Hvordan få flere potensielle kunder og henvisninger hver gang du Speak

Offentlige taler er en av de beste måtene å generere potensielle kunder og henvisninger, spesielt i dagens &'; s markedet. Hvorfor? Fordi du trenger å være synlig for å selge. For noen år siden, gjorde jeg veldig lite markedsføring og fortsatt har fantastiske resultater. Men det &'; s ikke hvordan det er nå. I dag må du bli sett, og du må være å snakke i offentligheten

Når du &';. Re opp nært og personlig, folk bli kjent med deg gjennom ord, kroppsspråk og vokal variasjon, og de vet om ikke de ønsker å jobbe med deg. Dette er grunnen til at offentlige taler fungerer bedre enn noen annen markedsføringsstrategi der ute.

Hvor nøyaktig kan få deg de fører når du snakker?

Din heis tale

Du må ha en stor heis tale slik at folk ikke bare vite hva du gjør i løpet av 10 sekunder eller mindre, men de ønsker å vite mer. Dette er hvordan å få gode leads.

I &'; ve mottatt mange og massevis av potensielle kunder på nettverk hendelser. Folk spør meg hva jeg gjør, jeg dele det med dem og BOOM, de &'; re en bly. Hvis noen gir deg sine visittkort, som &'; s bly. Sørg for at du følger opp med dem i løpet av 24 timer.

Og don &'; t prøve å selge dem står opp! Straks du begynner å komme inn i det, noen vil avbryte — fordi du &'; re på et nettverk hendelse. Du &'; ll aldri har den muligheten for nedleggelse, og du kan ikke få sine kort. Så don &'; t selv gå dit. Den eneste gangen du kan selge står opp er når du er en plattform høyttaler foran en gruppe

Hvis noen spør “. Hvor mye tar du i &"; eller “ hvordan jobber du &"; si “ I &'; d virkelig elsker å sitte ned med deg og dele denne en-mot-en uten alle disse distraksjoner. Kan jeg få visittkortet? I &'; ringer deg i morgen, og vi kan sette en dato &";

Don &'; t bare møt opp og “ kaste opp &"; hele mennesker. Ta deg god tid, får som bly og følge opp neste dag. Så, er en måte å få potensielle kunder nettverk. Og ikke bare nettverk, men å ha det polert heis tale som tiltrekker folk til deg; den som sier: “ her &'; s fordel for hva det er som jeg gjør &";

Magnetic Self-introduksjon

I 25 sekunder eller mindre, trenger din egen introduksjon til å være så nytte-drevet og så magnetisk at folk vil ha mer. De vil søke deg ut for å gi deg sine visittkort. I &'; har gjort tusenvis av dollar på min heis tale og min egen introduksjon fordi de er fordelen drevet, klar og konsis, og folk får det.

Hemmeligheten til overtalelse det å finne ut hva folk ønsker og gi det til dem! Det høres enkelt ut, men tro meg, de fleste don &'; t gjøre det. Det skjer noe når vi kommer foran noen som viser interesse for vårt produkt eller tjeneste. Vi slår til å selge og sliming personen. De ønsker bare å gå bort og ikke engang gi deg et kort. Så i stedet, være interessert, ikke interessant. Være interessert i dem, og ikke interessant selv.

Et lite triks som jeg gjør alle mine klienter er når noen gir meg et kort og jeg ser det som et varmt bly, bretter jeg hjørnet av kortet. I &'; ve trent mine medarbeidere skal vite at det betyr en seriøs oppfølging og telefonsamtale i løpet av 24 timer. Følg alltid opp, selv om du ikke &'; t føler at det

Og don &';! T endre kjernebudskapet! Folk endrer sitt budskap som de &'; re endre deres undertøy! Kjernen meldingen er grunnen til at du er i virksomhet og ting som du gjør for folk, enten det &'; s redde deres liv eller lagre sine virksomheter. Aldri endre det! Folk må høre det 7 til 9 ganger før de faktisk får det. Don &'; t sabotasje selv ved å endre den.

Hele denne talende ting vant &'; t arbeid hvis du forandrer din kjernebudskap, hvis det &'; s ikke godene drevet, eller hvis du &'; re ikke klart og konsist.

Signatur Talk

Bruk signatur talk for å få flere visittkort og henvisninger!

Raffle: Ved utgangen av talen, invitere folk til å delta i et lotteri. Gi noe bort. Hvis du har et produkt eller en bok, gi det bort fordi det vil gi deg en mulighet til å snakke om det. Hvis ikke, en $ 25 gavekort fungerer like bra. Nøkkelen er å få 100% deltakelse. Så en $ 5 kort kan ikke gjøre det. Gi noe av verdi, beskrive det, og snakke om verdien. Så samle sine visittkort. Plukk et kort og gi premien unna.

jeg fortsatt bruke denne strategien i dag – og I &'; ve bygde min database på mindre enn 7 år til over 8000 mennesker! Dette er mennesker som enten har sett meg snakke eller hørt meg gjennom en tele-klassen og bodde på min liste fordi de &'; re interessert i offentlige taler.

Jeg har noen som nettopp sluttet min Prot é g é program, og hun sa at hun &'; s har fulgt meg i 6 år! Så du vet aldri når folk vil være klar til å engasjere seg i tjenesten.

Den eneste måten å bygge din database fungerer er hvis du tar disse kortene og skriv dem inn i en database som du kan sende e-post fra. Don &'; t la dem sitte på pulten din. Tenk på de kortene som penger! Det &'; s penger til deg og til folk du kan hjelpe.

De er det jeg anser varme leads. Så hvordan får du varme fører fra å tale?

Ingen Q & A: For å få varme fører, i stedet for å gjøre en Q & A, inviterer jeg folk som har spørsmål til å komme å snakke med meg på slutten av talen min. Kun de som er virkelig interessert kommer til å komme opp til meg etterpå. Igjen, jeg skjønner &'; t selge stå opp – fordi nå er jeg &'; m ikke på scenen, ikke sant? Jeg får sine visittkort og gjøre en avtale for å snakke med dem senere. Det er hvordan du slår den varme fører til varme fører. Invitere dem til å komme å snakke med deg etter din snakke

Hvis du &';. Re ikke kommer til å følge opp, og deretter samle visittkort og gir bort disse gavene vil ikke skape leder for deg. Så du må følge opp! Og det spiller &'; t nødvendigvis følger opp med en e-post. Jo mer omgjengelige det er, jo bedre.

Etter talen min, jeg sender ut en e-post til alle som var der og bare si noe sånt, “ det var veldig hyggelig å møte deg på slik og slik hendelse. Jeg håper at du kommer ut der og begynner å snakke. Hvis det &'; s noe jeg kan gjøre for å støtte deg, la meg vite &";

De som gir meg varme fører, får et personlig notat. De får fortsatt e-posten, men de &'; ll få et håndskrevet notat, og jeg vil kalle dem innen 24 timer.

The One-on-One Strategi:

Når jeg går til et nettverk hendelse, det &'; s ikke om meg å få kunder; det &'; s om meg intervjue folk til å være mine klienter. Det &'; s som om du &'; re intervjue dem for å se om de har potensiale, eller om de &'; re en passe for produktet eller for å være på ditt lag eller hva det kan være.

Be aktuelle spørsmål i stedet for å selge. “ Når det gjelder din helse, hva liker du mest om det &"; Eller “ hva &'; s den største utfordringen &"; “ Når det gjelder din økonomi, hva &'; s den største utfordringen at du har? Hva &'; s ting du liker om det &"; Start med å stille spørsmål og ha en samtale.

Fordi du &'; re allerede konstituert interessert, det &'; s veldig enkelt for deg å spørre dem om de vet om noen som ville være interessert i XYZ. Igjen, det kommer ned til fordel for hva det er som du gjør. Hvis du &'; re selge skjønnheten det kunne være, “ Ut av alle de menneskene du kjenner mellom 30 og 60, som er virkelig interessert og pirkete om deres hud &"; Vær veldig konsis om hva som Fordelen er, og be dem om en henvisning

Referral Form Strategy:

Når du &'; re prøver å få henvisninger fra scenen, det &'; s litt annerledes.. Den verbale skriptet er lik, men du vil være sikker på at du har skjemaer for å dele ut. For eksempel, pleide jeg å gjøre dette på min bevisende Snakker Mastery seminar og fikk så mange henvisninger som jeg ikke kunne følge opp alle av dem

Det jeg &';. Er i ferd med å dele med deg er en lisens til print penger. Her &'; s Slik fungerer det:

Du har en form — du kaller det en henvisning form. Henvisningen form har ca 5 eller 6 linjer på toppen del av skjemaet for Jane Doe som gir henvisningen. Det må være en plass for den datoen, telefonnummer, e-postadresse, og selvfølgelig navnet på personen gjør henvisninger. Under er 5 til 6 bokser som hver har linjer for navn, e-post, telefonnummer og en liten kommentar boks for en merknad om hvem denne henvisningen er.

Fra scenen (dette går inn i din nære) du si noe sånt som “ Min virksomhet, som din virksomhet, trives på henvisninger fra andre. Hva jeg &'; d liker å gjøre nå er å invitere deg til å referere noen av dine beste kunder og kunder. Den som kommer opp med de fleste henvisninger vil få denne premien &"; (og deretter gi dem en premie). Hvis du bare har 30 minutter til å snakke, du kan ikke gjøre mer enn en tett, så jeg &'; ikke m som tyder på at du gjør en tombola og dette. Når du har 45 minutter til en time kan du gjøre denne strategien

Husk at hver gang du spør folk til å stoppe opp og gjøre noe annet (om det &'; s én person på telefonen eller mange i publikum)., det kobler dem fra deg. Og når du haven &'; t selv bygget rapport ennå, det &'; s total frakobling. Prøver så alltid for å unngå å skape noen form for frakobling fra publikum. Den eneste grunnen til at vi kan koble til denne strategien er fordi det &'; s bare én gang, og det &'; s. For et større gode

Nå, før du leverer inn skjemaet, ta et minutt å opplyse dem om hva et godt henvisning ser ut. Folk don &'; t vet. For eksempel vil jeg si, “ En god henvisning for meg er noen som ønsker å komme ut der og begynne å snakke om sin virksomhet, eller noen som ønsker å bli en mektig foredragsholder og dyrker sin virksomhet gjør det &";.

Denne strategien er veldig kraftig, fordi du &'; re kommer til å få den personen som &'; s på rommet, pluss fem eller seks av sine beste venner eller beste kunder. Med smarttelefoner og bjørnebær, de fleste bære sine kunder og' informasjon med dem. Hver gang jeg gjør denne strategien jeg får så mange potensielle kunder som jeg kan &'; t følge opp dem alle.

Igjen, hvis du vet du &'; re kommer til å bruke denne strategien i snakk, det tar ekstra tid. Visittkortet strategi tar kanskje 5 minutter. Dette tar lengre tid fordi de &'; re grave i sine telefoner, og de &'; re skrive navn, så du må gi rom for at det i talen. Å ha en time til å snakke er best når du bruker denne strategien.

Følg opp!

Pass på at den neste dagen du tillater minst halvparten av dagen til å følge opp potensielle kunder og henvisninger, eller i det minste ha noen på plass som vil følge dem opp for deg. Jo senere det blir, jo kaldere de fører får.

Når du følger opp, vil du ønsker å bruke den personen &'; s navn som ga sin informasjon til deg. Du kan si, “ Hei Greg, er dette Arvee og min venn Jane Doe ga meg navnet ditt &"; Og så kan du si, “ Du vet Jane rett? Ja, hun &'; s virkelig flott! Vel, hun tenkte så mye av deg at hun henviste deg til meg &"; Og nå kan du starte en samtale.

Hold Calling

Don &';! t ringe en gang. Dette er et hett bly! Holde ringer før du får svar. De fleste gir opp for fort. Men disse menneskene er interessert; de tok seg tid til å gå opp til deg etter at snakke og gi deg et visittkort. Livet blir bare i veien noen ganger. Virksomhet kommer i veien. De kunne være ute av byen eller ut av landet. Du skjønner &'; t vet, så skjønner &'; t gi opp! De fleste gir opp etter 2 eller 3 samtaler. Det &'; s vanligvis den syvende en som vil til slutt gå gjennom, og din fremtid klienten vil sette pris på at du brydde seg nok til å ikke gi opp på dem.

Vær vennlig, være kort

Nå, når du forlater denne meldingen, gjør det til en hyggelig melding. Aldri si, “ Hi, I &'; m ringer for å følge opp … &"; Det har salgene skrevet over hele seg. Jeg liker å si, “ I &'; m ringer for å få kontakt, møtte vi den andre dagen, du har uttrykt interesse … &";

Hvis du gjør det igjen en beskjed, don &'; t forlate en stor lang diskusjon om hvorfor du &'; re ringer. Bare si hvem du er, hvor du møtte, og at du &'; re bare ute etter å få kontakt med dem. Noe kort og konsis.

Snakk Veien til Rikdom

Hvis du ikke har tatt seg tid til å sette sammen din morder heis tale, magnetisk selv introduksjon, eller signatur snakke, så 2011 er ditt år. Det er tid! Hver dag du venter, koster deg penger. Det koster deg i mennesker som kommer til deg; det koster deg i mennesker som du kan hjelpe eller virksomheter som du kan hjelpe.

Så se på det på denne måten — det er tid for deg å investere. Du &'; re verdt det. Invester i deg selv og finne en coach. I &'; m her og jeg har formlene for å gjøre det. Gjennom mine programmer og CD-er, kan jeg hjelpe deg å lage det selv-introduksjon, og at morderen heis tale — de som får deg virksomhet.

Og det er hvordan du kan generere ubegrenset fører og få henvisninger hver gang du snakker
.