Den tre-trinns Lukk Det lokker kunder Som Crazy

Ni av ti bedriftspresentasjoner ende med enten en uanselig “ takk &"; eller en svak “ Er det noen spørsmål og" Begge er ineffektive når det gjelder å overtale publikum til å kjøpe dine produkter og tjenester.

Etter mange år med å lage bedriftspresentasjoner, oppdaget jeg den mest effektive nær består av tre deler: en spørsmål og svar sesjon, en invitasjon (kall til handling), og den avsluttende uttalelse, henholdsvis. Her &'; s hvordan de fungerer:

1. Spørsmål og svar sesjon.

De fleste bedriftspresentasjoner har et spørsmål og svar (Q & A) periode på slutten av talen. Med mindre presentasjonen er interaktiv, er dette tiden publikum kan stille spørsmål. Q & En del av presentasjonen skal markere starten på din tett, ikke slutten. Hvor mange ganger har du sett en høyttaler spør “ Er det noen spørsmål &"; bare å se ut i et publikum av tomme blikk og det som føles som en evighet av stillhet. For denne delen til å være vellykket, må du ha publikum deltakelse

For å forhindre et hav av tomme blikk, bruker du en av følgende teknikker for å få Q & En session rulle. Først har en venn i publikum forberedt på å stille et spørsmål i det øyeblikk du åpner gulvet på spørsmål. Det &'; s god idé å vite spørsmålet på forhånd slik at du &'; re klar med et svar; Men det &'; s ikke er absolutt nødvendig. En annen tilnærming som fungerer bra for deg å lede med et spørsmål du &'; re typisk spurt. Starte med å si, “ Et spørsmål jeg &'; m vanligvis spurte er. . . &"; Begge metodene vil gi publikum tid til å formulere sine spørsmål og hindre en pinlig stillhet. Etterpå takker publikum for sine spørsmål før han flyttet til invitasjonen (kall til handling).

2. Invitasjon (Ring til handling).

Selv om de fleste av oss har ofte blitt rådet til å skape en oppfordring til handling på slutten av vår salgspresentasjon, mange fagfolk utelate dette trinnet når du gjør en presentasjon til en gruppe. Hver presentasjon vi gjøre om til en person eller en gruppe mennesker er en salgspresentasjon. Derfor må vi ha en oppfordring til handling for å få de ønskede resultater. Det &'; s under dette trinnet som du &'; ll fortelle publikum akkurat det du vil de skal gjøre. Være klar og konsis. Også under dette trinnet du &'; ll ønsker å samle sine visittkort. Hovedformålet for å gi en presentasjon er å generere ny virksomhet og så, for å kunne kontakte publikum prospekter senere, du &'; ll trenger å vite hvem som er til stede. Den beste måten å finne ut er å samle alle &'; s visittkort. Ved første øyekast kan dette virke som en enkel oppgave. Men det er.

Det er når du gir noe for å få noe. Alle liker gratis ting. En måte å samle deltakere og' visittkort er å gi bort en gratis bok. Velg en bok som &'; s hensiktsmessig for presentasjonen. Spør publikum til å ta ut et visittkort og gi det til forsiden av rommet. Fortell målgruppen du ønsker å sette dem på adresselisten for fremtidige gratis artikler. Hvis de skjønner &'; t ønsker å være på mailinglisten, be dem om å kaste sine kort i to slik at du &'; ll vet ikke å legge dem. Så har noen i publikum trekke en vinner. Dette er en enkel og morsom måte å gi noe til publikum og få sine visittkort. Bedre ennå, du nå har deres tillatelse til å følge opp.

En annen teknikk for å samle visittkort er å gi alle en artikkel du har skrevet på motivet. Send dem til å gi deg et visittkort etter møtet, og du vil gi dem en kopi av gratis artikkelen. Andre ideer inkluderer invitere dem til et gratis seminar, workshop, teleclass, eller rådgivning session. Noen høyttalere passere ut skjemaer for sitt publikum til å fylle ut for å få noe i bytte. Selv om dette kan fungere for noen, kan det være for mye arbeid for andre. Uansett hva din oppfordring til handling, holde det raskt og enkelt.

3. Closing Statement.

Dette er det endelige ordet. Bestem hva tanke eller følelse du ønsker å reise med publikum og sørge for at den avsluttende setning resonerer den tanken. Den kraftigste avsluttende setninger er uttalelser av erklæring eller kjente sitater. For eksempel, hvis du var en executive rekrutterer snakker om ansettelsesprosessen, kan det hende at avsluttende uttalelse være, “ Det er hvordan du ansette de riktige menneskene og holde dem &"!; Eller du kan bruke et sitat slik som “ Altfor mange bruker rekrutterere samme måte som en beruset bruker en lyktestolpe — å lene seg på, i stedet for å kaste lys &"; Uansett hva du velger, sørg for at det &'; s hensiktsmessig for presentasjonen og publikum. Skriv den ut og huske det slik at du vant &'; t glem det. Dette er din siste sjanse til å overbevise publikum og gjøre et varig inntrykk. Don &'; t kaste det bort ved å avslutte med en høflig “ takk &"; I stedet gjør slutt så sterk som din begynnelse. Føre presentasjonen med makt og tillit. Gjør det positivt, spennende og minneverdig. Alltid ender med et smell!

Når du flytter fra trinn til trinn i den avsluttende prosessen, sørg for å gjøre jevne overganger. La publikum vet du &'; re flytte til neste trinn. For eksempel, på slutten av Q & En sesjon kan du bare si: “ Hvis det ikke er flere spørsmål jeg vil gjerne invitere deg til. . . &"; Du har jevnt overført publikum inn i call-to-action delen av nær. Dette vil hjelpe publikum følge presentasjonen og holde oppmerksomheten deres. Jo lenger du holder oppmerksomheten deres, jo bedre odds for å selge dine produkter og tjenester

Ved å følge denne enkle tre-trinns strategi, du &';. Vil være i stand til å skape en kraftig tett med en aktiv Q & En session, en motiverende oppfordring til handling, og en fengslende avsluttende uttalelse som vil generere ny virksomhet, umiddelbart.

For flere tips og artikler, besøke http://www.instantprospeaker.com
.