Ti Presentasjon Ferdigheter Secrets å outselling Competition

Vanligvis har du ett anledning til å presentere organisasjonen &'; s ideer, produkter og /eller tjenester til publikum. Du jobber på kontoen for måneder og presentasjonen er din store øyeblikk. Du snakker med en under entusiastisk, men likevel høflig publikum; de takk for presentasjonen og sier de vil komme tilbake til deg. Dessverre, etter presentasjonen du lære at de gikk med en annen leverandør.

Hva skjedde?

Det forundrer meg hvor ofte ser vi foredragsholdere med bare én mulighet til å lage en presentasjon til å selge sine produkter, tjenester eller ideer som kommer på langt nær dekke behovene til sitt publikum. Det &'; s nesten som om presentatøren ba om unnskyldning for å lage en presentasjon, og dette hindrer dem fra å presentere godt

Hvorfor er det viktig for deg å gi en kraftig presentasjon som selger deg og din organisasjon.? Du står overfor mer konkurranse i disse økonomiske tider, så du trenger for å skille seg ut, slik at den potensielle “ kunde &"; velger du som sin leverandør. Din jobb som programleder er å overbevise beslutningstakerne til å velge din organisasjon eller handle på informasjonen delt under presentasjonen. Følgende er ti fremstillingsevne hemmeligheter som vil hjelpe deg å gi en kraftig presentasjon som vil selge deg til beslutningstakere:

1. Forskning publikum behov – Investere tid til å finne ut hva som er viktig for publikum, slik at du kan møte deres spesifikke behov. Finn ut hvilke utfordringer de står overfor, og hvordan du kan hjelpe dem å overvinne disse utfordringene. Du vil finne ut dine publikum vil sette pris på presentasjonen mer siden du tok deg tid til å finne ut hva som er viktigst for dem.

2. Organiseres – Ha en klar åpning, kropp og avsluttende å tale. Ta deg tid til å skissere hovedpunktene og holde det enkelt. Don &'; t sette alt i presentasjonen. Hold presentasjonen til tre hovedpunkter med underpunkter.

3. Få Excited – Vis din spenning og lidenskap for faget du presenterer. Når du er spent og det viser, vil publikum også blitt begeistret for presentasjonen. Spent publikum medlemmer er publikum medlemmer som vil ta affære.

4. Kle Part – En venn fortalte meg en gang, “ Kle deg som du ønsker å bli lyttet til og" Ta deg tid til å kle den delen av en ekspert. Være profesjonell i måten du kler deg. Investere i utseendet ditt viser publikum at du respekterer dem og ønsker å gjøre en god jobb for dem.

5. Åpne Strong – Bringe i publikum ved å skape en sterk åpning som vil engasjere og utfordre publikum. Vær trygg og kjenner materialet, slik at resten av presentasjonen vil være glatt.

6. Presentere Funksjoner og fordeler – De fleste presentasjonene jeg hører på er lastet med funksjon etter funksjon av hva organisasjonen gjør. Du vil distansere deg fra konkurrentene ved å presentere hvordan de funksjonene du presenterer vil være til nytte for beslutningstakere. Forskjellen mellom funksjonene og fordelene er at funksjonene er elementer et produkt eller tjeneste har (for eksempel enkel åpning deler, flere kundeservice skift, raske prosessorer), mens fordelene er hvordan disse funksjonene kan være til nytte for kunden (f.eks enkel åpning deler tillate deg til raskt å rengjøre produktet uten problemer, flere kundeservice skift gi deg 24/7 service slik at du får det svaret du trenger når du trenger dem, rask prosessor tillate deg å behandle arbeidet på halve tiden). Husk, beslutningstakere vil ikke bryr seg om deg og din organisasjon før de ser hvordan din organisasjon vil gagne dem.

7. Spørsmål er svaret – Som du forberede presentasjonen, spør følgende spørsmål: “ Hva er de mulige spørsmål jeg kunne bli stilt under presentasjonen min og"? Når du har en liste over mulige spørsmål, utvikle kraftige svar. Utvikle tankegangen at spørsmålene til publikum er positive fordi de gir deg ledetråder til hvordan du kan justere presentasjonen for å møte deres behov. Så, omfavne spørsmål som en måte å gjøre presentasjonen bedre.

8. Bruk PowerPoint som et hjelpemiddel – Hvor mange presentasjoner har du sett at led “ død av PowerPoint &"; Programleder har hundrevis av slides de må gå gjennom. Lysbildene er rotete med flere linjer med tekst og flere grafikk på hver side. Foredragsholdere leses direkte fra hvert lysbilde, som publikum vokser lei. Husk følgende for å forhindre død av PowerPoint:

Du er presentasjonen; PowerPoint er bærehjelp til presentasjonen

Hvis presentasjonen ikke kan fungere uten PowerPoint, det &';. Er ikke en sterk presentasjon. Se etter unike måter å forenkle presentasjonen ved å eliminere PowerPoint-lysbilder som ikke forbedrer meldingen.

9. Lukk Strong – Lukk presentasjonen ved å spørre publikum medlemmer til å iverksette tiltak på den informasjonen du har delt i presentasjonen. Spør beslutningstakerne i publikum til å ta neste skritt og valgte deg og /eller din bedrift. Gjenta fordelene ved å gjøre forretninger med deg slik at du blir det opplagte valget.

10. Be om Feedback – Presentasjonen doesn &'; t ende med lukking. Etter presentasjonen, be om tilbakemeldinger fra beslutningstakere i publikum. Lytt til tilbakemeldinger, slik at du kan ta opp bekymringer de måtte ha om deg og din organisasjon.

Din jobb er å skille seg ut og være et kutt over resten av konkurransen, slik at beslutningstakere vil velge deg eller din organisasjon. Følg ti presentasjon hemmeligheter, og du vil få flere muligheter og suksess
.