3 måter å identifisere fordelene Mest relevant for Audience

For å overbevise potensielle kunder til å registrere for dine seminarer, markedsføring kopiere må tilstrekkelig forklare verdien av treningen. Et kritisk måte du kan gjøre dette på er ved å nøyaktig beskrive fordelene med å delta på seminaret.

Mange seminar arrangører og trenere mener at det er nok å bare fortelle potensielle kunder hva de &'; ll være lærer på arrangementet. Men for den største effekten (og registrerings resultater), må du gå et skritt videre ved å gi nærmere detaljer om hvordan potensielle deltakere kunne - og sannsynligvis vil -. Fordel ved å lære den informasjonen du vil lære på seminaret

Koble prikkene ved å stave ut fordelene vil du vinne flere registreringer fordi det eliminerer behovet for potensielle deltakere til å tenke og analysere de potensielle fordelene. Det gjør det lettere for dem å visualisere hvor mye bedre livet vil bli når de har lært og mestret innholdet. Det hjelper å flytte salget samtalen fra potensielle kunder "hoder, hvor de kunne like gjerne rasjonalisere at de ikke trenger å delta i seminaret, til sine guts, der de vil føle impuls og ønske om å kjøpe.

Det er tre forskjellige måter du kan finne fordelene som er viktigst for potensielle kunder. Bruk disse metodene alene eller i kombinasjon.

Identifisere Solutions. Start med å skrive en liste over de utfordringer eller problemer kundene står overfor. Hva er løsningene på disse problemene? Hva ville det motsatte scenario være? Svarene på disse spørsmålene er løsningene du kan identifisere som fordeler.

For eksempel, hvis publikum står overfor, krympende marginer på grunn av et flatt marked eller økt konkurranse, forteller utsikter til at du kan hjelpe dem å vokse sine fortjenestemarginer, vinne markedsandeler i møte med økt konkurranse, og gjøre sin virksomhet skiller seg ut i et hav av konkurranse.

Start med ditt innhold. Lag en uttømmende liste over hver eneste ting deltakerne vil lære på ditt arrangement. Spør "hva så?" etter hvert punkt. Dette vil hjelpe deg med å identifisere de fordelene med å lære de enkelte leksjonene du underviser.

Deretter kategorisere listen. Se etter felles emner eller temaer, som du deretter kan slå inn "big-picture" fordeler.

For eksempel, hvis du gjennomfører en grunnleggende markedsføring seminar, ville du sannsynligvis ha flere elementer knyttet til å plukke postlister, utforme effektive markedsføring stykker, og skriftlig kopi. Dine globale fordeler kan være nettopp det - å plukke den perfekte mailingliste, utforme effektive markedsføring stykker, og skrive høy effekt kopi. Eller du kan gå enda høyere ved å forklare at seminaret vil lære effektive strategier for å maksimere responsrater samtidig som markedsføringskostnader.

Ask. Identifisere de viktigste fordelene ved å spørre dine tidligere deltakere. Finn ut hva de kjøper når de registrerte seg for hendelsen. Spør hva de største "take-away" var - de viktigste tingene de har lært og hvordan de har dratt. Dette er en av de enkleste måtene å identifisere fordeler ... spesielt hvis du er markedsføring et seminar som du ikke er en ekspert på emnet.

Intervjue siste deltakerne gjør det også mulig å identifisere de spesifikke ord og uttrykk som appellerer til publikum. Det er en måte å snakke til publikum språk, noe som gir troverdighet til markedsføring.

Folk delta etterutdanning seminarer for å utvide sine kunnskaper og lære nye ferdigheter. Ved å hjelpe potensielle kunder visualisere hvordan de vil ha nytte av å få disse nye verktøyene og visdom, du plassere seminar som en "må delta" event
.