag vokse til en kunde
.